為什么暮光仍然是首選增長(zhǎng)

在該公司2月中旬公布第四財(cái)季業(yè)績(jī)后，其股價(jià)短暫休整。盡管這家云通信專業(yè)公司上個(gè)季度大幅超出了華爾街的營收預(yù)期，大大超出了自己的指導(dǎo)區(qū)間上限，但投資者對(duì)其調(diào)整后的盈利低于預(yù)期(每股0.04美元)提出了異議。分析師預(yù)期每股收益在0.03美元至0.10美元之間。此外，暮光對(duì)當(dāng)前季度的指導(dǎo)結(jié)果令人失望。該公司預(yù)計(jì)，經(jīng)調(diào)整后每股盈利將介于盈虧平衡和0.01美元之間，低于市場(chǎng)普遍預(yù)期的0.02美元。但市場(chǎng)關(guān)注的是錯(cuò)誤的東西。黃昏是在正確的道路上，并可以繼續(xù)提供令人印象深刻的增長(zhǎng)在未來。這是為什么。

以下是投資者應(yīng)該關(guān)注的

暮光第四季度收入同比增長(zhǎng)77%，至2.043億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其活躍客戶賬戶31%的增幅。這清楚地表明，公司從每個(gè)客戶那里獲得了更多的業(yè)務(wù)，這從基于美元的凈擴(kuò)張率指標(biāo)的快速增長(zhǎng)中可見一斑。

根據(jù)Twilio的說法，當(dāng)活躍客戶“增加他們對(duì)產(chǎn)品的使用，將他們對(duì)產(chǎn)品的使用擴(kuò)展到新應(yīng)用程序或采用新產(chǎn)品”時(shí)，基于美元的凈擴(kuò)展率就會(huì)上升。最重要的是，這一指標(biāo)上個(gè)季度飆升了創(chuàng)紀(jì)錄的147%，延續(xù)了每季度都創(chuàng)新高的趨勢(shì)。

毫不奇怪，暮光預(yù)計(jì)將打破10億美元的銷售記錄，在2019年，由于預(yù)計(jì)有65%的收入增長(zhǎng)?？紤]到該公司2018年的銷售額增長(zhǎng)了63%，這確實(shí)令人印象深刻。另一件值得注意的重要事情是，越來越多的客戶正在簽訂長(zhǎng)期合同。

暮光的基本收入，代表了對(duì)那些已經(jīng)簽訂了12個(gè)月最低收入貢獻(xiàn)合同的活躍客戶賬戶的銷售，在上個(gè)季度增長(zhǎng)了77%，達(dá)到1.862億美元，占其總銷售額的91%以上。這對(duì)暮光來說是一個(gè)很大的利好，因?yàn)樵撝笜?biāo)的大幅躍升表明了其產(chǎn)品和服務(wù)的粘性，這最終應(yīng)該會(huì)導(dǎo)致長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

現(xiàn)在不要擔(dān)心底線

暮光弱于預(yù)期的盈利指引似乎給了投資者一些擔(dān)憂的理由，但不應(yīng)該是這樣，因?yàn)樗诔_的方向發(fā)展。該公司上季度可能沒有達(dá)到華爾街的底線預(yù)期，但投資者不應(yīng)忽視這樣一個(gè)事實(shí)，即該公司每股0.04美元的非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤較上年同期每股0.03美元的虧損有了大幅改善。

全年，Twilio實(shí)現(xiàn)了1,140萬美元的非gaap凈利潤，合每股0.11美元，而2017年該公司虧損了1,770萬美元。該公司預(yù)計(jì)，2019年其非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤將在每股0.08美元至0.11美元之間?，F(xiàn)在，該指導(dǎo)意見的中點(diǎn)表明，暮光預(yù)計(jì)其收益今年將略有下降，但投資者不應(yīng)該擔(dān)心太多，現(xiàn)在。

我們已經(jīng)看到，通過向客戶銷售更多的解決方案，Twilio能夠從其客戶群中獲得更多的收入。這將最終幫助它降低在線項(xiàng)目的支出，如銷售和營銷，但現(xiàn)在，暮光決定花更多的錢在客戶獲取似乎是正確的。

上個(gè)季度，該公司將29%的收入用于銷售和營銷，高于上年同期的24%。考慮到帶寬和Vonage的Nexmo等公司正試圖進(jìn)入這一市場(chǎng)，在客戶獲取上投入更多資金將有助于使Twilio保持領(lǐng)先地位，這是有道理的。

最后，很明顯，暮光正在拉所有正確的字符串，以交付又一個(gè)奇妙的增長(zhǎng)的一年。它的客戶數(shù)量正在迅速增加，同時(shí)對(duì)其服務(wù)的需求也在增加。此外，該公司在非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則(gaap)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了盈利，指導(dǎo)意見顯示，該公司今年將保持這一狀態(tài)。