水療和美容產品零售商期待著盈利能力的提高和店鋪開張的減少

Ulta Beauty (納斯達克股票代碼：ULTA)又回歸其勝利之路。在經歷了銷售增長和盈利能力下降的艱難時期之后，該公司剛剛結束了扭轉這兩種趨勢的財政年度。水療和美容產品零售商的假期結果并不是一致的積極，但他們的確表現(xiàn)出收集市場份額的動力，進入2019年。

下面，我們將看一下分析師的電話會議中的幾個亮點 ，其中首席執(zhí)行官瑪麗狄龍將這些贏利和虧損投入到投資者的長期背景中。

1.它是如何擊敗競爭對手的

我們的商品推銷，商店運營，電子商務，營銷，供應鏈和系統(tǒng)團隊嚴格執(zhí)行我們的假期計劃，在多個指標上實現(xiàn)了成功的假期：銷售，庫存和客戶體驗。

- 狄龍

由于經濟增長放緩超過一年，銷售額連續(xù)第二個季度加速增長，Ulta略微超過管理層第四季度指引。事實上，可比店面銷售額增長9.4%是自2017年底以來的最佳表現(xiàn)。客戶流量在假期飆升中發(fā)揮了最大作用，購物者交易增長了7%。

2.數(shù)字趨勢

我們的電子商務增長率比我們的指引略微疲軟，我們的指導主要歸功于......我們的客人熱衷于前往商店看看和嘗試化妝。

- 狄龍

數(shù)字銷售收益最近成為Ulta增長故事的重要組成部分。該渠道在最近幾個季度貢獻了大約一半的合并增長，并超過了管理層的預期，迅速占2018年更廣泛業(yè)務的10%以上。

這一趨勢在假期中有所逆轉，電子商務增長從上一季度的43%放緩至25%。但高管們認為，改變僅僅反映了顧客越來越喜歡訪問商店而不是完全在線購物。

3.預計新店數(shù)量會減少

我們的房地產戰(zhàn)略正在發(fā)展，專注于投資組合管理。

- 狄龍

Ulta每年開設100個新地點的日子可能已經結束，因為管理人員計劃在2019年推出80個新地點，2020年約75個。他們表示，最新一批水療中心表現(xiàn)良好，但減速目的是為了提高實力更廣泛的投資組合。Ulta在其今天想要進入的幾乎所有市場中都占有一席之地，因此未來的發(fā)布將主要是為了擴大其現(xiàn)有基礎設施。管理層尚未下調約1,700家門店的長期增長前景 - 高于今天的1200家門店。但是可能需要更多時間才能實現(xiàn)這一目標。

4.預計2019年將發(fā)生一些重大轉變

我們預計將推動收入增長率達到兩位數(shù)，公司可比銷售額計劃在6%至7%之間。我們預計電子商務將在20%至30%的范圍內增長，為可比銷售貢獻約20個基點。

- CFO Scott Settersten

Ulta的2019年展望意味著明年零售市場將發(fā)生一些重大變化。預計整體銷售增長將放緩，這主要是由于電子商務收益增長較為溫和。然而，該零售商預計其三年內的首次盈利能力將有所改善。

高管們也將他們的支出重點轉移到實體店而不是電子商務渠道。他們將在2019年對數(shù)百個地點進行改造和升級，導致資本支出在3.8億美元至4億美元之間，而去年為3.19億美元。

盡管如此，這一支出應該通過兩位數(shù)的整體銷售收益和不斷提高的盈利能力得到很好的支持，高管們相信這將為2020年及以后的穩(wěn)定增長奠定基礎。