建立成功的營銷服務(wù)業(yè)務(wù)的三步方程式

在過去15年的廣告中，其中10年開始，發(fā)展和銷售我自己的代理商Fetch，我可以將成功的營銷服務(wù)業(yè)務(wù)提煉成一個(gè)簡單的，由三部分組成的等式。

如果你做這三件事，除了一般精明的商業(yè)而不是一個(gè)屁股，你應(yīng)該給自己一切機(jī)會(huì)獲得動(dòng)力和成長，我們都知道，這是成功企業(yè)的動(dòng)力。

要有時(shí)間紀(jì)律

我們在一天，一周和一年中有一段有限的時(shí)間。如果你在開展業(yè)務(wù)的過程中承擔(dān)大部分工作，那么明智地使用它。這是如何剖析你的時(shí)間：

與人共度50%

如果你看看任何良好的營銷服務(wù)業(yè)務(wù)的皮膚，人們總是關(guān)鍵。我看兩個(gè)關(guān)鍵'人'; 我的員工和我的客戶，按照那個(gè)順序。將至少50%的時(shí)間花在您的員工和客戶身上。這不一定是在會(huì)議室，進(jìn)行評估或參加QBR。去散步，每隔一天吃一次早餐會(huì)，邀請人們?nèi)プ瞿阆矚g做的事情，或者你認(rèn)為他們可能喜歡的事情。與人共度的時(shí)間越多，建立的關(guān)系就越好。畢竟，營銷服務(wù)建立在關(guān)系之上。

在營銷上花費(fèi)50%

你可以擁有一支才華橫溢的代理商，擁有優(yōu)秀的人才，創(chuàng)新的產(chǎn)品，強(qiáng)大的客戶群，但坦率地說，如果沒有人知道你的話，那就完全沒有了。有人曾經(jīng)說過“市場營銷太重要了，不能留給營銷部門”?？赡苁荝yan Air的Michael O'Leary。

聘請并授權(quán)一個(gè)偉大的營銷團(tuán)隊(duì)，但不要讓它成為它的終點(diǎn)。如此多的營銷服務(wù)公司都有不合標(biāo)準(zhǔn)的營銷，具有諷刺意味。

50%的業(yè)務(wù)

是的，我可以數(shù) - 我知道這會(huì)讓我們達(dá)到150%，但讓我們面對它，你不會(huì)做一個(gè)9-5，一周5天你呢?花費(fèi)最后50%的時(shí)間來處理業(yè)務(wù)，包括財(cái)務(wù)，愿景，戰(zhàn)略，治理以及運(yùn)營公司所帶來的所有美好事物。你可以花150%的時(shí)間來經(jīng)營這項(xiàng)業(yè)務(wù)，總是有很多工作要做，但有很多人知道如何經(jīng)營企業(yè)，雇傭他們并退出辦公室。

放手吧

當(dāng)您希望改善情況時(shí)，例如業(yè)務(wù)成功或您的工作效率，最自然的事情就是考慮您應(yīng)該做的更多事情。這顯然是完全有缺陷的，因?yàn)槟阕龅脑蕉?，你做的就越?- 看到上面有限的時(shí)間點(diǎn)。

你應(yīng)該花時(shí)間思考的問題是“我能停止做什么?”。當(dāng)你停止做事時(shí)，最好的事情就是別人經(jīng)常去做，而且更有可能賦予他們權(quán)力，給他們擴(kuò)大工作和發(fā)展他們的技能，這當(dāng)然對你有價(jià)值。

每隔一段時(shí)間，或許每年2到3次，寫下你可以停止做的三件事，也許你可以開始做或繼續(xù)做一兩件事。交出手，耐心和教練人。

感覺不錯(cuò)

您需要對您的代理機(jī)構(gòu)或營銷服務(wù)業(yè)務(wù)感到滿意。如果你不這樣做，你如何期待別人呢?

為了感覺良好，你必須做好事 - 這是企業(yè)的靈魂，或者有些人可能稱之為的文化。

為你的人民做好事，為社會(huì)做好事，為自己做好事。這可能意味著要花時(shí)間在午餐時(shí)間做瑜伽課，或者無論如何都要花時(shí)間去贏得獎(jiǎng)項(xiàng)。是否考慮給員工免費(fèi)午餐?去做就對了。

在日常生活中做出必要的決定，以確保您不僅能夠感受到積極，積極和個(gè)性化的啟發(fā)，而且還能為您的業(yè)務(wù)感到驕傲和自豪。