第三方支付夾縫求生聚合支付活得滋潤(rùn)

作為一家P2P公司的支付業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，趙宇最近也頭疼不已。

“一個(gè)月時(shí)間，下了十幾個(gè)通道，我不得不去找新的通道，但后者很不穩(wěn)定，接口隨時(shí)可能關(guān)閉。”趙宇稱。

“以前我們家對(duì)接了幾十個(gè)支付通道，用戶怎么最快捷，支付就會(huì)自動(dòng)切換到那個(gè)通道。”趙宇稱。

比如，用戶綁定的是農(nóng)行，就自動(dòng)切換到農(nóng)行最快捷的通道，可能都不需要驗(yàn)證碼。

不同的通道，獲得的權(quán)限可能完全不同。

比如，在一些快捷通道，用戶不需要輸入驗(yàn)證碼，每日也有20萬(wàn)的支付限額。

而現(xiàn)在，這些規(guī)則都在收緊，比如要求驗(yàn)證碼、每日限額1萬(wàn)等。

“非常影響用戶體驗(yàn)。本來(lái)一天可以存入20萬(wàn)，直接減到了1萬(wàn)。”趙宇稱，這些限額，導(dǎo)致P2P的存入資金銳減。

“上個(gè)月資金存入量縮減了30%。這其中有行業(yè)的原因，也有通道的原因。”這讓趙宇壓力極大，只能不停尋找新的接口，盡量不影響用戶存入資金的額度和速度。

在過(guò)去，對(duì)消費(fèi)金融和P2P來(lái)說(shuō)，支付通道是支撐這個(gè)行業(yè)的金融血脈。

而現(xiàn)在，血流不暢，行業(yè)陷入僵死之局。

02第三方困境

“我們現(xiàn)在活下來(lái)都很難。”一家第三方支付公司的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人何峰稱。

監(jiān)管要求“斷直連”之后，整個(gè)支付行業(yè)，迎來(lái)了一次徹底的大洗牌。

原本的支付行業(yè)，是第三方支付公司，一家家銀行去談銀行接口，自己去博弈通道費(fèi)和分成。

如今，監(jiān)管要求，第三方支付公司不能直接接銀行，必須通過(guò)“網(wǎng)聯(lián)”，統(tǒng)一接。

而網(wǎng)聯(lián)的作用，就是加了一個(gè)“清算”環(huán)節(jié)，便于監(jiān)管統(tǒng)一管理。

除了網(wǎng)聯(lián)，各大銀行還組成了一個(gè)“銀聯(lián)”，作用和網(wǎng)聯(lián)相似。

這讓原本的支付生態(tài)，出現(xiàn)了新的洗牌和重組。

以前的支付生態(tài)，是第三方支付公司和各大銀行交錯(cuò)合作，是一張相互交錯(cuò)的網(wǎng)。

而現(xiàn)在，形成了三大梯隊(duì)。

第一梯隊(duì)，是能直接對(duì)接銀行的網(wǎng)聯(lián)和銀聯(lián)。它們把控著各大接口。

而第二梯隊(duì)，是第三方支付公司。它們從網(wǎng)聯(lián)或者銀聯(lián)手里接過(guò)接口，再去對(duì)接商戶。

“除了微信支付和支付寶，現(xiàn)在第三方支付公司大都是2B的，針對(duì)某些細(xì)分行業(yè)，出專業(yè)的解決方案。”何峰稱。

比如，航旅、物流等行業(yè)。

而斷直連和強(qiáng)監(jiān)管后，第三方支付受到巨大影響。

何峰稱，現(xiàn)在的狀況，是真真切切“在夾縫中生存”。

何峰表示，現(xiàn)在他們對(duì)接通道的成本，直接上升了50%。

“以前我們都和銀行直接談合作，有很多B端的大商戶，有談判的權(quán)力，銀行為了增收，會(huì)給我們一些讓利和優(yōu)惠。”何峰稱。

但現(xiàn)在，和網(wǎng)聯(lián)談，“人家不差你這一家公司，愛來(lái)不來(lái)，毫無(wú)議價(jià)權(quán)”。

這也意味著，第三方支付公司的利潤(rùn)空間，直接被壓縮了一半。

而同時(shí)，滿足監(jiān)管和合規(guī)的成本，在急速增加。

“以前我們公司的合規(guī)部，只有10個(gè)人，現(xiàn)在有80個(gè)人，都忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。”何峰稱。

合規(guī)部的工作極為繁瑣，他們需要制定各種規(guī)則和流程，盡量去符合監(jiān)管，比如審核商戶資質(zhì)、反洗錢等。

他們還需要經(jīng)常跑各個(gè)監(jiān)管部門，除了銀監(jiān)會(huì)和央行，還要對(duì)接公安、網(wǎng)信、網(wǎng)監(jiān)，壓力極大。

這產(chǎn)生了巨大的人力和時(shí)間成本。

另一方面，一些灰色業(yè)務(wù)被擠壓，或者直接退出。

“以前的支付行業(yè)，常有涉黃、涉黑的錢。”何峰稱，這些，才是支付行業(yè)最為掙錢的部分。

但是在強(qiáng)監(jiān)管下，這些灰色業(yè)務(wù)基本停滯，“以前我們其實(shí)接過(guò)賭博的通道，監(jiān)管之后，緊急叫停”。

而最后一點(diǎn)，就是創(chuàng)新空間被壓縮。

以前，第三方支付和銀行直接合作，經(jīng)常會(huì)有一些創(chuàng)新的設(shè)計(jì)。

比如，在流程、界面、交互、參數(shù)、額度上，都可以隨心所欲。

最經(jīng)典的案例，就是支付寶的快捷支付。

其實(shí)，這個(gè)創(chuàng)意，是支付寶在銀行的水電費(fèi)“代扣”接口上創(chuàng)新出來(lái)的。

“現(xiàn)在進(jìn)行統(tǒng)一化軍事化管理，我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門，基本無(wú)事可干，很難有新的玩法。”何峰稱。

行業(yè)的共識(shí)是，目前，第三方支付在強(qiáng)監(jiān)管之下，生存極為艱難。

03聚合逆襲

第三大梯隊(duì)，是所謂的第四方支付的“聚合支付”。

有趣的是，在大環(huán)境之下，第四方的聚合支付，現(xiàn)在卻活得頗為滋潤(rùn)。

很多聚合支付，會(huì)將第三方支付的接口接入，做成一個(gè)聚合平臺(tái)。

比如，哆啦寶、收錢吧、樂(lè)惠、錢方好近，等等。

它們正在全國(guó)開疆拓土，去接各家小商戶，比如街邊的小飯店、小商鋪。

“掃碼付款，就直接關(guān)注了我們的公眾號(hào)。”哆啦寶的副總裁白川稱，聚合支付，正在成為線下流量的巨大入口。

這些公眾號(hào)，還會(huì)做一些內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

它們會(huì)招一些年輕的微信運(yùn)營(yíng)者，發(fā)一些有趣的熱點(diǎn)內(nèi)容，“一般取關(guān)率很低”。

“現(xiàn)在我們的微信公眾號(hào)有7千萬(wàn)用戶，我們漸漸發(fā)現(xiàn)，支付已經(jīng)不是最掙錢的部分了。”白川稱。

手握這些流量的聚合支付，玩法很多，白川將其分為四大類：廣告、粉絲運(yùn)營(yíng)、金融、電商。

聚合支付平臺(tái)和現(xiàn)金貸合作，在業(yè)內(nèi)是比較有名的案例。

“我們給現(xiàn)金貸導(dǎo)流，甚至要拿走現(xiàn)金貸平臺(tái)一半的利潤(rùn)。”某聚合支付平臺(tái)的金融負(fù)責(zé)人稱。

在這波現(xiàn)金貸浪潮中，聚合支付也是獲利頗豐的流量方。

監(jiān)管的出臺(tái)，對(duì)聚合支付的影響實(shí)際上不大。

“只要聚合支付不去做二清、不去做資金池、不去做違規(guī)業(yè)務(wù)，深入線下實(shí)體店，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)賦能，在監(jiān)管之下，不但不受影響，反而有巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。”白川稱。

而它們，也開始和第三方支付，有了一些分工。

“第三方支付去拿大B，我們?nèi)ツ眯，甚至直接2C，在模式上，已有了分工和差異。”白川稱。

高鐵、掃碼支付、共享單車和網(wǎng)購(gòu)，被譽(yù)為中國(guó)的新“四大發(fā)明”。

中國(guó)的支付行業(yè)，領(lǐng)先世界，并讓中國(guó)最早進(jìn)入“無(wú)現(xiàn)金社會(huì)”。

而如今，支付行業(yè)正在經(jīng)歷洗牌和重組。

在烈火中重生，在絕望中尋找希望，這大概就是金融特有的進(jìn)化與凈化之路。

(應(yīng)受訪者的要求，文中部分人名為化名)