用房地產(chǎn)經(jīng)紀人或算法出售房屋

全國房地產(chǎn)特許經(jīng)營者凱勒威廉姆斯計劃在今年晚些時候推出即時報價服務(wù)，這是住宅房地產(chǎn)交易未來走向的另一個跡象。對于與房地產(chǎn)經(jīng)紀人密切相關(guān)的經(jīng)紀人而言，采用技術(shù)驅(qū)動的方法進行買賣，更多地指出了兩種方法之間越來越模糊的界限，而不是對另一種方式的肯定。

5月，Keller Williams將推出Keller Offers，公司發(fā)言人向MarketWatch證實。房地產(chǎn)行業(yè)長期以來一直期望公司采取這樣的舉措，創(chuàng)始人加里凱勒去年在公開亮相的情況下對其進行了嘲笑，但這是第一次正式報道。

Keller Offers將首先在達拉斯/沃思堡市場推出，到2019年底將擴展到六到八個“主要”市場。該公司計劃在2019年花費1億美元用于即時優(yōu)惠，并指出，“我們認為iBuying是我們的代理商向家庭賣家提供的重要附加產(chǎn)品。”

在宣布推出一項名為Opendoor代理商合作伙伴計劃的新計劃后，幾天前，領(lǐng)先的純粹的iBuyer，Opendoor宣布了這一消息?？偠灾?，這些步驟顯示了一個行業(yè)的大玩家在嘗試通過各種方式為所有消費者提供服務(wù)。

該公司表示，“我們希望與高評價，值得信賴的代理商合作，我們可以與買家和賣家配對，這是客戶的最佳選擇。” “首先，當(dāng)有人向Opendoor請求他們的房屋報價但超出我們的購買標準時，我們的經(jīng)紀人會將他們轉(zhuǎn)介給我們的代理合作伙伴。這不僅可以讓房主安心，因為他們知道自己掌握得很好，但它將為代理商提供一種新的方式來建立他們的業(yè)務(wù)與高意圖，高轉(zhuǎn)換率的買家和賣家。“

這正是Zillow Z 采取的路徑 ，+ 0.41% ZG，+ 0.44%， 當(dāng)它最初推出其iBuying計劃，Homes時。去年11月，iBuying領(lǐng)域的主要獨立分析師之一Mike DelPrete告訴MarketWatch，“如果你正在考慮Zillow正在進行ibuying，而你并沒有考慮賣家的線索，那么你就會以錯誤的方式思考它。”

但是，在Zillow 宣布計劃為了自己的利益而降低iBuying的計劃，而不僅僅是作為一代潛在客戶機器的兩個月之后，Opendoor的支點就出現(xiàn)了。

DelPrete和許多其他觀察家認為，即時報價可能成為任何考慮銷售的房主的新的第一步。

“這就像新的Zestimate，”DelPrete說道。“這就是為什么Zillow必須參加這場比賽。在過去的十年里，Zillow一直在等待真正破壞房地產(chǎn)的機會。他們的傳統(tǒng)模式是媒體。這不是破壞性的。他們只是在等待，等待，等待。然后Opendoor和其他iBuyers來了，就像，我們走了，這是我們見過的最好的東西。這是冒險的，它將需要巨額投資，但鑒于這種情況，我們的核心業(yè)務(wù)正在放緩，如果20%的賣家獲得即時報價，拍攝，我們必須這樣做。以典型的Zillow風(fēng)格，他們都在。“

Zillow可能會全部在iBuying上，但他們幾乎不會脫離舊的業(yè)務(wù)線。

“消費者作為我們的北極星，對Zillow Offer的投資補充了我們對高級代理商的承諾，”首席執(zhí)行官Rich Barton在上一季度的財報電話會議上表示。“我們知道大多數(shù)賣家可能不會選擇通過Zillow優(yōu)惠直接向我們出售他們的房子，但我們的使命是讓每個人無縫地進入他們喜愛和能買得起的地方。我們的合作伙伴優(yōu)先代理商不僅是履行這一使命所必需的，而且是最基本的。“

對于新貴的iBuyers來說，目前的目標是更加專注。代理商可能會扮演一個角色，但“我們的愿景是讓購買和出售房屋變得簡單而迅速，”Opendoor資本市場副總裁Dod Frasier說。“當(dāng)你看到今天的過程時，它充滿了不確定性和痛點，以及所有這些不同的人必須得到協(xié)調(diào)。我們只需點擊幾下即可。我們的目標是為您的房屋提供公平的價值。“

作為優(yōu)惠板的發(fā)言人，這是Opendoor的一個較小的競爭對手，他說：“像我們這樣的公司最大的誤解之一是'他們會讓你失望。' 但如果我們無法提供強有力的報價，我們就無法繼續(xù)經(jīng)營。消費者受過太多教育。人們?yōu)槭裁催x擇我們?確定性和便利性。“

該公司表示，對于iBuyers的另一個重大誤解是，他們是21世紀版本的“我們購買丑陋的房子。”普萊斯帕克的女發(fā)言人堅持認為該公司不會在那個領(lǐng)域發(fā)揮作用，即使其中一個他們最大的區(qū)別因素是聯(lián)合創(chuàng)始人，他們也幫助創(chuàng)辦了 INVH INVH，+ 0.93% ，黑石集團(Blackstone BX)，1.06%的 企業(yè)搶走了成千上萬的房子，許多房子很苦惱，并將它們轉(zhuǎn)變?yōu)辇嫶蟮膯螒糇赓U組合。

就他而言，F(xiàn)rasier認為iBuyers是一種房地產(chǎn)市場穩(wěn)定器。他認為他們跟隨曾經(jīng)擾亂二手車市場的公司的腳步，如Carmax KMX，+ 2.15% 和Carvana CVNA，+ 5.36% 。Frasier表示，這些公司購買消費者的二手車，銷售不同的產(chǎn)品和服務(wù)，例如保修，“在危機中獲利更多，因為他們能夠成為機構(gòu)支持和流動性提供者”。“我認為我們的商業(yè)模式長期更具可擴展性的原因是房屋價值升值，而汽車則會貶值。”

根據(jù)行業(yè)來源REAL Trends的數(shù)據(jù)，Opendoor和Offerpad均收取約7%的賣家費用，而房地產(chǎn)經(jīng)紀人則收取5.0%的平均費用。

即使純粹的iBuyers和曾經(jīng)主要迎合房地產(chǎn)經(jīng)紀人的公司之間的分界線變得越來越朦朧，一家小型創(chuàng)業(yè)公司也有自己的利基 - 盡管它也回歸到一個古老的，不確定的房地產(chǎn)工作-周圍。對于準備提升的人來說，Knock是一種橋梁貸款的在線破壞者版本，但需要依靠現(xiàn)有房屋的股權(quán)來支付首期款項。

Knock聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官肖恩·布萊克認為，無論iBuyers說什么，他們都必須提供一個“低調(diào)”的報價來讓他們的模特工作。相比之下，Knock的方法賦予它不同的激勵。該公司不是被客戶購買的房屋所困，而是通過房主現(xiàn)金購買新房，然后在房主入住新房后代表他們出售現(xiàn)有房產(chǎn)。Knock收取6%的賣家費用。

“傳統(tǒng)人都完全一樣，”布萊克說。“他們都沒有提供我們提供的東西。我很難相信我們提供的經(jīng)驗，因為我們擁有整個解決方案，我很難理解1099承包商的個人代理可以與之競爭。這一代是按需便利。“

一種公認的不科學(xué)的衡量任何房地產(chǎn)行業(yè)參與者如何認真對待iBuying的方式可能是他預(yù)測其未來發(fā)展方式的方式。“總體而言，凱勒威廉姆斯認為，iBuyers的可尋址市場占整個房屋市場的不到10%，”該公司在與MarketWatch分享的發(fā)布中表示。Zillow在其上一次財報發(fā)布會上公布的雄心勃勃的目標是每月購買5,000套房屋，這將使其總市場份額僅為1%左右。

當(dāng)被問及即時報價是否會在未來獲得幾乎所有的市場份額時，Opendoor的Frasier笑了起來并說“不。房地產(chǎn)是一個很大的市場。但對于一部分客戶來說，我們是一個很好的選擇。“

“在十年內(nèi)，大多數(shù)人可能會在公司之間買賣房屋，而不是個人。這些公司看起來很像我們的公司，它將比現(xiàn)在便宜，“Knock's Black說道。

與此同時，獨立分析師Mike DelPrete認為，我們已經(jīng)看到了全國房地產(chǎn)市場的未來，而鳳凰城也是如此。Opendoor已在那里經(jīng)營多年，而Offerpad總部位于那里。DelPrete認為，Phoenix是iBuyers的“最佳市場”。而現(xiàn)在，他們只有6%的銷售額。

“有多少消費者希望看到即時報價和市場報價?”DelPrete說。“真的，你為什么不呢?”