阿爾迪向伍利斯發(fā)起挑戰(zhàn) 科爾斯

當(dāng)?shù)氐恼劭鄢邪柕?Aldi)的老板對(duì)澳大利亞領(lǐng)先的超級(jí)市場(chǎng)伍爾沃思(Woolworths)和科萊(Coles)以及獨(dú)立的食品雜貨店(雜貨店)都有喜憂參半的消息，他們每年都會(huì)損失約6,000億美元的銷(xiāo)售額。

監(jiān)管超過(guò)440家門(mén)店的首席執(zhí)行官湯姆?達(dá)特(TomDunt)熱衷于向超市巨頭保證，即使是一個(gè)全球零售巨頭，比如Aldi“真的不在這里征服世界”，最終也將為其雄心勃勃的增長(zhǎng)軌跡提供上限。

壞消息是，阿爾迪認(rèn)為，隨著目前市場(chǎng)份額略低于10%的市場(chǎng)份額在幾年內(nèi)攀升到15%，管道仍有大量增長(zhǎng)，這可能會(huì)從已經(jīng)耗盡的伍爾沃斯、科爾和獨(dú)立公司的口袋中再剝離40億美元的年銷(xiāo)售額。

收益率萎縮：零售地產(chǎn)規(guī)模達(dá)13億美元。

Aldi將通過(guò)將7億美元注入南澳大利亞和西澳大利亞至少120家門(mén)店來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

它還將實(shí)施15年前抵達(dá)澳大利亞以來(lái)規(guī)模最大的翻新項(xiàng)目，因?yàn)樗?00家東海岸商店正在振興，以改善其新鮮水果、蔬菜、面包房和肉類(lèi)類(lèi)別-這是這家零售商長(zhǎng)期以來(lái)的致命弱點(diǎn)。

我想在未來(lái)的幾年里，可能還會(huì)有100家這樣的商店在東海岸上市。

達(dá)特還警告說(shuō)，如果伍爾沃思和柯?tīng)査梗–olles）現(xiàn)在參與了一場(chǎng)激烈且昂貴的價(jià)格戰(zhàn)，他們認(rèn)為他們可以趕上阿爾迪的價(jià)格，他們將失敗。

Aldi已經(jīng)降低了價(jià)格，零售商承諾保持25%左右的價(jià)格折扣給全線超市巨頭。

消息很清楚：阿爾迪是為戰(zhàn)斗而去的，它的購(gòu)物者“到處都是來(lái)的”。

“市場(chǎng)顯然比以往更有競(jìng)爭(zhēng)力，”在一次罕見(jiàn)的采訪中，達(dá)特·泰特蘭(DauntTellasAustralianin)說(shuō)。

隨著伍爾沃斯的轉(zhuǎn)變，他們顯然在價(jià)格上進(jìn)行了大量的再投資，試圖縮小與他們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手科爾的價(jià)格差距。

與此同時(shí)，科萊一直在追求一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，即把一些成本收益重新投入到零售價(jià)格中，所以在那里什么都沒(méi)有。

但根本沒(méi)有改變的是，我們的客戶相信我們?cè)诎拇罄麃喌膬r(jià)格最低。

Aldi預(yù)計(jì)將開(kāi)始翻新現(xiàn)有的商店。

“當(dāng)一家Aldi商店的某個(gè)人不知道價(jià)格時(shí)，這是我們業(yè)務(wù)模式的最重要的方面之一。”

“我們的價(jià)格總是最低的，所以我們觀察到市場(chǎng)價(jià)格有點(diǎn)貴......與此同時(shí)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在降低價(jià)格。”

該戰(zhàn)略迄今一直為Aldi提供服務(wù)，其最新數(shù)據(jù)將由稅務(wù)辦公室發(fā)布，顯示Aldi的銷(xiāo)售額在2014年日歷中從10億美元飆升至58億美元，稅前利潤(rùn)達(dá)到2.85億美元。

六年前，阿爾迪的銷(xiāo)售額只有14億美元。

阿爾迪渴望推動(dòng)家庭的優(yōu)勢(shì)，在伍爾沃思（Woolworths）和科爾斯（Coles）的壓力下，當(dāng)兩家上市公司都感受到壓低價(jià)格的壓力，同時(shí)也試圖通過(guò)保護(hù)利潤(rùn)率來(lái)保持股東的快樂(lè)。

我預(yù)計(jì)未來(lái)幾年(東海岸)的增長(zhǎng)將隨著我們的商店網(wǎng)絡(luò)的增加而有所放緩。

達(dá)特相信，阿爾迪在未來(lái)幾年還能再增加50%的市場(chǎng)份額，而且很可能大部分的增長(zhǎng)將以伍爾沃斯和柯?tīng)査沟膿p失為代價(jià)。

“我們將獲得更多的市場(chǎng)份額，或許我們將在一天結(jié)束時(shí)增長(zhǎng)到14%或15%（澳大利亞市場(chǎng)）。

“如果你問(wèn)從哪里來(lái)，它真的來(lái)自所有的玩家，而且越來(lái)越多的人經(jīng)常從全線超市換下，所以這顯然都是科利和伍斯特?！?/p>

雖然Aldi現(xiàn)在有400家在昆士蘭、NSW和Victoria的商店，但Dunt認(rèn)為在短期仍有能力推廣多達(dá)25年，但增長(zhǎng)最終會(huì)放緩。

“我希望在未來(lái)的幾年里，隨著我們的存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的增長(zhǎng)，（東海岸）的增長(zhǎng)會(huì)放緩一點(diǎn)。我知道我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的想法不同，但我們真的不在這里征服世界，我們只是想要一個(gè)能夠持續(xù)、盈利、可靠的業(yè)務(wù)，使我們能夠?yàn)榭蛻籼峁┏掷m(xù)的價(jià)值。

“所以我認(rèn)為還有另外100家商店，像這樣的東西，在未來(lái)的幾年里可能會(huì)出現(xiàn)在東海岸。但我希望我們的成長(zhǎng)會(huì)在那之后稍微減少一些?！?/p>

達(dá)特承認(rèn)，自2001年阿爾迪的“新鮮的”提供以來(lái)，澳大利亞在澳大利亞開(kāi)設(shè)了大門(mén)，特別是與Woolworths和Coles相比較，后者將數(shù)億美元的美元注入該類(lèi)別，但現(xiàn)在將有所改變。在少數(shù)幾家試點(diǎn)商店試用了一種新的新格式之后，Aldi將重新裝修其整個(gè)商店網(wǎng)絡(luò)，展示其新鮮食品，這樣它就能與大超市連鎖店競(jìng)爭(zhēng)。

明年將翻新50至100家門(mén)店。

“我們對(duì)它感到非常興奮，因?yàn)槲覀冋龔目蛻裟抢锏玫揭粋€(gè)非常積極的反應(yīng)……這是比我們當(dāng)前的商店設(shè)計(jì)好得多的購(gòu)物體驗(yàn)，包括延長(zhǎng)冷卻器，這使得我們能夠提供更多的新鮮肉類(lèi)、現(xiàn)成的食物、那種東西。