NAR發(fā)布關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收入來(lái)源的研究

經(jīng)紀(jì)人收入的多樣性

對(duì)于許多房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，賣房還不夠。NAR®最近發(fā)布了一項(xiàng)基于2017年會(huì)員資料報(bào)告的研究，詳細(xì)介紹了REALTORS®的替代來(lái)源。該報(bào)告查看了隨機(jī)選擇的NAR®成員的收入中位數(shù)，以及他們的收入來(lái)源。

2017年會(huì)員資料報(bào)告基于對(duì)NAR會(huì)員資格的隨機(jī)抽樣，并根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)和商業(yè)慣例提出了各種問(wèn)題。

提出的所有問(wèn)題旨在回答“誰(shuí)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人®”的問(wèn)題。

該報(bào)告發(fā)現(xiàn)，2016年所有代理商的平均收入為42,500美元，凈收入(扣除稅金和支出后)為26,820美元。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足兩年的會(huì)員，中值總收入為$ 8,930，凈收入為$ 7,690。相反，具有16年以上經(jīng)驗(yàn)的成員，他們的總收入中位數(shù)為78,850美元，其凈收入為46,790美元。

在被調(diào)查代理商指定的收入中，收入主要來(lái)自房屋銷售。大約46%的代理商從房地產(chǎn)專業(yè)部門獲得100%的收入，另外33%的代理商從房地產(chǎn)獲得50%至99%的收入。在接受調(diào)查的成員中，大約70%的人表示他們的主要專長(zhǎng)是住宅經(jīng)紀(jì)。70%的人還表示他們是銷售代理。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人補(bǔ)充收入

代理商還被問(wèn)及他們的傭金銷售情況，有35%的代理商表示他們收到了固定的傭金分配。26%的人獲得了分級(jí)的傭金分配(隨生產(chǎn)而增加)，而14%的人獲得了上限的傭金分配(在預(yù)定閾值之后提高到100%)。許多代理商還詳細(xì)說(shuō)明了其補(bǔ)充收入的來(lái)源。

大約16%的被調(diào)查代理商提供房屋搬遷服務(wù);14%提供物業(yè)管理服務(wù);和12%提供商業(yè)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，以補(bǔ)充他們的收入。簡(jiǎn)而言之，根據(jù) NAR® ，“在接受調(diào)查的成員中，“一半的收入完全來(lái)自其主要的房地產(chǎn)專業(yè)，其中三分之二專門從事住宅房地產(chǎn)，三分之二是銷售代理商” 。

貢獻(xiàn)收入的客戶

NAR's®報(bào)告還詳細(xì)列出了為REALTORS®®收入做出貢獻(xiàn)的客戶類型。REALTORS®業(yè)務(wù)的13%來(lái)自回頭客;對(duì)于具有16年以上經(jīng)驗(yàn)的代理商，這個(gè)數(shù)字翻了一番以上，達(dá)到36%。

“典型的”房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人®還報(bào)告說(shuō)，他們業(yè)務(wù)的18%來(lái)自以前客戶的推薦;對(duì)于擁有16年以上工作經(jīng)驗(yàn)的客戶，其25%的業(yè)務(wù)來(lái)自以前的客戶推薦。

雖然某些REALTORS®的主要收入來(lái)源可能是銷售，但其他人卻轉(zhuǎn)向其他專業(yè)來(lái)增加收入。由于這是對(duì)REALTORS®的隨機(jī)抽樣，因此，如果對(duì)所有REALTORS®進(jìn)行了調(diào)查，那么看看統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如何(或是否)發(fā)生變化將很有趣。您如何看待報(bào)告?NAR's®報(bào)告中的任何數(shù)字會(huì)讓您感到驚訝嗎?