房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何幫助推高住房需求

在房地產(chǎn)銷售持續(xù)下滑的時(shí)候，房地產(chǎn)業(yè)的利益相關(guān)者正在嘗試各種措施，以鼓勵(lì)購買者投資房地產(chǎn)。Housing.com數(shù)據(jù)顯示，到2020年1月至3月，九個(gè)主要住宅市場僅售出69,235套住房。在這種情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司必須盡其所能來改善買家的情緒和銷量。

政府已根據(jù)第80EEA條提高了首次購房者的免稅額度。儲備還把向定期放貸的回購利率降低到4%，實(shí)際上將房屋貸款利率降低到創(chuàng)紀(jì)錄的低水平。開發(fā)商還提供價(jià)格折扣，以吸引買家。

即使代理商僅在交易中充當(dāng)促進(jìn)者的角色，并且可能在交易的各個(gè)方面沒有發(fā)言權(quán)，但他們?nèi)阅軌驈?qiáng)制執(zhí)行積極的更改。在大流行對經(jīng)濟(jì)的影響中，我們研究了經(jīng)紀(jì)人可以通過哪些方式積極影響和幫助整體業(yè)務(wù)發(fā)展。

經(jīng)紀(jì)人如何幫助推高住房需求

獲取您的企業(yè)的RERA ID

在危機(jī)使活動(dòng)陷入停頓之前，對這一部門的不信任迫使許多尋求住房的人采取觀望的態(tài)度。為了提高該行業(yè)的透明度，政府于2016年推出了房地產(chǎn)法。根據(jù)該法律，建筑商和經(jīng)紀(jì)人必須在州房地產(chǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)(RERA)進(jìn)行注冊才能運(yùn)營和經(jīng)營其業(yè)務(wù)。

“雖然大規(guī)模經(jīng)營的經(jīng)紀(jì)公司已經(jīng)在RERA進(jìn)行了注冊，但是個(gè)別經(jīng)紀(jì)人經(jīng)常沒有這樣做，并且未經(jīng)許可就繼續(xù)其鄰里業(yè)務(wù)。因此，大部分經(jīng)紀(jì)人仍未受到關(guān)注。盡管存在大量參與者，但由于他們熟悉本地市場，有時(shí)還因?yàn)閾?dān)心通過在線渠道工作，因此很大一部分消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)與鄰居經(jīng)紀(jì)人打交道比較容易。如果他們通過在RERA之下注冊而使自己更加值得信賴，那么這些經(jīng)紀(jì)人便有潛力發(fā)展其業(yè)務(wù)。” 德里的倡導(dǎo)者Dheeraj Jain說道。

考慮提供傭金折扣

盡管房地產(chǎn)價(jià)格在過去五年中僅出現(xiàn)微不足道的增長，但開發(fā)商仍面臨巨大的削減利潤的壓力。長Piyush Goyal最近告訴社區(qū)降低價(jià)格，以便度過危機(jī)的后果。

“您可以選擇保留庫存，然后向默認(rèn)，也可以選擇出售，即使您已經(jīng)以高價(jià)購買了庫存并向前邁進(jìn)了，” Goyal在一次由2020年6月，房地產(chǎn)發(fā)展委員會(NAREDCO)。

考慮到這一點(diǎn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還可以提供一定的折扣，以提示買賣雙方。通常，經(jīng)紀(jì)人從買賣雙方收取交易價(jià)值的1%。在這些艱難時(shí)期，您可能會考慮減薪。

“如果買主現(xiàn)在不愿意購買，那么也不鼓勵(lì)賣主出售，因?yàn)樗麄儞?dān)心無法以合適的價(jià)格獲得其房產(chǎn)。由于最終他們將用資本利得稅和其他費(fèi)用(包括經(jīng)紀(jì)人)支付很大一部分利潤，因此，他們感到沮喪，他們不愿在這個(gè)緩慢發(fā)展的市場中放棄其資產(chǎn)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須將此視為機(jī)會，并通過放棄經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)來促進(jìn)這一細(xì)分市場。” 現(xiàn)年49歲的Lathika Srinivas表示，她推遲了目前出售其位于西德里的DDA公寓的計(jì)劃。

擴(kuò)大覆蓋面

開展大規(guī)模業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)公司為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)。除了提供實(shí)地考察協(xié)助，虛擬支付服務(wù)等之外，它們還幫助買方提供住房融資和法律幫助。但是，個(gè)人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)營相對較小業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人情況并非如此。

由于目前房地產(chǎn)交易非常平淡，因此這是增加聯(lián)系并與其他利益相關(guān)者聯(lián)系的最佳時(shí)機(jī)，使客戶的購買過程更加輕松。這樣，買主和賣主都不必從頭到尾地完成房地產(chǎn)交易。

“在實(shí)行社會疏離規(guī)范的時(shí)候，鄰居經(jīng)紀(jì)人更有可能實(shí)現(xiàn)銷售，因?yàn)樗麄儙椭浇貐^(qū)的賣家與同一地區(qū)的買家取得聯(lián)系。如果他們想通過與和法律專家合作來擴(kuò)大業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售的機(jī)會將會增加。不用說，擴(kuò)展的網(wǎng)絡(luò)將繼續(xù)為他們的整個(gè)職業(yè)生涯提供幫助。” Jain補(bǔ)充道。