賣方在當(dāng)今市場中應(yīng)避免的5個(gè)錯(cuò)誤

經(jīng)過數(shù)年的死屋開放，降價(jià)后的降價(jià)和出售房屋的失敗嘗試，許多房地產(chǎn)市場都在回暖。對于那些被迫要讓孩子合住一間臥室，長時(shí)間上下班受苦或其他人們想出售房屋的原因而言，這可能是個(gè)好消息。即使銷售活躍，賣家仍然必須做好準(zhǔn)備將房屋出售?，F(xiàn)在仍然不是美好的過去。 買家繼續(xù)保持謹(jǐn)慎，不想做出錯(cuò)誤的決定。與潛在買家合作并盡最大可能準(zhǔn)備出售房屋，這比以往任何時(shí)候都更為重要。

這是當(dāng)今市場上認(rèn)真的賣家必須避免的五個(gè)錯(cuò)誤。

不認(rèn)真對待您的第一個(gè)買家

90%的時(shí)間里，您的第一位買家是您的最佳買家。各地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都會(huì)告訴您，他們已經(jīng)一次又一次地看到這種情況。一般而言，提出第一個(gè)要約的潛在買家很有動(dòng)力，隨時(shí)可以開展業(yè)務(wù)。第一個(gè)報(bào)價(jià)可能低于您想要的價(jià)格，但這就是談判的目的。

您可以暫緩報(bào)價(jià)，以期獲得更好的報(bào)價(jià)，但是很多時(shí)候，房地產(chǎn)在市場上增長太久的“陳舊”狀態(tài)是因?yàn)橘u方?jīng)]有與第一個(gè)買方合作。三個(gè)月后，賣方最終得到的價(jià)格比收到的第一個(gè)要價(jià)低5%。到這個(gè)時(shí)候，第一個(gè)買家已經(jīng)購買并繼續(xù)前進(jìn)。賣方因無法正常運(yùn)作而踢自己。

為買家提供您不愿做的功勞

您的后背有干腐嗎?您是否知道漏水的水龍頭和一些無法正常打開或關(guān)閉的窗戶?暖通空調(diào)系統(tǒng)有時(shí)會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)嗎?然后投入時(shí)間和金錢，使您的房屋盡可能無問題，然后再將其投放市場。

買家也很忙。他們不想在關(guān)閉后進(jìn)行維修或保養(yǎng)工作。他們將要做的就是找出這些故障，要么出價(jià)低，要么在進(jìn)行財(cái)產(chǎn)檢查后索取信用。

與其提供購買價(jià)格的抵免額，不如預(yù)先投資一些錢并自己完成工作。您的房屋將出售得更快。最有可能的是，您會(huì)以較高的價(jià)格拿回您的錢，然后再拿回一些錢。在進(jìn)入市場之前，水管工或電工的 $ 500造訪可以節(jié)省$ 5,000的低價(jià)要約或以后的信用要求。

對您的房屋進(jìn)行高度個(gè)人化的更改

最近，舊金山一棟新房屋的賣方堅(jiān)持要在其混凝土車庫地板上添加光亮的密封膠。為什么?因?yàn)槟撤N原因，他一直想要干凈的車庫地板，并假設(shè)也有新買家。然而，他即將把他的房子推向市場。他的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人建議他不要使用有光澤的密封劑，因?yàn)檫@樣可以節(jié)省時(shí)間和金錢，以更好地用于小型廚房或浴室。

因此，在出售之前，請仔細(xì)考慮任何家庭項(xiàng)目。如果您需要選擇顏色或樣式，請選擇中性色。如果不確定，請向您的代理商咨詢設(shè)計(jì)師或舞臺設(shè)計(jì)師的推薦。請記住，大多數(shù)購房者希望一旦關(guān)閉就可以給自己的房屋增添色彩。不要試圖為他們做。

定價(jià)過高的房子

如果您的房屋價(jià)格過高，您就不會(huì)欺騙任何人。知情的買家知道您附近的補(bǔ)償。如果他們不這樣做，您可以打賭他們的經(jīng)紀(jì)人也可以。如果要價(jià)太高，您的房屋可能會(huì)在市場上停留更長的時(shí)間。它坐的時(shí)間越長，就越容易進(jìn)入市場。您可能最終不得不降低價(jià)格-有時(shí)不止一次。當(dāng)代理商或買家瀏覽商品時(shí)，他們可能會(huì)簡單地忽略您的商品，因?yàn)?ldquo;上市天數(shù)”很高。他們會(huì)假定一定有問題，然后轉(zhuǎn)到下一個(gè)清單。如果您從一開始就開始為房屋定價(jià)，那么您有可能會(huì)認(rèn)為最終售價(jià)將高于您將房屋定價(jià)過高并降低幾次的價(jià)格。另外，您還將節(jié)省數(shù)月的賬單成本，包括抵押付款和財(cái)產(chǎn)稅。

讓您的房屋難以展示

隨著市場的回暖，買家及其代理商一直在網(wǎng)上購物。如果您的房屋價(jià)格合理且顯示良好，則很有可能在與您的代理商列出房屋后的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)顯示請求。

認(rèn)真的賣家必須使房屋易于向潛在買家展示。這意味著同意在門前安排經(jīng)紀(jì)人旅行團(tuán)或大篷車和一些開放式房屋。您應(yīng)該計(jì)劃在24小時(shí)內(nèi)準(zhǔn)備好展示房屋。拒絕潛在買家或難以展示會(huì)發(fā)出負(fù)面信息-您沒有動(dòng)力或認(rèn)真對待出售。如果您有小孩或?qū)櫸?，或者在家中工作，請?jì)劃與您的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提前放映時(shí)間。如果您知道周一和周三下午不在家，請告訴您的經(jīng)紀(jì)人，他們可以在這段時(shí)間工作。

市場在變化，買賣雙方需要適應(yīng)這些變化。如果您一直在等待合適的時(shí)間賣出，這可能是您獲得所需數(shù)量的機(jī)會(huì)。但這并不像將房子投放市場那樣容易。如果您認(rèn)真對待銷售，請?zhí)岱肋@些錯(cuò)誤。雇用一個(gè)好的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并確保您盡自己最大的努力。