您需要了解的有關(guān)現(xiàn)金購買者的所有信息

盡管全現(xiàn)金銷售的份額在許多領(lǐng)域都下降了，但顯然現(xiàn)金仍然是主要的，尤其是在低端市場。這使得傳統(tǒng)買家更難與現(xiàn)金報(bào)價(jià)競爭，尤其是在庫存緊張的情況下。那么這些現(xiàn)金買家是誰，他們在哪里?以下是一些問題的答案。

為什么現(xiàn)在會發(fā)生這種情況?

它的發(fā)生有兩個原因。貸款標(biāo)準(zhǔn)仍然非常嚴(yán)格，買方競爭激烈，尤其是在需求量大而供應(yīng)量少的市場中。我的想法是：如果我用現(xiàn)金付款，我將走在前列，并在競爭中立于不敗之地。

這種趨勢在哪里最普遍?

這種趨勢在全國范圍內(nèi)，并且盡管現(xiàn)金銷售的份額在許多地區(qū)(甚至在從未經(jīng)歷過房屋蕭條的農(nóng)村腹地州)高于“正常”水平，但在佛羅里達(dá)州和中西部市場最為普遍。在今年第一季度，邁阿密在該國現(xiàn)金購買者中所占份額最大，從總銷售額中占近65%，低于2012年的71%。坦帕和克利夫蘭緊隨其后，分別為57.1%和54.2%。

這些全現(xiàn)金買家到底是誰?

他們不一定都是機(jī)構(gòu)投資者。畢竟，他們?nèi)ツ暾业搅私灰祝⑶译S著房價(jià)上漲，他們或多或少退出了聚會。相反，他們是嬰兒潮一代，空巢老人，購買第二套住房/度假物業(yè)的富裕家庭以及從世界各地來到并在邁阿密，紐約市和拉斯維加斯等地?fù)屬彿康禺a(chǎn)的外國買家。

這對傳統(tǒng)買家意味著什么?

傳統(tǒng)買家在報(bào)價(jià)時面臨更大的障礙，因?yàn)樗麄兛赡懿坏貌慌c現(xiàn)金報(bào)價(jià)競爭，特別是在市場底層的緊張庫存環(huán)境中。

Zillow檢查了在房屋價(jià)格的中低端，中端和最高三分之一中所售出現(xiàn)金的份額，發(fā)現(xiàn)在前30個都會區(qū)中的27個中，最低價(jià)格房屋中所有售出的商品中有三分之一以上是用現(xiàn)金完成的。在排名前30位的大都市中，有三個城市(坦帕，底特律和邁阿密)中，價(jià)格最低的所有銷售中有80%以上是現(xiàn)金交易。

好消息是，全現(xiàn)金購買房屋的比例比去年有所下降，這將為首次購房者和低收入購房者提供公平的競爭環(huán)境。

非現(xiàn)金買家如何與全現(xiàn)金買家競爭?

您最好的辯護(hù)是成為一名合格的買家。您的收入頗豐，能夠支付可觀的首付(超過20%)，已獲得預(yù)先批準(zhǔn)，并且當(dāng)然擁有良好的信譽(yù)。您還應(yīng)該提出一個有力的報(bào)價(jià)，理想情況下，不要有任何意外情況。

最后，以任何方式加價(jià)。找出是什么激勵了賣方，并給了他們他們想要的東西。請記住，歸根結(jié)底，金錢就是金錢，許多賣家可能并不急于關(guān)閉。他們只是在尋找可以輕松獲得的干凈優(yōu)惠。