垂直整合引發(fā)了洛杉磯辦公家具供應(yīng)商的增長(zhǎng)

Tangram Studio與波士頓咨詢集團(tuán)和設(shè)計(jì)公司Shubin Donaldson合作，為洛杉磯市中心BCD 45,000平方英尺的辦公空間提供了一個(gè)靈活的工作空間。家具定制是Tangram Interiors在過(guò)去十五年中擴(kuò)展到的五個(gè)部門之一。圖片：七巧板室內(nèi)設(shè)計(jì)大約15年前，當(dāng)Joe Lozowski接管Tangram Interiors時(shí)，總部位于洛杉磯的辦公家具經(jīng)銷商緊隨其后。“僅僅是一家家具供應(yīng)商并不是一個(gè)令人興奮的故事，”Lozowski回憶起一家可追溯到1963年的公司。

因此，他在掌控之后做的第一件事就是向建筑師，設(shè)計(jì)師和客戶伸出他們想要的公司，比如他的公司。

快進(jìn)到現(xiàn)在：Tangram Interiors在南加州擁有六家家具經(jīng)銷商，擁有300名員工。它是該地區(qū)第二大地板承包商。在Lozowski的領(lǐng)導(dǎo)下，Tangram已經(jīng)多元化進(jìn)入家具定制(其40多名員工是設(shè)計(jì)師)，制造，技術(shù)以及名為Tangram Onsite的“移動(dòng)管理”業(yè)務(wù)。

預(yù)計(jì)2017年Tangram Interiors的收入將從2014年的1.27億美元達(dá)到1.8億美元。(通過(guò)其主要家具供應(yīng)商Steelcase直接銷售額外增加2000萬(wàn)美元。)其增長(zhǎng)引擎是定制家具部門Tangram Studio， Lozowski始于2004年，預(yù)計(jì)2017年的銷售額將從2014年的775萬(wàn)美元增加到1200萬(wàn)美元。Tangram Technology于2013年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，今年的運(yùn)營(yíng)首次全年?duì)I收為230萬(wàn)美元，其收入將達(dá)到500萬(wàn)美元。

該公司總裁兼首席執(zhí)行官58歲的Lozowski表示，他今年的目標(biāo)是將其Studio品牌擴(kuò)展到全國(guó)范圍。他告訴GlobeSt.com，Tangram目前正在為西雅圖的客戶安裝項(xiàng)目(該公司與Juno Therapeutics合作，一家生物技術(shù)公司，共同設(shè)計(jì)12層樓的家具，并在該家具中開(kāi)發(fā)技術(shù))，波特蘭，舊金山，達(dá)拉斯，芝加哥和紐約。

Lozowski回憶說(shuō)，他的公司走向多元化的道路開(kāi)始于他接手Tangram Interiors時(shí)，他接近了一位客戶，他希望家具“看起來(lái)像是在Home Depot制造的”，帶有粗糙的DIY外觀。他接受了這個(gè)委員會(huì)，讓他想到“也許這是我們可以做生意的事情。”

Lozowski解釋說(shuō)，Tangram Interiors不是一家室內(nèi)設(shè)計(jì)公司。其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)包括45名顧問(wèn)，與制造商及其客戶的設(shè)計(jì)師，建筑師，工程師和項(xiàng)目經(jīng)理合作，為彈性工作場(chǎng)所開(kāi)發(fā)原理圖，這一概念借鑒了Steelcase，將辦公空間視為一個(gè)適應(yīng)性強(qiáng)的生態(tài)系統(tǒng)。隨著時(shí)間的推移。其原則圍繞健康設(shè)計(jì)，為員工提供工作場(chǎng)所的各種選擇。

波士頓咨詢集團(tuán)在洛杉磯市中心的辦事處包括30間會(huì)議室和24間私人辦公室。圖片：禮貌七巧板室內(nèi)設(shè)計(jì)。

Tangram Interiors的客戶名單包括Perkins + Will，Loyola Marymount College(已經(jīng)工作了10年)，Hulu，Brookfield Residential，Experian，Intuit和UCLA Health。Tangram Studio為Tangram Interiors總部的家具設(shè)計(jì)提供幫助。(Lokowski將他的陳列室稱為“學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)室”。)

在Tangram Studio最近的項(xiàng)目中，它與波士頓咨詢集團(tuán)(BCG)和設(shè)計(jì)公司Shubin Donaldson合作，為洛杉磯市中心城市廣場(chǎng)北塔中BCG占據(jù)的45,000平方英尺辦公空間創(chuàng)造了一個(gè)新概念。Tangram Studio的研究發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)BCG的顧問(wèn)在辦公室只有25%的時(shí)間。因此，其設(shè)計(jì)解決方案包括130個(gè)傳統(tǒng)工作站和80個(gè)“觸地”空間，站立高度站與整個(gè)辦公室的金屬欄桿，休息室座位和半私人空間相結(jié)合。

該項(xiàng)目的設(shè)計(jì)包括辦公室內(nèi)部的24個(gè)私人辦公室和30個(gè)會(huì)議室，周邊開(kāi)放，以便更好地觀看外部景觀。

Lozowski在聽(tīng)取了客戶關(guān)于如何找不到可靠的承包商以便協(xié)調(diào)辦公室設(shè)計(jì)和技術(shù)之間的細(xì)節(jié)后，啟動(dòng)了Tangram Technology。他說(shuō)，除了兩家大型供應(yīng)商外，這個(gè)行業(yè)仍然高度分散。機(jī)會(huì)在于“在你的椅子旁邊，辦公室沒(méi)有任何東西沒(méi)有連接到電線上”。

Lozowski觀察到大多數(shù)辦公室設(shè)計(jì)缺乏“愿景”，因?yàn)樘嗟目蛻羧匀粚Ｗ⒂谒麄兛梢曰ㄙM(fèi)的最少。他說(shuō)成功辦公家具設(shè)計(jì)的關(guān)鍵是“大規(guī)模定制”。而在Tangram室內(nèi)設(shè)計(jì)中贏得客戶的是“人們喜歡我們與他們共同設(shè)計(jì)。”