SparrowHawk通過(guò)成功的投資來(lái)尋找工業(yè)機(jī)會(huì)

當(dāng)他著手建立新企業(yè)時(shí)，阿爾弗雷多·古鐵雷斯(Alfredo Gutierrez)知道他不想以所有權(quán)命名。他指出，畢竟，這樣做的生意聽(tīng)起來(lái)往往比房地產(chǎn)公司更像律師事務(wù)所。取而代之的是，他和他的團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注于他們希望他們的戰(zhàn)略性，以工業(yè)為重點(diǎn)的投資公司所具有的素質(zhì)：卓越的視野，精確的精度，靈活的尺寸，驚人的速度和高超的能力。

在定義他的公司時(shí)，古鐵雷斯發(fā)現(xiàn)了它的靈感，即雀鷹。

“他們是隱形獵人。他們很快。他們承擔(dān)更大的獵物。”SparrowHawk房地產(chǎn)策略師總裁古鐵雷斯說(shuō)。

在獲得了超過(guò)25年的房地產(chǎn)收購(gòu)，運(yùn)營(yíng)，投資和管理經(jīng)驗(yàn)后，他決定在10年前成立這家公司。古鐵雷斯在亞瑟·安德森(Arthur Anderson)工作，客戶(hù)包括本地，區(qū)域，和國(guó)際房地產(chǎn)所有者和開(kāi)發(fā)商。另一個(gè)挑戰(zhàn)來(lái)自于他在Camden Property Trust擔(dān)任稅務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，他協(xié)助其以2.45億美元的IPO上市。古鐵雷斯還曾在Pinchal&Company擔(dān)任首席財(cái)務(wù)官和首席運(yùn)營(yíng)官。

他說(shuō)：“我知道房地產(chǎn)是我想要的地方。”他解釋說(shuō)，他是如何從在多戶(hù)家庭工作的，過(guò)渡到SparrowHawk專(zhuān)注于工業(yè)的。“在工業(yè)市場(chǎng)上，承銷(xiāo)和投資非常簡(jiǎn)單。”

現(xiàn)在，SparrowHawk依靠同名產(chǎn)品的屬性來(lái)尋找投資機(jī)會(huì)，并為其客戶(hù)和合作伙伴提供投資回報(bào)。像麻雀鷹一樣，公司可能在較小的一面，但專(zhuān)為狩獵而設(shè)計(jì)。

古鐵雷斯說(shuō)：“作為房地產(chǎn)商人投資者，我們擁有機(jī)構(gòu)基金，但我們非常是一家創(chuàng)業(yè)公司。”他補(bǔ)充說(shuō)，由于SparrowHawk不受許多機(jī)構(gòu)約束，該公司可以探索領(lǐng)先策略并提供創(chuàng)新的融資解決方案。

它的規(guī)模使公司在發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)時(shí)能夠迅速做出反應(yīng)，而這對(duì)于其團(tuán)隊(duì)的非凡愿景來(lái)說(shuō)太容易了。老鷹的視力比人類(lèi)好八倍，從而使鳥(niǎo)類(lèi)能夠確定其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能看不到的潛在目標(biāo)。同樣，SparrowHawk團(tuán)隊(duì)也確切地知道他們?cè)趯ふ沂裁矗罕徽加玫?，非投機(jī)性的A和B類(lèi)建筑，它們?yōu)檎貓?bào)提供了固有優(yōu)勢(shì)。這種清晰度消除了干擾，提供了令人難以置信的焦點(diǎn)。

古鐵雷斯說(shuō)：“我故意地決定，我不會(huì)成為'休斯敦專(zhuān)家'或'德州專(zhuān)家'，而會(huì)在那里的每種房地產(chǎn)領(lǐng)域工作。”“我決定成為一名行業(yè)專(zhuān)家，并去需求所在和投資者希望我去的地方。”

這造成了公司與鷹派之間唯一的區(qū)別：領(lǐng)土。盡管“雀鷹”通常會(huì)保留一個(gè)較小的家庭區(qū)域，但“雀鷹”管理著對(duì)伊利諾伊州，肯塔基州，密蘇里州，印第安納州，北卡羅來(lái)納州和德克薩斯州的投資。它的物業(yè)是由優(yōu)質(zhì)開(kāi)發(fā)商為租戶(hù)提供的，這些租戶(hù)通常是財(cái)富500強(qiáng)公司，政府機(jī)構(gòu)，投資級(jí)公司和區(qū)域公司，為租戶(hù)提供最先進(jìn)的技術(shù)。

與其他房地產(chǎn)投資一樣，工業(yè)投資也必須得到積極照顧。這就是我們的優(yōu)勢(shì)，”古鐵雷斯說(shuō)。“我們提供動(dòng)手管理和物業(yè)增值服務(wù)，以確保達(dá)到并經(jīng)常超過(guò)預(yù)期的價(jià)值。”

SparrowHawk的聲譽(yù)還有助于保持較低的空缺率。

“當(dāng)房客搬進(jìn)來(lái)時(shí)，我們會(huì)問(wèn)他們是什么吸引了他們進(jìn)入建筑物。他們經(jīng)常告訴我們，經(jīng)紀(jì)人將他們帶到了那里，因?yàn)槲覀兪且晃环磻?yīng)迅速的房東，”古鐵雷斯說(shuō)。“這是我們創(chuàng)建的品牌，我們對(duì)其進(jìn)行了備份。”

由于最近對(duì)工業(yè)產(chǎn)權(quán)的需求激增，部分是由于電子商務(wù)的繁榮，古鐵雷斯解釋了SparrowHawk成功的關(guān)鍵。他說(shuō)，在過(guò)去的三年中，機(jī)構(gòu)投資者在工業(yè)領(lǐng)域變得更加活躍，大量購(gòu)買(mǎi)實(shí)體并搶占了許多最明顯的機(jī)會(huì)。他的公司能夠運(yùn)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使之飛到機(jī)構(gòu)水平以下，但又高出私人水平，從而尋求并取得了一些卓有成效的投資。古鐵雷斯說(shuō)，這些費(fèi)用通常在1000萬(wàn)至2500萬(wàn)美元之間。