房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人士應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售線(xiàn)索嗎

第一個(gè)問(wèn)題似乎很明顯，但它看起來(lái)比它看起來(lái)更棘手。大多數(shù)代理商都會(huì)“回答”后續(xù)問(wèn)題“當(dāng)然”，而沒(méi)有真正考慮轉(zhuǎn)換在線(xiàn)潛在客戶(hù)需要什么。

根據(jù)Marketing Wizdom創(chuàng)始人羅伯特·克萊的說(shuō)法，8%的銷(xiāo)售人員獲得了80%的銷(xiāo)售額(非房地產(chǎn))。為什么會(huì)這樣?好吧，克萊表示，在銷(xiāo)售前初次接觸后通常需要進(jìn)行五次跟進(jìn)，并且大多數(shù)銷(xiāo)售人員在兩次嘗試后放棄了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。堅(jiān)持不懈。

兩次打電話(huà)給潛在客戶(hù)并且沒(méi)有回復(fù)并不意味著領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)死亡。當(dāng)客戶(hù)因信用不良，資金不足或其他原因而無(wú)法獲得預(yù)先批準(zhǔn)時(shí)，這并不意味著導(dǎo)致死亡。即使他們?nèi)匀桓嬖V你他們的名字是米老鼠，但領(lǐng)先并沒(méi)有死。

現(xiàn)在我再次問(wèn)你：你會(huì)花時(shí)間跟進(jìn)并培養(yǎng)這些線(xiàn)索，直到它們轉(zhuǎn)換為止?因?yàn)槿绻阍谙耄?ldquo;這似乎是很多工作”，那么我說(shuō)，“不，你不應(yīng)該買(mǎi)頭。”不要浪費(fèi)你辛苦賺來(lái)的錢(qián)。

如果你還在我身邊，讓我們談?wù)勅绾瓮瓿蛇@件事。您將需要CRM，后續(xù)計(jì)劃，訪(fǎng)問(wèn)有意義且有用的內(nèi)容以及時(shí)間。幫自己一個(gè)忙，下載“ 10天痛苦 ” 的副本。這是我最喜歡的主要后續(xù)計(jì)劃之一。“10天的痛苦”將幫助您確定如何快速激勵(lì)潛在客戶(hù)。大多數(shù)情況下，在您知道引線(xiàn)位置之前，您甚至都無(wú)法完成整個(gè)計(jì)劃。現(xiàn)在，要了解鉛的跟進(jìn)不會(huì)在10天結(jié)束，但是，在這段時(shí)間之后，它們將轉(zhuǎn)移到您習(xí)慣的狀態(tài)：滴灌計(jì)劃具有周期性，一致的接觸點(diǎn)。

我不會(huì)告訴你在哪里買(mǎi)線(xiàn)索。在這個(gè)舞臺(tái)上，我不能告訴你一個(gè)供應(yīng)商比另一個(gè)更好。那是因?yàn)槟阍谶@里有所作為。下面列出的所有供應(yīng)商都是提供潛在客戶(hù)的頂級(jí)選擇。請(qǐng)記住，您正在購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng)。潛在客戶(hù)通過(guò)他們創(chuàng)建的網(wǎng)站生成并傳遞到CRM，您可以在其中管理每個(gè)聯(lián)系人的活動(dòng)。當(dāng)然，它們都有不同的級(jí)別和服務(wù)可供您購(gòu)買(mǎi)，但基本上，最終結(jié)果是相同的。在購(gòu)買(mǎi)之前 - 要求與當(dāng)前客戶(hù)交談。我發(fā)現(xiàn)代理人要么愛(ài)他們的主要提供者，要么正計(jì)劃與他們分手。

這才是真正重要的事情：除非你跟進(jìn)，展示一些愛(ài)情和轉(zhuǎn)換，否則一個(gè)月領(lǐng)先或每月100個(gè)領(lǐng)先將無(wú)法讓你到任何地方。后續(xù)應(yīng)該很快(如果可能的話(huà)，在幾分鐘內(nèi))。通過(guò)定期分享有用的信息，保持聯(lián)系并向他們展示一些愛(ài)。專(zhuān)注于預(yù)約。在線(xiàn)銷(xiāo)售線(xiàn)索不可能在三個(gè)月甚至六個(gè)月內(nèi)關(guān)閉。舒服。在某些情況下，您正在考慮與這些人一起工作九個(gè)月到兩年。

如果你還沒(méi)有意識(shí)到，在線(xiàn)銷(xiāo)售線(xiàn)索不會(huì)給你帶來(lái)幫助。全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)2014年的一項(xiàng)研究表明，成員的69%的業(yè)務(wù)來(lái)自已經(jīng)受其影響范圍的人。好消息是，您應(yīng)該已經(jīng)以相同的方式處理現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫(kù)，只有內(nèi)置更多的面對(duì)面時(shí)間。

所以，還有一次：你應(yīng)該買(mǎi)頭?只有你愿意投入轉(zhuǎn)換所需的工作。