在今天的許多住宅房地產(chǎn)市場中 賣家都處于控制之中

當(dāng)庫存低且價格上漲時，它就是賣方市場。那時買家需要收緊策略以接受報價。在購買房屋，汽車或任何其他主要購買時，您的主要策略是了解促使賣家的動機(jī)。許多人認(rèn)為這只是錢，但情況并非總是如此。一旦您了解了賣方的動機(jī)，您就可以構(gòu)建您的報價以滿足它。

每次銷售都是獨一無二的，但賣家的動機(jī)通常分為三類：

銷售價格 - 賣方將在收盤表中收取的價格。

快速關(guān)閉 - 賣方需要關(guān)閉另一個房屋或其他理由快速關(guān)閉。

情感依戀 - 賣方必須出售但想要賣給合適的人。

了解賣方的動機(jī)通常意味著讓您的代理人向銷售代理打電話詢問有關(guān)房屋的一些歷史記錄，或者更具體地說是賣方與房屋的歷史記錄。

如果代理商立即提供并深入了解歷史記錄，則強(qiáng)烈表明賣家對房子有情感依戀。在這里，一個好買家的策略是給賣家寫一封信，用情感的語言解釋他們?yōu)槭裁聪矚g這個家并想買它。

如果賣家的動機(jī)主要是金錢，那么買家在接受時間短的情況下發(fā)送低價優(yōu)惠時會犯一個大錯誤。如果有多個優(yōu)惠，那么低球優(yōu)惠將會落到最底層，永遠(yuǎn)不會被再看一遍。即使這是唯一的報價(不太可能在今天的市場上)，也可以忽略時間限制，而賣方則等待更好的報價。即使在期限到期后，賣家也可以隨時提出要約。

當(dāng)賣家需要快速完成交易時，所有現(xiàn)金報價都能脫穎而出。當(dāng)然，對于大多數(shù)買家來說，這不是一個選擇，太多或太嚴(yán)格的突發(fā)事件仍然會減緩關(guān)閉。消除意外事件通常是所有現(xiàn)金購買者和需要預(yù)先批準(zhǔn)的融資的人的答案。

不要等待您的代理人建議拿起電話聯(lián)系上市代理，以了解賣家的動機(jī)。作為買方，您需要在提出要約之前完成此操作。

如果賣家是關(guān)于錢的，那么您需要以或低于要價進(jìn)行報價。在競爭激烈的市場中，要價可能只是一個起點。在提出要約之前，您和您的代理人應(yīng)該研究該地區(qū)最近出售房屋的價格。如果你參加競購戰(zhàn)，你可能不會收到反要約。賣家可能會發(fā)出一封信，要求您提供最佳和最終報價。

如果賣方想要快速關(guān)閉，當(dāng)必須放棄意外情況時，可能會讓買家安心。如果檢查發(fā)現(xiàn)房子出現(xiàn)嚴(yán)重問題，退回交易的能力是您可以考慮放棄的重大突發(fā)事件之一。所有現(xiàn)金買家都可以一起跳過檢查。資助買家不能跳過檢查。他們可以嘗試“按原樣”接受問題，但貸款人仍然可以殺死這筆交易。

評估是買家可以考慮放棄的另一種應(yīng)急措施。所有現(xiàn)金買家都可以完全跳過評估。融資買方必須進(jìn)行評估。但是，如果他或她能夠支付低于商定銷售價格的評估之間的差額，那么融資買方可能能夠?qū)⒔灰妆３衷谝黄稹?/p>