可能會破壞交易的4種賣方談判策略

專家警告說，眾所周知，今天的庫存精簡市場已經(jīng)為賣家在他們的房產(chǎn)上獲得最佳交易創(chuàng)造了理想的條件，但他們不應(yīng)該在談判中變得過于自信，因為過于頑固仍然可以殺死任何交易。

“如果處理不當(dāng)，人們可能會認(rèn)為最糟糕，最好的報價可能會走開，”尼亞坎警告說。他說，如果賣方未向投標(biāo)人解釋他或她打算如何處理多項要約，問題可能會突然出現(xiàn)。他還警告不要設(shè)置太遠(yuǎn)的最后期限，因為這可能會讓一些買家繼續(xù)前進(jìn)，如果他們寧愿更快地完成交易。

如果賣家拒絕修復(fù)在房屋檢查后出現(xiàn)的任何問題，一些買家可能會走路。邁阿密House Heroes總裁Lucas Machado表示，在駁回任何維修要求之前，賣家應(yīng)該總是花時間考慮報價有多好。

“當(dāng)買方的報價很高，并且賣方試圖通過合法維修進(jìn)行談判時，買方可能會覺得賣方正在利用它們，”他說。

有時賣家會嘗試確保關(guān)閉數(shù)據(jù)完美對齊，以便與他們搬進(jìn)自己新家的日期相匹配。但他們應(yīng)該考慮買方也有自己的調(diào)度問題需要考慮。

“賣家需要了解他們可能需要搬兩次，因為買賣雙方的時間表很少能完美地完成，”亞利桑那州圖森的Help-U-Sell房地產(chǎn)首席開發(fā)官約翰鮑威爾說。

這種不和諧是很常見的，因此賣方和買方應(yīng)首先達(dá)成協(xié)議，確定將要留下什么以及將要刪除哪些內(nèi)容。

一些購買者可能會“對他們愛上的燈具現(xiàn)在失蹤感到不安，”弗吉尼亞州里士滿凱勒威廉姆斯里士滿西的副經(jīng)紀(jì)人邁克爾霍特曼說。他警告說，在某些情況下，這甚至可能會導(dǎo)致交易失敗，所以賣家需要愿意就這些問題進(jìn)行談判。