現(xiàn)在是房地產(chǎn)最終關(guān)注女性購房者的時候了嗎

盡管女性已經(jīng)成為購房者的關(guān)鍵部分，但房地產(chǎn)營銷人員仍將女性視為家庭的一部分。毫不奇怪，房地產(chǎn)項目的營銷活動繼續(xù)以陳規(guī)定型的方式描繪女性 - 在高檔廚房或有孩子。女性形象既可以作為模特，也可以作為與家人一起購買房屋的家庭主婦。

盡管如此，統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，房地產(chǎn)運動與這個有影響力的購房者群體相差甚遠。根據(jù)一項研究，今天的女性每年控制著28萬億美元的消費支出。在消費者支出方面，女性幾乎占所有購買量的80%。根據(jù)房地產(chǎn)智庫集團Track2Realty的泛調(diào)查，在購房方面，74%的女性扮演著貢獻者或影響者的角色。這包括八大城市中單身女性購買房屋的32%。

為什么開發(fā)人員回避以女性為中心的廣告活動

房地產(chǎn)專業(yè)人士Sumedha Thakur(根據(jù)要求更改名稱)是一家廣告代理商的創(chuàng)意負責(zé)人，該代理商為一些領(lǐng)先的房地產(chǎn)公司工作，他認為問題在于大多數(shù)開發(fā)商的心態(tài)。不僅僅是第一代保守派開發(fā)者拒絕以女性為中心的營銷活動。即使是第二代奢侈品開發(fā)商也不希望面臨市場混亂的風(fēng)險。

“很難讓這些建筑商相信女性，她們是住房市場中的單一和強大的消費群體，不需要或希望從您的品牌中驗證他們的生活選擇。這是你的品牌需要通過他們的選擇來驗證，“塔庫爾說。

Ruchika Bhatt是一位購買房地產(chǎn)廣告的房屋買家和時尚攝影師，他認為這不僅僅是在的背景下，而且還有世界各地的女性用于房地產(chǎn)廣告，只是為了增添魅力元素。她指出，在西方房地產(chǎn)市場，有些女性被用來調(diào)整廣告活動。“在我們的社會中，購房仍被視為家庭事務(wù)。因此，房地產(chǎn)已經(jīng)避免在廣告中使用任何形式的性，即使其他部門過度使用，從咖啡到汽車銷售任何東西，都是成功的。在某種程度上，當(dāng)你的項目產(chǎn)品不是為滿足女性的需求而特別是單身女性的需求時，沒有女性在房地產(chǎn)廣告中客觀化是可以的，“Bhatt建議道。

房地產(chǎn)購買仍被視為家庭事務(wù)

SARE集團營銷副總裁Mayuri Aggarwal承認，將女性帶到營銷活動前沿的想法從未占據(jù)過中心位置。

據(jù)她說，購房是一種家庭驅(qū)動的事情，大多數(shù)時候，思考過程圍繞著如何引誘一個家庭而不是一個人。“在思維方式上有一些變化，但在我們開始考慮將女性視為買家之前，我們還有很長的路要走。例如，在南部，我們更關(guān)注女性購買者，即使該活動是由家庭驅(qū)動的。然而，在北部，重點轉(zhuǎn)向男性驅(qū)動的家庭單位。女性可能是今天的貢獻者，但只要他們的獨立購買數(shù)量不反映，市場的定位就不太可能改變，“Aggarwal總結(jié)道。

房地產(chǎn)中的女性及其寫照在74%的房地產(chǎn)購買決策中，女性扮演著影響者或貢獻者的角色。其中，32%的買家是單身女性，排名前八的城市。在廣告中使用女性通常會增加魅力，而不是與目標(biāo)受眾交談。由于家庭購買被視為家庭事務(wù)，開發(fā)商仍然質(zhì)疑為什么他們需要與女性交談，而不是如何與她們交談。