1stdibs是設(shè)計(jì)師的最佳朋友 現(xiàn)在它也想成為消費(fèi)者

自2000年以來(lái)，富人的人數(shù)一直在增長(zhǎng)。據(jù)瑞士信貸全球數(shù)據(jù)顯示，全球百萬(wàn)富翁人數(shù)增長(zhǎng)了170%，而超高凈值人士(凈值5000萬(wàn)美元或以上的個(gè)人)的數(shù)量增加了五倍，使超高凈值人士成為富裕人口增長(zhǎng)最快的部分。財(cái)富報(bào)告。

如今，全球約有3600萬(wàn)人可以獲得百萬(wàn)富翁地位，到2022年，他們的人數(shù)預(yù)計(jì)將達(dá)到4400萬(wàn)，增長(zhǎng)22%。他們共同的一個(gè)需求是裝飾他們的家或在許多情況下他們的多個(gè)家庭。這就是需要在線(xiàn)供應(yīng)商的古董和獨(dú)一無(wú)二的家具，裝飾配件和收藏藝術(shù)品1stdibs旨在填補(bǔ)。

亞馬遜已經(jīng)贏(yíng)得了50美元在線(xiàn)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。但5000美元的競(jìng)爭(zhēng)依然存在。1stdibs希望贏(yíng)得那個(gè)，“1stdibs首席執(zhí)行官David Rosenblatt說(shuō)。他們很順利，平均訂單金額為3,000美元。

如果您不熟悉1stdibs，請(qǐng)不要責(zé)怪自己。羅森布拉特在私人股本集團(tuán)Benchmark第一次接觸到該公司的巨額投資后，就沒(méi)有采取行動(dòng)。“我打電話(huà)的第一個(gè)人是我自己的室內(nèi)設(shè)計(jì)師，我正在和一個(gè)項(xiàng)目中間問(wèn)過(guò)他。他說(shuō)，“你公寓的一半來(lái)自這家公司。” 所以我立刻感興趣，“他告訴我。

然后是1stdibs

1stdibs于2001年開(kāi)始生活，一夜之間成為室內(nèi)設(shè)計(jì)師的最佳朋友。創(chuàng)始人Michael Bruno的靈感來(lái)自于全球最大的巴黎跳蚤市場(chǎng)，那里有最好的歐洲古董和20世紀(jì)的設(shè)計(jì)。他看到了通過(guò)在線(xiàn)市場(chǎng)將這些資源帶到世界其他地方的機(jī)會(huì)。

所以Bruno與一些巴黎經(jīng)銷(xiāo)商合作，建立了一個(gè)網(wǎng)站來(lái)列出他們的產(chǎn)品。室內(nèi)設(shè)計(jì)師立刻加入進(jìn)來(lái)，因?yàn)樗麄円庾R(shí)到他們不必前往巴黎為顧客購(gòu)物。在和整個(gè)歐洲的更多經(jīng)銷(xiāo)商緊隨其后，一個(gè)蓬勃發(fā)展的低調(diào)業(yè)務(wù)誕生，為室內(nèi)設(shè)計(jì)師和知識(shí)分子尋找獨(dú)特的獨(dú)一無(wú)二的物品來(lái)裝飾他們的家園。

Rosenblatt于2012年加入1stdibs，之后將在線(xiàn)廣告公司DoubleClick出售給谷歌，擔(dān)任顯示廣告總裁一年。憑借他的互聯(lián)網(wǎng)廣告資格，他是1stdibs的主要候選人，當(dāng)時(shí)它主要是其經(jīng)銷(xiāo)商/合作伙伴的廣告平臺(tái)，他們每月支付費(fèi)用以換取列出物品的權(quán)利。“我們就像Craigslist，”他說(shuō)。

隨著Rosenblatt領(lǐng)導(dǎo)從廣告媒體轉(zhuǎn)向完整的電子商務(wù)市場(chǎng)，情況發(fā)生了變化。“我們的使命是為世界上最好的設(shè)計(jì)創(chuàng)造一個(gè)全球市場(chǎng)，”他解釋道。“今天這意味著電子商務(wù)。這是人們想要購(gòu)買(mǎi)的方式。它適用于所有時(shí)區(qū)，使我們能夠?yàn)閺V告模型中不存在的買(mǎi)家和賣(mài)家創(chuàng)造許多優(yōu)勢(shì)。“

1stdibs現(xiàn)在

與eBay不同，1stdibs為其買(mǎi)家和賣(mài)家提供的價(jià)值之一是確保其銷(xiāo)售的產(chǎn)品的真實(shí)性和出處。“只有授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商才能列出物品，不能列出任何人 并且為了列出，經(jīng)銷(xiāo)商或品牌需要在審查過(guò)程中通過(guò)綜合應(yīng)用程序。我們?cè)诠?yīng)方面受到高度評(píng)價(jià)，“他描述道。

為了留在1stdibs，經(jīng)銷(xiāo)商還必須保持高服務(wù)記錄，因?yàn)樗麄兲幚碛唵温男胁⑾?stdibs支付銷(xiāo)售傭金。他補(bǔ)充說(shuō)，該公司有更多來(lái)自以外的賣(mài)家，主要是歐洲賣(mài)家，而不是境內(nèi)賣(mài)家

如今，1stdibs已在全球數(shù)千家經(jīng)銷(xiāo)商中列出超過(guò)700,000多種產(chǎn)品，為50多個(gè)的買(mǎi)家提供服務(wù)。1stdibs最初主要為室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)提供服務(wù)，其忠實(shí)粉絲中有50,000名注冊(cè)設(shè)計(jì)師。但是，在設(shè)計(jì)師的帶領(lǐng)下，知名消費(fèi)者會(huì)追隨。

如今，設(shè)計(jì)師僅占其業(yè)務(wù)的40%左右，其中消費(fèi)者占據(jù)了最大份額。“我們每個(gè)月都有大約500萬(wàn)次訪(fǎng)問(wèn)該網(wǎng)站，”Rosenblatt分享道。“我們的5000強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)者擁有超過(guò)1000萬(wàn)美元的凈資產(chǎn)。”

將這些富裕消費(fèi)者吸引到1stdibs的原因很容易理解。“我們是一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的奢侈品市場(chǎng)，”他說(shuō)，并指出除了家具和家居裝飾品外，1stdibs還提供藝術(shù)品，珠寶，復(fù)古時(shí)尚和現(xiàn)代工匠設(shè)計(jì)。

為了保持其優(yōu)勢(shì)，Rosenblatt將其描述為“美學(xué)競(jìng)賽”，1stdibs已經(jīng)將工匠和工藝制造商擴(kuò)展到現(xiàn)代設(shè)計(jì)中。“我們看到有機(jī)會(huì)幫助這些工匠進(jìn)入市場(chǎng)，就像我們看到10年前經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售古董和20世紀(jì)物品的需要一樣。今天，室內(nèi)設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者對(duì)當(dāng)代設(shè)計(jì)產(chǎn)生了濃厚的興趣。“

隨著公司的發(fā)展，Rosenblatt對(duì)1stdibs在奢侈品市場(chǎng)中扮演的角色有了更廣泛的認(rèn)識(shí)。“我們認(rèn)為1stdibs的一種方式是作為奢侈品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)，”他說(shuō)。“但我們正處于將奢侈品遷移到數(shù)字領(lǐng)域的最前沿。”

憑借古董開(kāi)始的歷史，再到20世紀(jì)的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在的當(dāng)代設(shè)計(jì)，藝術(shù)，珠寶和復(fù)古時(shí)尚，1stdibs涵蓋了一系列奢侈品消費(fèi)者的興趣。“我們是整個(gè)奢侈品市場(chǎng)從線(xiàn)下到網(wǎng)絡(luò)遷移的工具。”

在第一次加入1stdibs時(shí)，Rosenblatt對(duì)其商業(yè)模式的力量和潛力感到震驚，以滿(mǎn)足奢侈品消費(fèi)者對(duì)反映他們個(gè)人激情的獨(dú)特物品的渴望。“我看到了1stdibs對(duì)設(shè)計(jì)師的重要性與它在消費(fèi)者市場(chǎng)中的低調(diào)之間的差異。我們計(jì)劃改變這種狀況，“他說(shuō)。