總體來講在目前的環(huán)境下電商賣房的優(yōu)點非常明顯

雙11”即將來臨，各大電商平臺摩拳擦掌，紛紛推出各類跨界合作。繼阿里宣布上線3000個在售樓盤、80萬套特價房迎接即將到來的“雙11”購物節(jié)后，又一電商平臺加入購房大戰(zhàn)。10月26日，蘇寧易購宣布將有超過100個房產(chǎn)品牌參與“雙11”購房活動，碧桂園、富力、融創(chuàng)、綠城、首開等知名房企都給出了較低的折扣，有超500套特價房，補貼至五折至七折。

“電商賣房的優(yōu)缺點是各有兼?zhèn)涞?，總體來講，在目前的環(huán)境下電商賣房的優(yōu)點非常明顯。”艾媒咨詢CEO張毅在接受《證券日報》記者采訪時表示：“之下常規(guī)的線下購房多少都受到些影響，對于開發(fā)商來說，通過直播或者電商賣房可以彌補這一缺憾，快速回籠資金。對于電商來說，房子的客單價非常高，收益非常明顯，所以電商賣房這件事對于雙方來講都是非常好的。”

電商巨頭紛紛開啟線上賣房

10月22日，聯(lián)合易居上線天貓好房平臺不久，阿里發(fā)布了一項今年的電商賣房計劃——將上線3000個在售樓盤、80萬套特價房。迎接即將到來的“雙11”購物節(jié)，阿里喊出了“全國一半在售樓盤即將登陸‘雙11’打折”的口號。

公開資料顯示，去年“雙11”期間各大電商平臺紛紛試水線上賣房模式。阿里拍賣累計推出上萬套特價房，包括二手房、特惠新房等，類型涵蓋學(xué)區(qū)房、地鐵房、景區(qū)房。京東牽手200余家地產(chǎn)商，在70個城市推出6000套以上的折扣房源。蘇寧易購則牽手恒大，開起了“恒大集團官方旗艦店”。2019年11月1日至11日，恒大在蘇寧易購平臺每天推出百余套特價房源限時搶購，累計推出1111套，單套最高優(yōu)惠超百萬元。

賣房似乎成了電商行業(yè)競爭的新領(lǐng)域，各大電商平臺在試水的基礎(chǔ)上相繼加碼。2020年6月2日，蘇寧易購宣布與樂居控股達成獨家戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，正式上線“蘇寧樂居”房產(chǎn)頻道，涉及新房、二手房買賣、租房等業(yè)務(wù)范圍。

“我們不是簡單的賣房，我們提供的是用戶購房全流程的服務(wù)，用戶購房前后的一體化解決方案。”蘇寧易購平臺運營集團副總裁范春燕在接受《證券日報》記者采訪時表示：“樂居作為國內(nèi)最大的房產(chǎn)交易平臺，我們跟他們合作，房子有保障。通過做美好家居生活卡的方式，蘇寧可以提供一站式的解決方案，幫他們做設(shè)計，幫他們做價格的優(yōu)惠等等。對購房人來說，既節(jié)省了他們的時間，也迎合了年輕一代消費人群的訴求。”

范春燕告訴記者：“今年‘618’、‘818’的時候我們都在線上賣房，成交量還挺大的，有幾萬套。還有大量的二線城市、三線城市對房子的剛需還是非常明顯的。下半年本來就是房子的銷售旺季，今年‘雙11’在房產(chǎn)銷售上的增長值也應(yīng)該是比較可觀的。”

互聯(lián)網(wǎng)賣房究竟靠不靠譜

據(jù)了解，在今年的“雙11”會場上，“天貓好房”通過平臺與房企補貼，推出了百億元補貼、免費送房、五折秒殺、錦鯉抽獎、明星直播等。

10月26日，在蘇寧“雙11”預(yù)售會場中，海南富力紅樹灣一套106平放米的住宅吸人眼球，原價215.7101萬元，預(yù)售價為104.6194萬元，單套補貼超111萬元。

互聯(lián)網(wǎng)賣房究竟靠譜不靠譜，提及今年的“雙11”購房大戰(zhàn)，盤古智庫高級研究員江瀚表示：“雖然活動策略不一，但能明顯看到，各大平臺都在為放棄開設(shè)品牌館的方式加入賽道。未來的交易和銷售方式一定是更加多元化的，互聯(lián)網(wǎng)化是一個趨勢，作為大額消費品，建議大家在買房時認真甄別。”

“實際上對于我們很多購房人來說買房時看到的還是樣板間，絕大部分是不能看到現(xiàn)樓的。從某種程度來講，通過電商平臺買房其實也是一種非實景的購房。”張毅表示：“對于剛需型的購房者來說買房較為注重一些細節(jié)問題，線上買房不一定適合，但有部分群體可以說已基本認可了這樣一種方式。對于投資型購房者來說，他們不在乎中間的一些小問題，主要看重的是開發(fā)商的品牌和聲譽，直播看房節(jié)約了看房時間的同時也解決了購房過程中的許多問題。”

“我們也調(diào)查了不少的開發(fā)商，總體來講對于開發(fā)商來說他們有兩個主要目的，一個是直奔成交去的，另一個是建立用戶的認知和信任。”張毅表示：“各大電商平臺給開發(fā)商做的各種類型的推廣和促銷無形中其實就是為這些樓盤的房子做了廣告和推廣，這是百利而無一害的。對于電商平臺來說，本身有流量有用戶有消費力，房子的客單價非常高，收益非常明顯，對于雙方來講都是一個非常好的事。