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“股東,是茅臺(tái)永遠(yuǎn)的家人,您的信任與支持,賦予我們前行的勇氣與力量”——茅臺(tái)會(huì)議中心廣場LED屏幕上,這句充滿溫情的話語,讓與會(huì)股東心生暖流。
本次股東大會(huì),提起股東審議《2018年年度報(bào)告》《2018年度利潤分配預(yù)案》等8項(xiàng)議案。
據(jù)悉,根據(jù)此前貴州茅臺(tái)董事會(huì)通過的決定,今年茅臺(tái)擬向股東分紅182億元,創(chuàng)下了歷史最高紀(jì)錄。自2001年上市以來的十八年間,茅臺(tái)累計(jì)分紅總額已達(dá)574億元,超過上市募資20億元的28倍。
“不管是管理團(tuán)隊(duì)還是股東,我們都希望茅臺(tái)好!”貴州茅臺(tái)董事長李保芳現(xiàn)場與股東交流時(shí)這樣表示。
“一家人掏心里話”:茅臺(tái)好大家好
從大會(huì)現(xiàn)場情況看,今年的股東大會(huì)從參會(huì)股東人數(shù)、會(huì)議規(guī)模、投資者關(guān)心程度等幾個(gè)方面都達(dá)到全新高度。據(jù)統(tǒng)計(jì),本屆股東大會(huì)參會(huì)人數(shù)創(chuàng)下了2000多人的歷史新高,其中機(jī)構(gòu)研究員人數(shù)也達(dá)到歷年峰值。
“這些年,盡管茅臺(tái)的軟硬環(huán)境有了很大改善,但由于接待條件所限,我們?nèi)匀粺o力把會(huì)辦得足夠好,一些既定安排也取消了,不周到的地方,請大家諒解。”李保芳開場歡迎股東“回家”的同時(shí)做了誠懇解釋。
“茅臺(tái)是一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè),不會(huì)做有違股東意愿、損害股東利益和不守規(guī)矩的事,希望通過交流打消疑慮、增進(jìn)互信、凝聚共識(shí)。”李保芳說。
與往年股東大會(huì)不同的是,今年貴州茅臺(tái)的年度股東大會(huì)首次出現(xiàn)大會(huì)主題的描述——“誠信、互信、共商、共贏”。李保芳介紹說:“我們相信,大家都希望茅臺(tái)好。站在管理團(tuán)隊(duì)的角度,我們尤其希望和大家一起商量,增進(jìn)互信、凝聚共識(shí),共同把事情辦好,推動(dòng)茅臺(tái)更好發(fā)展,獲得更好的回報(bào)。”
“朋友們,我們是一家人,和大家交流這些,主要還是希望,能夠形成一個(gè)更加清晰的共識(shí)。”交流中,李保芳坦率直陳,茅臺(tái)發(fā)展穩(wěn)定,我們都會(huì)從中受益;茅臺(tái)出現(xiàn)問題,我們也都會(huì)受到損失。
“當(dāng)前,由于多種因素影響,加上信息不完全對稱,大家對茅臺(tái)有一些疑慮和看法,這是作為投資者十分正常的反應(yīng),我覺得不是問題。只要我們立足于‘茅臺(tái)好,大家才會(huì)好’,以彼此信任、共識(shí)與合力,朝著一個(gè)方向和目標(biāo)去努力,茅臺(tái)一定能夠?qū)崿F(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展,大家也一定會(huì)有更好的回報(bào)。”
“熨平”周期性波動(dòng):為后“萬億市值”時(shí)代謀劃更好前景
后“萬億市值”時(shí)代的茅臺(tái),不僅發(fā)展需要更多理性支撐,也需要更強(qiáng)的跨越風(fēng)險(xiǎn)能力。
強(qiáng)化金融資本市場的研究、強(qiáng)化應(yīng)對潛在危機(jī)的儲(chǔ)備,是身處高位的茅臺(tái)居安思危,提前布局的關(guān)鍵。
2018年年底,茅臺(tái)決定成立金融研究小組。“啟動(dòng)這個(gè)計(jì)劃,是源于公司過去對股市的關(guān)注和分析不夠,有必要專門成立一個(gè)機(jī)構(gòu),加強(qiáng)對資本市場的研究,倡導(dǎo)理性價(jià)值投資,更好履行茅臺(tái)作為一個(gè)公眾公司的責(zé)任。”李保芳說,隨著形勢發(fā)展和變化,特別是茅臺(tái)“萬億市值”之后,怎么樣保障茅臺(tái)沿著高質(zhì)量發(fā)展的路子,保持穩(wěn)健發(fā)展勢頭,成為新的課題。
“基于這些考慮,歷經(jīng)幾個(gè)月的認(rèn)真籌謀,在前期建立茅臺(tái)研究院的基礎(chǔ)上,專門成立了金融研究小組,集結(jié)了一批理論功底深厚、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的知名專家。我們希望,能夠通過這個(gè)小組提供的支持,讓茅臺(tái)在市值管理、投資者關(guān)系、產(chǎn)融結(jié)合和風(fēng)險(xiǎn)管控等問題上,實(shí)現(xiàn)新的作為和業(yè)績,更好地回饋股東。”李保芳說。
“客觀上,經(jīng)濟(jì)發(fā)展和行業(yè)運(yùn)行都是有周期的,茅臺(tái)也一樣。從‘周期’角度考慮,盡管眼下茅臺(tái)的勢頭和效益都很好,但仍有問題需要保持清醒,”李保芳分析道,1997年以來,白酒行業(yè)從整體低迷、回暖復(fù)蘇,到企穩(wěn)上行,整體是“螺旋式”上升的。但是,這個(gè)過程中,周期性、階段性特征也很明顯,大致6-8年左右為一個(gè)周期。
“2016年,茅臺(tái)率先擺脫低迷、逆勢上行、企穩(wěn)向好,連續(xù)多年保持了較高增長,步入了新的上升發(fā)展周期,勢頭和效益都不錯(cuò)。”李保芳說,“這種情況下,居安思危、未雨綢繆,就顯得尤為重要。因此,公司一直在考慮,如何把握經(jīng)濟(jì)規(guī)律,采取有效措施,讓茅臺(tái)更好地克服經(jīng)濟(jì)形勢、行業(yè)走勢帶來的慣性和壓力,才能更好地熨平周期性影響,防范潛在風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展,更好地兼顧和維護(hù)國家、企業(yè)、股東、消費(fèi)者、經(jīng)銷商利益。”
李保芳介紹,要熨平周期性波動(dòng)影響,貴州茅臺(tái)將從三個(gè)方向入手——
一是立身之本,堅(jiān)持“視質(zhì)量為生命”,持之以恒地抓好生產(chǎn)質(zhì)量。這樣即便今后出現(xiàn)危機(jī),只要茅臺(tái)的質(zhì)量不出問題,發(fā)展就不會(huì)有大問題;
二是求進(jìn)之道,加大力度、加快進(jìn)度,推動(dòng)“雙擴(kuò)建”工程確保如期完成、按時(shí)投產(chǎn)。2020年,茅臺(tái)酒的擴(kuò)建工程要全面竣工;2021年,系列酒擴(kuò)建工程也要全面竣工。習(xí)酒和其他子公司的項(xiàng)目,到時(shí)間也會(huì)形成新的生產(chǎn)能力;
三是應(yīng)變之策,推進(jìn)貴陽機(jī)場附近雙龍臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)的3萬噸庫房、茅臺(tái)鎮(zhèn)壇廠2萬噸庫房建設(shè),總?cè)萘考s5萬噸。“我們就是要在經(jīng)濟(jì)下行、市場波動(dòng)的情況下,增強(qiáng)應(yīng)對能力,把握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。屆時(shí),即便市場疲軟、需求不振,我們有資金實(shí)力、有庫容支持,仍可滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),靜待市場復(fù)蘇、形勢向好,不會(huì)對長遠(yuǎn)發(fā)展造成太大影響,”李保芳表示,“兩年之內(nèi),茅臺(tái)會(huì)完成兩個(gè)成品庫建設(shè)。”
“營銷體制改革所帶來的,是對股東利益更長遠(yuǎn)有效的保護(hù)”
茅臺(tái)集團(tuán)營銷公司的成立,是各界關(guān)注的熱點(diǎn)話題。
5月7日晚,上海證券交易所對貴州茅臺(tái)就相關(guān)問題下達(dá)監(jiān)管工作函。
提到這份尚在備答的函件,李保芳解釋說,“茅臺(tái)的事向來關(guān)注度都很高,這件事的影響也很大,需要在實(shí)事求是的基礎(chǔ)上,深思熟慮、審慎作答——公司正在認(rèn)真準(zhǔn)備,會(huì)盡快作出答復(fù)。”
“廣大股東、媒體朋友,以及業(yè)界專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)者、財(cái)經(jīng)機(jī)構(gòu)等,通過多種媒體渠道,以不同方式,發(fā)表了很多意見和看法,都是出于對茅臺(tái)的關(guān)心。”李保芳并不回避敏感問題,“對來自公眾的聲音,實(shí)際上我們非常關(guān)注——每天都派專人收集這方面的信息,而且所有的信息,我們都認(rèn)真看了,也一直在深入思考。”
據(jù)李保芳介紹,成立茅臺(tái)集團(tuán)營銷公司是根據(jù)有關(guān)要求,落實(shí)專項(xiàng)整治任務(wù)的一項(xiàng)重大舉措。其背景和初衷有三:
一是反腐敗。過去20年,茅臺(tái)酒傳統(tǒng)營銷體制為茅臺(tái)發(fā)展起到了重要作用,但由于管理粗放、渠道單一,自由裁量權(quán)過大,資源分配不公開、不公正、不透明,形成了權(quán)力尋租的空間和土壤,導(dǎo)致了以酒謀私、靠酒吃酒、利益輸送、腐敗滋生現(xiàn)象的存在。
此前不久,經(jīng)貴州省委批準(zhǔn),貴州省紀(jì)委監(jiān)委對袁仁國嚴(yán)重違紀(jì)違法問題進(jìn)行了紀(jì)律審查和監(jiān)察調(diào)查,目前貴陽市人民檢察院以涉嫌受賄罪對其作出逮捕決定。據(jù)通報(bào),袁仁國的問題之一,是“大搞權(quán)權(quán)、權(quán)錢交易,大肆為不法經(jīng)銷商違規(guī)從事茅臺(tái)酒經(jīng)營提供便利,嚴(yán)重破壞茅臺(tái)酒營銷環(huán)境”。
“切實(shí)扎緊制度籠子、實(shí)施營銷體制改革已勢在必行、刻不容緩。成立集團(tuán)營銷公司,就是要按照全面從嚴(yán)管黨治黨的部署要求,深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作,從體制機(jī)制上摧毀滋生腐敗的溫床。”
二是補(bǔ)短板。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展變化,茅臺(tái)既有營銷體系相對傳統(tǒng)、單一,不適應(yīng)、不協(xié)調(diào)、不靈敏等矛盾和問題越發(fā)突出——市場布局不合理,存在盲區(qū)和死角;營銷體系不完善,自營渠道和社會(huì)渠道沒有形成有效互補(bǔ);市場扁平化程度不高,調(diào)控和平衡市場的能力不足。
“成立集團(tuán)營銷公司,就是要充分發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢,在推行大客戶團(tuán)購的同時(shí),借助知名電商、商超等成熟渠道資源,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ),進(jìn)一步豐富和拓展?fàn)I銷渠道,健全和完善市場營銷體系,提高市場工作的有效性,更好推動(dòng)發(fā)展。”李保芳指出,從貴州茅臺(tái)酒股份有限公司的發(fā)展看,集團(tuán)營銷公司的成立,事實(shí)上拓展和完善了終端市場調(diào)節(jié)渠道,可有力、有效地緩解因“囤貨”“惜售”“捂售”等帶來的價(jià)格管控失靈,有利于構(gòu)建、培育持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的市場環(huán)境。
三是促發(fā)展。近年來,茅臺(tái)多元化業(yè)務(wù)板塊初見形態(tài),總體規(guī)模和實(shí)力不斷壯大。單就酒業(yè)板塊看,除白酒以外,集團(tuán)還有保健酒、葡萄酒、藍(lán)莓酒等多個(gè)品類。但子企業(yè)、子品牌發(fā)展不平衡、不充分的問題,也開始暴露并日漸凸顯。
“成立集團(tuán)營銷公司,就是要統(tǒng)籌酒類產(chǎn)品的市場工作,逐步推動(dòng)形成‘資源集約高效、1+N協(xié)同發(fā)展’的市場效應(yīng)和整體格局。”
“成立集團(tuán)營銷公司,作為落實(shí)專項(xiàng)整治任務(wù)、實(shí)施茅臺(tái)酒營銷體制改革的重大舉措,必須堅(jiān)定不移、扎實(shí)有力推進(jìn)。”李保芳說,此舉旨在以更為公開、公正、透明的扁平化手段,防止權(quán)力過度集中,更加有效地調(diào)控和平衡市場,處理好各方關(guān)系,促進(jìn)健康發(fā)展。
“集團(tuán)營銷公司實(shí)質(zhì)上是股份公司的經(jīng)銷商之一,和其他經(jīng)銷商的‘權(quán)、責(zé)、利’完全等同。”李保芳強(qiáng)調(diào),“于股東利益而言,改革所帶來的,是一種更長遠(yuǎn)、更有效的保護(hù)。”
李保芳借用網(wǎng)友“羊總之花菜炒蟹”觀點(diǎn)指出:“我們由衷希望,并誠摯期待,大家能對集團(tuán)營銷公司的事,有更為充分的認(rèn)識(shí)和理解,和我們一起,站在更寬遠(yuǎn)的視野與更博大的格局,來思考問題、處理問題。”
“請投資者放心,我們不會(huì)傷害股東的利益,會(huì)維護(hù)大家的合法權(quán)益,大股東不會(huì)與小股東爭利。”李保芳表態(tài)說,具體工作中,公司會(huì)充分考慮股東訴求,對大家的意見進(jìn)行全面收集、系統(tǒng)梳理、認(rèn)真研究。
“最終方案和結(jié)果,一定會(huì)是守法的,一定會(huì)是符合國家反腐要求的,一定會(huì)是保障股東合法權(quán)益的。”李保芳再次重申,“不管過去、現(xiàn)在,還是將來,貴州茅臺(tái)都會(huì)對大家負(fù)責(zé),為大家盡責(zé)。關(guān)于集團(tuán)營銷公司的運(yùn)作模式,我們會(huì)和各股東方進(jìn)行坦誠、充分的溝通和交流,在征得大家贊同、條件成熟的時(shí)候,盡早提交下次臨時(shí)股東大會(huì)。”
跑贏“千億茅臺(tái)”最后沖刺
本次股東會(huì)上討論的議題中,最耀眼的就是分紅方案。
“貴州茅臺(tái)去年取得了不錯(cuò)的業(yè)績,有了一份漂亮的報(bào)表。這次提交會(huì)議的分紅方案,應(yīng)該說已經(jīng)盡了最大的誠意,而且又一次創(chuàng)下了茅臺(tái)上市以來的分紅記錄新高。”交流中,李保芳用很大篇幅談到了2019,這個(gè)茅臺(tái)沖刺千億的關(guān)鍵之年。
“按年度工作安排,今年股份公司營業(yè)收入將增長14%左右,集團(tuán)公司也將向‘千億’發(fā)起沖刺。”李保芳坦言,完成計(jì)劃有一定壓力,但茅臺(tái)仍然選擇了“跳起來摘桃子”。“之所以這樣安排,主要是希望通過努力,能讓2019年延續(xù)2018年的良好勢頭和效益,交上一份能讓大家繼續(xù)認(rèn)可和滿意的答卷。”
據(jù)李保芳發(fā)言透露,開年以來,茅臺(tái)上下按照“能快則快、不留余地、不留退路”的思路和原則,堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向,強(qiáng)化計(jì)劃管理,緊緊圍繞“做足酒文章,擴(kuò)大酒天地”,扎實(shí)推進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營各項(xiàng)工作,取得了新的成績,實(shí)現(xiàn)了階段性預(yù)期,總體發(fā)展質(zhì)量和效益都在不斷向好。
據(jù)統(tǒng)計(jì),2018年,茅臺(tái)完成茅臺(tái)酒及系列酒基酒產(chǎn)量7.02萬噸、同比增長10.08%,其中茅臺(tái)酒基酒產(chǎn)量4.97萬噸、同比增長15.98%;系列酒基酒產(chǎn)量2.05萬噸、同比降低1.98%;實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入736.39億元,同比增長26.49%;實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤513.43億元,同比增長31.85%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤352.04億元,同比增長30.00%。
根據(jù)貴州茅臺(tái)4月份發(fā)布的季報(bào),公司今年第一季度實(shí)現(xiàn)營收216.44億元,較上年同期增長23.92%,歸屬于上市公司股東凈利潤為112.21億元,較上年同期增長31.91%。良好的開局為集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)“千億茅臺(tái)”的既定目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“請大家放心,有大家的支持和信任,我們有信心、也有能力做好工作,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、達(dá)到預(yù)期。”李保芳明確表態(tài)。
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