維茨琳收購公司是為了服務(wù)客戶的技術(shù)項(xiàng)目

產(chǎn)品戰(zhàn)略和開發(fā)軟件公司W(wǎng)izeline剛剛收購了自己的衍生服務(wù)公司，幫助公司開發(fā)內(nèi)部技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)。

該公司已經(jīng)宣布了收購全棧技術(shù)開發(fā)公司W(wǎng)ize Services的計(jì)劃，這是該公司成立一年后的一項(xiàng)股票交易。

Wizeline由谷歌前雇員、視頻內(nèi)容平臺(tái)公司Ooyala的創(chuàng)始人俾斯麥?萊佩(Bismark Lepe)創(chuàng)立，旨在幫助企業(yè)簡(jiǎn)化產(chǎn)品開發(fā)流程。

他說:“在谷歌，很多產(chǎn)品和功能從未被使用過，但這并不重要。”“但是在Ooyala，因?yàn)槲覀儧]有找到一個(gè)合法的方法來印錢，所以每浪費(fèi)一天的時(shí)間在一個(gè)從未發(fā)布、使用或出售的產(chǎn)品上，都可以用來生產(chǎn)其他產(chǎn)品?！?/p>

許多公司都面臨著這個(gè)問題，所以Wizeline的風(fēng)投資金被用于開發(fā)和營(yíng)銷一個(gè)在線軟件平臺(tái)，以便在這個(gè)過程中管理它們。盡管如此，Lepe發(fā)現(xiàn)許多客戶沒有必要的工程師、設(shè)計(jì)師和項(xiàng)目經(jīng)理來執(zhí)行他們的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。

他花了自己的錢，創(chuàng)辦了Wize服務(wù)公司，為他們提供了承接這些技術(shù)項(xiàng)目所需的人才。該公司與媒體、銀行和旅游等行業(yè)的客戶打交道，專注于基于機(jī)器學(xué)習(xí)和聊天機(jī)器人的技術(shù)。

誰是這些組織中的典型客戶?他表示:“首席創(chuàng)新官通常只負(fù)責(zé)提出大創(chuàng)意，并弄清楚該公司將如何與新進(jìn)入者競(jìng)爭(zhēng)?！薄拔覀儠?huì)成為他們的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橥ǔＤ莻€(gè)人沒有開發(fā)團(tuán)隊(duì)。”

Wize服務(wù)提供工程師、用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)師、技術(shù)寫手和項(xiàng)目經(jīng)理的“豆莢”，他們將承擔(dān)這些項(xiàng)目。它通常專注于為《財(cái)富》(Fortune) 150強(qiáng)客戶提供長(zhǎng)期、困難的項(xiàng)目。

這家服務(wù)公司必須獨(dú)立于Wizeline運(yùn)營(yíng)，盡管它與Wizeline共用一間辦公室，因?yàn)槿R佩不想讓W(xué)izeline的風(fēng)投投資人覺得他被另一家風(fēng)投公司分散了注意力。Wize Services有另外一位CEO，他的Wizeline銷售人員不允許向客戶銷售Wize服務(wù)。

現(xiàn)在，火缺口消失了。Wize的服務(wù)做得很好，大約有60名員工，將把Wizeline的員工總數(shù)提高到110人左右。他說，到今年年底，這一數(shù)字將達(dá)到200家，屆時(shí)該公司也將實(shí)現(xiàn)盈利。

值得注意的是，Wizeline作為一家實(shí)體，第三季度的現(xiàn)金流將為正，并將在收購?fù)瓿珊蟮哪甑讓?shí)現(xiàn)盈利。Lepe設(shè)想，軟件在其全部收入中所占比例不超過30%，剩下的部分由服務(wù)(這是收購帶來的好處)構(gòu)成。他說，Wizeline的收入以每年兩到三次的速度增長(zhǎng)，而Wize的服務(wù)收入增長(zhǎng)了5到10倍。

他說，這反映了軟件即服務(wù)銷售的不同性質(zhì)，而服務(wù)銷售是一項(xiàng)利潤(rùn)率非常高的業(yè)務(wù)。“兩家公司都做得很好，但從頂線的角度看，服務(wù)行業(yè)的增長(zhǎng)要快得多?！?/p>

在墨西哥的瓜達(dá)拉哈拉和哈利斯科，Wizeline和Wize的服務(wù)都為它們的發(fā)展提供了支持。這始于Ooyala，當(dāng)時(shí)Lepe與一名人才收購顧問一起工作，后者最終選擇了墨西哥，因?yàn)樗泥徑浴⑷瞬藕蛢r(jià)格。

“這里有一個(gè)巨大的人才庫，相對(duì)來說還沒有被開發(fā)，”他說?！澳抢锏拇蠖鄶?shù)人才會(huì)變得不抱幻想，搬到美國為facebook、谷歌和亞馬遜工作，因?yàn)樗麄冊(cè)谶@里從事的軟件工作都是基于服務(wù)的。

在美國，開發(fā)人才很少，這種想法現(xiàn)在成了Wizeline的賣點(diǎn)。不要擔(dān)心超大規(guī)模的公司會(huì)搶走所有的技術(shù)人才，因?yàn)樗麄兛梢越佑|到你需要的人才。當(dāng)然是為了一個(gè)不錯(cuò)的利潤(rùn)。