HBO Max執(zhí)行總裁托尼岡卡爾維斯職業(yè)生涯的一半時(shí)間都在追求這個(gè)目標(biāo)

負(fù)責(zé)HBO Max開(kāi)發(fā)的高管托尼?岡卡爾維斯(Tony Goncalves)在10月份提出了服務(wù)計(jì)劃。

HBO Max——一系列流媒體服務(wù)中的最新一款，這款來(lái)自AT&T的WarnerMedia——在經(jīng)過(guò)數(shù)月的炒作后，于周三在美國(guó)發(fā)布。對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，在一款應(yīng)用程序的發(fā)布過(guò)程中，在一大堆程序中花費(fèi)數(shù)十億美元，這可能會(huì)讓他們感到煩惱。(問(wèn)Quibi。)但負(fù)責(zé)HBO Max開(kāi)發(fā)的托尼·岡卡爾維斯(Tony Goncalves)表示，他正在實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

WarnerMedia旗下Otter Media的首席執(zhí)行官岡卡爾維斯上周五在接受采訪時(shí)說(shuō):“我職業(yè)生涯的一半時(shí)間都在追求這個(gè)目標(biāo)?！薄八?，看到這一天的到來(lái)，背后有這么多的橫幅內(nèi)容，其實(shí)很漂亮……神奇的。”

由于全國(guó)各地的人們只能在家自?shī)首詷?lè)，沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)體育賽事、新的大片，也沒(méi)有任何劇院或音樂(lè)會(huì)的大型集會(huì)來(lái)娛樂(lè)自己，封鎖使得流媒體服務(wù)的需求更大。

HBO Max是所謂的流媒體戰(zhàn)爭(zhēng)的最后幾家進(jìn)入者之一，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)持續(xù)了7個(gè)月，媒體巨頭和科技巨頭正在發(fā)布大量新的流媒體服務(wù)，以挑戰(zhàn)Netflix。HBO Max、迪士尼plus和nbc環(huán)球(NBCUniversal)的speacock等新秀與Netflix和亞馬遜Prime Video等重量級(jí)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，促使各大公司投入數(shù)億美元，希望能塑造電視的未來(lái)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)影響你:他們會(huì)影響你需要支付多少服務(wù)費(fèi)用，以及你需要支付多少錢才能觀看你最喜歡的節(jié)目和電影，尤其是當(dāng)不同的玩家鎖定了更多的節(jié)目時(shí)。

與許多流媒體高管一樣，岡卡爾維斯表示，流媒體戰(zhàn)爭(zhēng)是用詞不當(dāng)。對(duì)他來(lái)說(shuō)，這種新服務(wù)的壓倒性勝利標(biāo)志著“超級(jí)網(wǎng)絡(luò)”的崛起。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，“超級(jí)網(wǎng)絡(luò)”聽(tīng)起來(lái)像是來(lái)自《黑客帝國(guó)》。這部科幻大片是華納兄弟公司出品的HBO Max流媒體電影之一，但岡卡爾維斯表示，這兩部電影并沒(méi)有相似之處。

他說(shuō):“這實(shí)際上和電視的出現(xiàn)沒(méi)有什么不同，電視有兩三個(gè)核心網(wǎng)絡(luò)，它們聚合了內(nèi)容?！薄澳銜?huì)看到一些內(nèi)容的重新分配，這些超級(jí)網(wǎng)絡(luò)正在出現(xiàn)——但它們恰好是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)交付的應(yīng)用程序?！?/p>

以下是經(jīng)過(guò)編輯的Goncalves的采訪記錄。

問(wèn):HBO Max的月費(fèi)是15美元，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中最高的價(jià)格之一。推銷:你為什么認(rèn)為，鑒于許多其他服務(wù)都有大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容目錄，如果你要求用戶支付更多費(fèi)用，他們就應(yīng)該選擇HBO Max ?Goncalves:你不會(huì)盲目地做出這些決定。你可以問(wèn)問(wèn)消費(fèi)者的想法。數(shù)據(jù)后面有一個(gè)元素。我們并沒(méi)有神奇地達(dá)到14.99美元的價(jià)格。我們做了大量的研究，在早期識(shí)別價(jià)值主張和正確的價(jià)格點(diǎn)。

我們的研究表明，如今消費(fèi)者擁有兩到三個(gè)流媒體平臺(tái)，他們總共為這些平臺(tái)支付15到20美元。但他們的意愿實(shí)際上更高，他們?cè)敢飧?到6美元，最多40美元。所以消費(fèi)者告訴我們這不是一個(gè)零和游戲。

我全心全意地相信，在這些平臺(tái)中，內(nèi)容就是產(chǎn)品。時(shí)期。我們擁有前所未有的內(nèi)容、標(biāo)志性品牌和特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。

問(wèn):HBO現(xiàn)在的定價(jià)是14.99美元是多年前的決定，所以你的意思是WarnerMedia重新提出了這個(gè)價(jià)格是否合適的問(wèn)題?Goncalves:是的,當(dāng)然。從一開(kāi)始創(chuàng)造HBO Max的想法開(kāi)始，我們就考慮了價(jià)格問(wèn)題。我們必須，在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，為消費(fèi)者提供價(jià)值定位和商業(yè)需求。我們降落得很舒服。因?yàn)樗裱瓟?shù)據(jù)。

問(wèn):此次疫情防控工作開(kāi)展得非常及時(shí)。在多大程度上擾亂了內(nèi)容生產(chǎn)?毫無(wú)疑問(wèn)，生產(chǎn)絕對(duì)受到了影響。凱文(Kevin Reilly, WarnerMedia的首席創(chuàng)意官)和莎拉(Sarah Aubrey, HBO Max的原創(chuàng)內(nèi)容負(fù)責(zé)人)做了如此令人難以置信的工作，填補(bǔ)了我們的渠道，我們的狀態(tài)很好。

托尼·貢卡爾維斯

好消息是我們并不打算只在《初代吸血鬼》中出現(xiàn)。存在著一個(gè)不可思議的圖書(shū)館，它既存在于HBO內(nèi)部，也存在于整個(gè)產(chǎn)品的平衡中，這是一兩代人還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的，就像我16歲的女兒幾年前發(fā)現(xiàn)朋友一樣。我沒(méi)有低估我們圖書(shū)館的價(jià)值。

問(wèn):人們常說(shuō)水漲船高。事實(shí)上，《迪斯尼+》在前六個(gè)月取得了巨大的成功，超過(guò)了5000萬(wàn)訂戶——這是否改變了你對(duì)潮流的看法?這是否改變了HBO Max的前景?我們沒(méi)有改變我們的預(yù)算，也沒(méi)有改變我們的前景。

一旦我們完成發(fā)射，我們就可以重新審視我們所有的數(shù)據(jù)和我們所有的期望。我們很滿意我們?yōu)橥顿Y者提供的服務(wù)，這是我們的障礙。今年10月，WarnerMedia曾預(yù)測(cè)，到2025年，HBO Max在美國(guó)的用戶數(shù)量將達(dá)到5000萬(wàn)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們不是從零開(kāi)始，所以微積分有一點(diǎn)不同。我們不是從0到1000萬(wàn)或2000萬(wàn)。我們的目標(biāo)是給予超過(guò)3000萬(wàn)(現(xiàn)有HBO)用戶比昨天更多的價(jià)值，然后為家庭帶來(lái)更多的消費(fèi)者。

事實(shí)上，新進(jìn)入者的成功肯定支持了我們正在采取的戰(zhàn)略。

問(wèn):上周，HBO Max宣布明年將發(fā)布2017年正義聯(lián)盟電影的“施耐德剪輯版”。正如我的一位同事所說(shuō)，還有多少令人失望的電影會(huì)得到同樣的待遇?有沒(méi)有人擔(dān)心這會(huì)造成一種所謂的粉絲心態(tài)?Goncalves:對(duì)問(wèn)題的第一部分沒(méi)有任何評(píng)論。

第二部分，看，《老友記》的粉絲團(tuán)，這就是為什么重聚對(duì)于電視劇來(lái)說(shuō)是一個(gè)史詩(shī)般的時(shí)刻。聽(tīng)著，我回到:消費(fèi)者絕對(duì)要引導(dǎo)你的決定，考慮到我們所做的，很明顯我們已經(jīng)，我們已經(jīng)聽(tīng)過(guò)了。

問(wèn):重要的分銷協(xié)議仍未達(dá)成，這是怎么回事?Roku嗎?亞馬遜和Fire電視?而像康卡斯特(Comcast)這樣的大型付費(fèi)電視提供商還沒(méi)有宣布將把最大限度的錢給他們目前的HBO子公司?Goncalves:我們正在努力完成盡可能多的分銷協(xié)議。我們希望這種產(chǎn)品盡可能廣泛地提供。我們相信，消費(fèi)者將希望這個(gè)產(chǎn)品跨越所有平臺(tái)。我們將繼續(xù)努力實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

問(wèn):是什么讓這些交易難以贏得?貢卡爾維斯:當(dāng)你想到媒體公司和他們是如何適應(yīng)的時(shí)候，作為一個(gè)行業(yè)，我們很大程度上是在批發(fā)業(yè)務(wù)。你做了某樣?xùn)|西，然后你批發(fā)給別人，別人包裝它，分發(fā)它，賣給消費(fèi)者，和消費(fèi)者有那種關(guān)系。這是改變。作為一個(gè)整體，我們正從批發(fā)商轉(zhuǎn)向零售商。任何時(shí)候，當(dāng)一個(gè)行業(yè)發(fā)生這樣的轉(zhuǎn)變時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)緊張局面。這就是宏觀張力。

然后你就會(huì)進(jìn)入細(xì)節(jié)，就像你想象的那樣:這是經(jīng)濟(jì)，這是營(yíng)銷，這是包裝，這是各種各樣的事情，但它不是我們獨(dú)有的。你們已經(jīng)看到了我們宣布的交易;我認(rèn)為我們已經(jīng)非常非常成功了。

問(wèn):你對(duì)密碼共享持什么態(tài)度?大多數(shù)服務(wù)使用同步流的限制作為主要防線，防止過(guò)多的密碼共享，但HBO Max會(huì)更激進(jìn)嗎?貢卡爾維斯:這個(gè)行業(yè)通常有兩種陣營(yíng)，一種是絕對(duì)最好的營(yíng)銷方式，另一種是純粹的偷竊。

我們的方法將繼續(xù)保持現(xiàn)在的樣子，也就是一定數(shù)量的并發(fā)流，一定數(shù)量的注冊(cè)設(shè)備，等等。在后端，我們將針對(duì)這些更極端的情況進(jìn)行研究和管理——您將看到在數(shù)十或數(shù)百臺(tái)設(shè)備上流式傳輸?shù)囊徊糠挚蛻簦M管仍然保持3個(gè)并發(fā)的限制。我認(rèn)為隨著時(shí)間的推移，隨著世界越來(lái)越多地由應(yīng)用驅(qū)動(dòng)，這個(gè)行業(yè)將不得不解決這個(gè)問(wèn)題。我們采取了一種相當(dāng)平衡的方法，我們只是專注于不讓它成為消費(fèi)者的問(wèn)題。