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創(chuàng)造巨大價值,不要害羞
在許多先進(jìn)行業(yè)中,技術(shù)支持的轉(zhuǎn)型仍處于早期階段。采用正確戰(zhàn)略的早期推動者可以降低成本并超越競爭對手。
無論您是設(shè)計汽車,作為航空航天工程師工作還是出售醫(yī)療設(shè)備,都有可能會耗盡傳統(tǒng)的杠桿以促進(jìn)增長。這是一個混亂的時刻,它需要一系列新的創(chuàng)意解決方案來取得進(jìn)展。
當(dāng)然,這會引起一些焦慮,雖然人們已經(jīng)意識到數(shù)字工具可以成為游戲規(guī)則的轉(zhuǎn)換者,但仍然無法完全接受它們。原因各不相同 - 從管理思維到工作量增加,缺乏管理大數(shù)據(jù)或開發(fā)新數(shù)字工具的技能。準(zhǔn)備情況甚至因公司,地區(qū)和角色等變量而顯著變化。
我們的研究發(fā)現(xiàn),領(lǐng)先的公司更有可能在研發(fā)(R&D)過程的每個階段使用數(shù)字工具。落后者可能會將數(shù)字工具用于技術(shù)活動,但不能用于管理活動,例如規(guī)劃和項目管理。先鋒隊員特別有可能使用產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理(PDM)和產(chǎn)品生命周期管理(PLM)系統(tǒng),理由是這些系統(tǒng)在降低產(chǎn)品和開發(fā)成本方面提供的好處。
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預(yù)算電路設(shè)計
在這個為期一周的課程中,我們將看到兩個低成本但功能豐富的電子設(shè)計自動化(EDA)程序:CircuitStudio和KiCad。
在麥肯錫公司最近制作的一份工作匯編中,包括“萬億美元的先進(jìn)行業(yè)問題:如何從技術(shù)中提取全部價值”,我們仔細(xì)研究了技術(shù)如何實現(xiàn)改善利潤和回報增長的轉(zhuǎn)型。
路障
什么阻止公司潛入游泳池的深處?突出的四個主要因素:
管理思維:經(jīng)理們錯誤地認(rèn)為他們已經(jīng)具備了內(nèi)部所有必要的能力,或者不愿意對未經(jīng)嘗試的可能不完整的新方法進(jìn)行跨越。
組織和文化問題:大多數(shù)研發(fā)人員都在努力完成他們的基本使命和管理,認(rèn)為轉(zhuǎn)向數(shù)字化將是一個額外的負(fù)擔(dān)。
技巧:大多數(shù)公司缺乏實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變的能力,特別是在管理大數(shù)據(jù)或開發(fā)新的數(shù)字工具時。
規(guī)避風(fēng)險:一些公司不愿意對未經(jīng)證實的技術(shù)進(jìn)行大量投資,或者尚未出現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)。
潛入
在經(jīng)濟(jì)不確定的時期,事實仍然是,成熟公司有很大的機(jī)會潛入資金池的深層并獲得回報 - 向股東提供高達(dá)2萬億美元的總回報。
雖然先進(jìn)行業(yè),尤其??是研發(fā)部門的數(shù)字化速度比其他許多行業(yè)都要慢,但仍有一段時間被忽視。通過簡單地將技術(shù)和透明度引入決策和運營,工程師和研發(fā)人員往往更有能力,享受更好的體驗,并可以專注于他們最喜歡的 - 建筑和設(shè)計。
在一篇文章中,我們研究了技術(shù)變革帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。其中之一是公司可以采取零敲碎打的方式,導(dǎo)致不理想的結(jié)果。這種情況發(fā)生在他們根據(jù)具體情況采用人工智能,機(jī)器學(xué)習(xí),云服務(wù)和許多其他技術(shù)時,而不是選擇技術(shù)來服務(wù)于他們的戰(zhàn)略或?qū)崿F(xiàn)特定目標(biāo)。成功取決于轉(zhuǎn)型的整體方法。然而,成功的機(jī)會和途徑是明確的:定義您的愿望,將它們與業(yè)務(wù)價值來源聯(lián)系起來,找出您將轉(zhuǎn)型的技術(shù)。加倍下注。
2017年,我們對開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)(IoT)解決方案的管理人員進(jìn)行了調(diào)查,結(jié)果發(fā)現(xiàn),有一半的客戶已經(jīng)開展了兩年的客戶試運行,超過25%的員工進(jìn)行了更長時間的試運行。這就是我們所說的“試點煉獄”。
飛行員煉獄:如何逃脫
雖然我們的數(shù)據(jù)表明“試點煉獄”是一種常見現(xiàn)象,但并非必須如此。我們已經(jīng)為試點煉獄制定了逃生計劃:
使用閉環(huán)流程生成客戶見解
將它們轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品功能和服務(wù)
與客戶一起快速部署這些元素
測試影響
根據(jù)需要重復(fù)
這些步驟有效地描述了我們所謂的“設(shè)計思維”。
公司應(yīng)該找到合作伙伴來分享數(shù)據(jù)和見解,創(chuàng)造共同的價值,或者我們稱之為“生態(tài)系統(tǒng)”
了解您的當(dāng)前情況并設(shè)置基線。在這樣做的時候,要對你的出發(fā)點和數(shù)字成熟度要切合實際
退后一步,考慮一下你想要達(dá)到的目標(biāo)。公司可能很容易被淹沒,因此評估您的整個業(yè)務(wù),以了解技術(shù)可以釋放最大價值的地方
大膽改造。這很容易讓人感到增加收益,而是設(shè)定一個大膽的愿望,以確保你所做的改變不只是強化現(xiàn)狀
從研發(fā)中獲取利潤
研發(fā)效率的傳統(tǒng)方法 - 同行基準(zhǔn),精益工程,試驗和錯誤 - 正在產(chǎn)生遞減收益并停止提供競爭優(yōu)勢。技術(shù)支持的研發(fā)效率的基礎(chǔ)是向敏捷迭代產(chǎn)品開發(fā)周期的轉(zhuǎn)變以及基于數(shù)字和分析的生產(chǎn)力技術(shù)的快速部署。
考慮一個典型的公司,工程師在一天的工作中使用十個或更多系統(tǒng),從時間表,電子郵件和項目計劃到物料清單和供應(yīng)商系統(tǒng)。通過將來自所有這些不同系統(tǒng)的數(shù)據(jù)集成到一個通用結(jié)構(gòu)中,公司可以使用機(jī)器學(xué)習(xí)算法動態(tài)跟蹤指標(biāo)并提取強大的見解,從而為價值來源提供基于事實的細(xì)粒度指南。
一家航空航天和國防公司應(yīng)用高級分析來識別其軟件工程中的生產(chǎn)力驅(qū)動因素和指標(biāo)。它首先創(chuàng)建了一個數(shù)據(jù)湖,該數(shù)據(jù)湖結(jié)合了來自十幾個來源的數(shù)據(jù),包括企業(yè)價值管理系統(tǒng),軟件代碼跟蹤,時間表和Microsoft Exchange。然后,它運行多變量算法來識別與生產(chǎn)率指標(biāo)相關(guān)的因素。例如,它發(fā)現(xiàn),使用自動腳本編寫將早期軟件測試替換為早期測試可以將生產(chǎn)率提高5%。最后,該公司制定了一個商業(yè)案例和行動計劃,以解決目標(biāo)舉措。由于基于sprint的方法將傳統(tǒng)工程實踐與高級分析相結(jié)合,整個過程僅在16周內(nèi)完成。結(jié)果是,
五步成功
傾聽您的客戶。他們在看到它們時會知道自己想要什么,即使他們可能無法提前表達(dá)出來。大量投資于客戶洞察,以確定用戶體驗中的痛點,并與客戶一起對新產(chǎn)品進(jìn)行壓力測試,以確定他們愿意為此付出的代價。
下大賭注。快速失敗是好的,但要避免將投資分散到太多的想法上。成功的組織優(yōu)先考慮幾個大賭注,獲得管理層最大的關(guān)注。確定了您的大賭注后,請考慮圍繞它們進(jìn)行組織的新方法。一些支持技術(shù)的工業(yè)公司使用類似VC的治理結(jié)構(gòu),數(shù)字單元直接向“數(shù)字板”報告,包括首席執(zhí)行官,首席技術(shù)官和首席財務(wù)官。這樣的結(jié)構(gòu)確保資金基于達(dá)到里程碑,快速解決問題,以及核心業(yè)務(wù)專注于核心。
采用敏捷產(chǎn)品開發(fā)。建立小型,自主,跨職能的團(tuán)隊,可以接近客戶,快速失敗,并轉(zhuǎn)向下一個機(jī)會。傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)周期是失敗的一個因素,因為它們無法跟上技術(shù)和數(shù)據(jù)的進(jìn)步。
構(gòu)建您的生態(tài)系統(tǒng)。商業(yè)和技術(shù)合作伙伴關(guān)系對于快速有效地擴(kuò)展和擴(kuò)展至關(guān)重要。建立和維護(hù)強大的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)需要專用資源。
建立正確的上市能力。銷售技術(shù)產(chǎn)品與銷售傳統(tǒng)硬件完全不同。它需要咨詢銷售,軟件捆綁以及不熟悉的銷售周期和解決方案架構(gòu)的知識。期望您的傳統(tǒng)銷售渠道能夠快速轉(zhuǎn)換客戶或?qū)?shù)字銷售團(tuán)隊固定在傳統(tǒng)組織上可能會帶來災(zāi)難。相反,要建立清晰的客戶互動模型,并徹底改革您的銷售結(jié)構(gòu),流程,支持策略和激勵措施。
新戰(zhàn)場
成功的創(chuàng)新不僅依賴于健全的數(shù)據(jù)和技術(shù),還依賴于對如何利用它們挖掘新的價值來源的深刻理解。
研究表明人工智能可以為工業(yè)帶來巨大的財務(wù)價值
調(diào)查顯示工業(yè)4.0的猖獗采用
預(yù)測性維護(hù)可以使所有制造商受益
雖然先進(jìn)行業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)型仍處于初期階段,但公司沒有時間可以虧損。擁有正確戰(zhàn)略的早期推動者不僅可以全面降低成本,還可以超越競爭對手。聰明的公司可以通過從同行那里獲得市場份額或通過率先響應(yīng)客戶行為的根本轉(zhuǎn)變來捕捉不成比例的價值。
對于成熟的公司來說,這是一個關(guān)鍵時刻。許多公司將堅持自己的核心價值觀,保護(hù)市場份額和奮斗。少數(shù)有遠(yuǎn)見和勇氣的人正在進(jìn)入一個可以立即獲利的未來,提供可衡量的增長和轉(zhuǎn)型。
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