Spotify和Hulu合作推出了打折的娛樂套餐最初是針對學(xué)生的

今天，Hulu和Spotify宣布了一項合作計劃，兩家公司將共同努力，推廣提供這兩種服務(wù)的娛樂套餐，這些服務(wù)將通過單一的訂閱計劃共同銷售。最初，這一捆綁服務(wù)將針對美國大學(xué)生，每月僅需4.99美元——與Spotify現(xiàn)有的學(xué)生計劃相同。該捆綁包包括Spotify Premium，該公司的點播音樂服務(wù)，以及Hulu的“有限廣告”計劃。

兩家公司表示，未來還將推出其他捆綁產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)更廣闊的市場，但目前沒有宣布有關(guān)計劃的細節(jié)。

選擇購買捆綁服務(wù)而不是單獨購買服務(wù)的用戶將繼續(xù)使用這些品牌現(xiàn)有的應(yīng)用程序——也就是說，這不是一個你會在Spotify的應(yīng)用程序中看到Hulu節(jié)目的技術(shù)集成。

這是Spotify首次與這樣的流媒體電視和電影服務(wù)合作，而且是在該公司重新考慮自己現(xiàn)有的視頻服務(wù)時才開始合作。上周，有消息稱，由于內(nèi)容戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，Spotify的視頻和播客主管湯姆•卡爾德龍(Tom Calderone)將離開公司。

Spotify一直在向原創(chuàng)視頻等其他類別擴張，但在卡爾德龍退出的消息傳出后，該公司證實，它的方式將會改變。展望未來，Spotify表示將專注于擴大Spotify播放列表上的視頻內(nèi)容，比如說唱魚子醬、Rock This等。

正如彭博社(Bloomberg)當(dāng)時也指出的那樣，在YouTube TV、Hulu、Vue和其他網(wǎng)站出現(xiàn)之前，Spotify曾試圖在歐洲推出一項視頻直播服務(wù)，自己挑選一些電視頻道。但它未能達成必要的交易，因此放棄了這些計劃。

換句話說，Spotify知道，如果它試圖從零開始建立一個類似Hulu的服務(wù)，以擴大用戶的視頻選擇，它將面臨的挑戰(zhàn)。它顯然覺得與Hulu這樣的現(xiàn)有服務(wù)合作會更好，從而使訂閱更有吸引力。

就Spotify與蘋果音樂(Apple Music)的競爭而言，此舉也意義重大。

Spotify擁有超過6000萬付費用戶，大約是蘋果音樂(Apple Music)的兩倍。截至6月份，蘋果音樂有27名付費用戶。到目前為止，這兩家公司都沒有令人信服的視頻來配合它們的流媒體音樂。事實上，Spotify的一些原創(chuàng)音樂非常無聊。與此同時，蘋果也在慢慢地進入這個領(lǐng)域，但它的節(jié)目，比如《拼車卡拉ok:系列》(Carpool Karaoke: The Series)或《應(yīng)用星球》(Planet of The Apps)，并不像你在Netflix或HBO上看到的那樣是必看內(nèi)容，絕對不是人們訂閱的理由。

然而，Hulu不僅提供來自主要網(wǎng)絡(luò)和電影公司的電影和電視節(jié)目，它現(xiàn)在也有了自己的艾美獎提名劇集《使女的故事》(The Handmaid’s Tale)，這是它對原創(chuàng)內(nèi)容的投資。這使得它的內(nèi)容比Spotify自身所能生產(chǎn)的任何東西都更有吸引力。

“Spotify和Hulu能走在一起,我們現(xiàn)在能夠提供學(xué)生——數(shù)百萬已經(jīng)在Spotify溢價,和那些新Spotify,進入世界上最好的音樂、電視和電影內(nèi)容以最簡單的方式,”亞歷克斯說Norstrom高級業(yè)務(wù)總監(jiān)Spotify在一份聲明中說。“我們很高興能與Hulu合作，這是一家志趣相投的公司，我們致力于提供高質(zhì)量的流媒體內(nèi)容。”Norstrom補充道。

上圖:Spotify的營銷資料

考慮到新的捆綁定價與Spotify之前的學(xué)生定價相同(蘋果音樂也是如此，亞馬遜的音樂無限服務(wù)最近也是如此)，這兩家公司似乎都不會從新的聯(lián)合發(fā)行中賺到多少錢。

我們知道有一個收入共享協(xié)議，但顯然這些利潤是微薄的。

相反，這一捆綁服務(wù)似乎是在學(xué)生畢業(yè)后，最終將高收入用戶吸引回他們的服務(wù)的一種方式。

但在Spotify的例子中，它會自動將畢業(yè)的學(xué)生訂閱者以每月9.99美元的價格轉(zhuǎn)到定期的Spotify高級服務(wù)。

Hulu的想法是，學(xué)生可以選擇直接注冊，這已經(jīng)成為他們多年來的習(xí)慣和電視觀看體驗的一部分。

這項服務(wù)推出時，在美國第四版認證的學(xué)院或大學(xué)注冊的本科生(他們已經(jīng)是學(xué)生訂閱者的Spotify高級版)可以訪問他們的Spotify賬戶，以便將他們的計劃轉(zhuǎn)換為“學(xué)生版Spotify高級版，現(xiàn)在加入了hulu”，該捆綁服務(wù)的名稱是“Spotify高級版，現(xiàn)在加入了hulu”。Spotify將負責(zé)市場營銷，包括通過廣告牌和數(shù)字活動為該服務(wù)做廣告，并將通過自己的網(wǎng)站銷售捆綁服務(wù)。

更正:Spotify告訴TechCrunch，其網(wǎng)站上的新計劃有一個錯誤。當(dāng)學(xué)生不再有資格享受學(xué)生定價時，他們就會改變常規(guī)的9.99美元/月計劃，而不是網(wǎng)站最初所說的4.99美元/月計劃。由于我們對這一細節(jié)提出質(zhì)疑，Spotify更新了其網(wǎng)站。我們現(xiàn)在更新了我們的帖子來糾正這個錯誤。