Ulta Beauty利用強勁的假期庫存大賺一筆

Ulta Beauty(納斯達(dá)克:Ulta)將2018年的最佳表現(xiàn)留到了最后。這家水療和美容產(chǎn)品零售商周四公布了假日季的盈利報告，該報告將銷售額的加速增長與盈利能力的穩(wěn)定結(jié)合起來，因為促銷活動在實體店和網(wǎng)上都引起了消費者的共鳴。

盡管毛利率和營業(yè)利潤率企穩(wěn)，但銷售增長仍連續(xù)第二個季度加速。最高和最低利潤數(shù)據(jù)都略好于管理層的預(yù)期，并較前幾個季度有所改善

以下是本季度的主要亮點:

整體銷售額增長10%，部分原因是新增了100家新店。不過，在計入去年同期額外的銷售周數(shù)后，銷售增幅降至16%?，F(xiàn)有門店的收入增長了9.4%，高于第三財季的8%。這一增長導(dǎo)致全年銷售增長8.1%，略高于12月初管理層預(yù)測的高端水平。

9.4%的銷售額增長包括7%的客流量增長和2%的平均每次訪問支出增長。從渠道銷售來看，增長的整整七個百分點來自Ulta的實體店，其余部分來自電子商務(wù)部門。這標(biāo)志著與前幾個季度相比的轉(zhuǎn)變，前幾個季度包括向數(shù)字銷售增長的更大傾斜。

毛利率在近幾個季度下降后略有改善，這表明管理層削減庫存的舉措為更多全價銷售掃清了道路。

在過去三個季度銷售費用均出現(xiàn)增長后，銷售費用持平。因此，營業(yè)收入占銷售額的比例從一年前的13.1%升至13.2%。Ulta較溫和的凈收入增長主要是稅收變化的結(jié)果。

管理層說了些什么

該公司首席執(zhí)行官瑪麗•狄龍表示，高管們對假期銷售數(shù)據(jù)感到滿意。她在一份新聞稿中表示:“Ulta美容團(tuán)隊的表現(xiàn)非常出色。”“這一業(yè)績反映出，我們零售商店的可比銷售額在加速增長，主要是受到客流量的推動。”

Dillon接著描述了與其他美容產(chǎn)品零售商相比，總體上的積極結(jié)果。“我們繼續(xù)在所有主要類別中獲得可觀的份額，尤其是在數(shù)字本土品牌方面。”

Ulta對2019年的展望包含了對投資者的幾條重要消息。正如預(yù)期的那樣，該公司計劃今年開設(shè)80家新店，而過去兩年，該公司每年都開設(shè)100家新店。管理層預(yù)計，隨著電子商務(wù)領(lǐng)域的增長從2018年的35%放緩至20%至30%，同店銷售額增速應(yīng)放緩至6%至7%。

就盈利能力而言，前景顯然更為樂觀。在經(jīng)歷了近兩年的下滑之后，預(yù)計2019年營業(yè)利潤率將小幅上升，不過管理層認(rèn)為，這些增長要到第三和第四季度才能完全實現(xiàn)。

Ulta還宣布了一項指導(dǎo)方針的改變，將終止對未來每個季度發(fā)布展望的做法。相反，沃爾瑪將發(fā)布年度預(yù)測，如有必要，將按季度進(jìn)行調(diào)整?？紤]到近幾個月來市場份額的上升趨勢，這一轉(zhuǎn)變似乎并不是要淡化壞消息的重要性，而是要把股東的注意力集中在更廣泛的零售業(yè)前景上。