Care by Volvo訂閱計(jì)劃加速 增加了模型

Care By Volvo是瑞典汽車制造商的月度訂購計(jì)劃，可以說是唯一一個在美國新車市場獲得巨大吸引力的計(jì)劃。現(xiàn)在，沃爾沃正在加倍推進(jìn)該計(jì)劃，宣布擴(kuò)展細(xì)節(jié)，包括更多市場和更多車輛，以實(shí)現(xiàn)其一體化，統(tǒng)一費(fèi)率的月度付款計(jì)劃。

作為傳統(tǒng)汽車租賃和購買融資的替代品，Care By Volvo一直沒有出現(xiàn)打嗝和爭議。這項(xiàng)新穎的計(jì)劃努力克服監(jiān)管障礙，同時逐步擴(kuò)大各州的規(guī)模，該計(jì)劃甚至對該公司經(jīng)銷商團(tuán)體的一些成員進(jìn)行了排名。事實(shí)上，加利福尼亞新車經(jīng)銷商協(xié)會要求汽車制造商 在2018年停止在金州提供CBV，加州DMV正在調(diào)查該計(jì)劃 是否存在可能的違規(guī)行為。盡管存在這些障礙，Care By Volvo似乎比其他任何汽車制造商的訂購計(jì)劃都更能滿足消費(fèi)者的興趣，而沃爾沃可以理解的是，他們熱衷于利用這一勢頭。

該計(jì)劃于去年首次在部分版本的沃爾沃入門級XC40跨界車上推出，最近將Care By Volvo擴(kuò)展至包括該公司的新款S60運(yùn)動型轎車?，F(xiàn)在，CBV正在增加 2020款XC60和XC90 SUV車型以及V60 越野車型 提升馬車。有趣的是，盡管汽車價格普遍存在差異，Care By Volvo月度定價的變化非常小。例如，Momentum裝飾的XC40 T5 AWD零售價為37,340美元，通過CBV每月運(yùn)行700美元。Momentum裝飾的XC90 T6 AWD零售價為57.940美元，但分期付款僅需800美元 - 每月僅需100美元。換句話說，如果您正在考慮加入該計(jì)劃，從價值角度來看，更大可能更好。

Care By Volvo涉及一項(xiàng)為期兩年的協(xié)議，客戶可以選擇在前12個月后更改為該計(jì)劃中的其他車輛。當(dāng)CBV于2017年底首次公布時，該計(jì)劃的起價為每月600美元。

在艾伯塔省班夫舉行的媒體駕駛活動中，沃爾沃發(fā)言人吉姆尼科爾斯向路演證實(shí)：“超過95%的Care By Volvo用戶首先是沃爾沃品牌。” 轉(zhuǎn)換首次購買的顧客和所謂的征服購買者(目前擁有其他品牌汽車的購買者)是汽車制造商面臨的一項(xiàng)艱難而且特別受歡迎的成就，使95%成為非常令人印象深刻的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

根據(jù)Nichols的說法，Care By Volvo現(xiàn)在在美國50個州中的49個州提供。由于監(jiān)管原因，紐約 - 眾所周知地被視為美國最成問題的汽車保險市場 - 仍然是唯一的堅(jiān)持。該計(jì)劃最近也在加拿大推出。

雖然沃爾沃官員在路演中談到了拒絕估計(jì)有多少客戶在符合條件的車輛上報名參加Care By Volvo，但尼科爾斯確實(shí)提供了一些背景，稱“我會說百分比是個位數(shù)”。

沃爾沃一直致力于消除Care By Volvo注冊和車輛選擇過程中的瓶頸。對于初學(xué)者來說，在Android和Apple IoS平臺上提供的CBV應(yīng)用程序現(xiàn)在是信用和保險審批的一站式商店。根據(jù)沃爾沃的說法，可以在五分鐘內(nèi)申請并獲得批準(zhǔn)。

此外，沃爾沃正與其保險合作伙伴Liberty Mutual合作，重組并簡化該計(jì)劃的保險部分。目前，個人政策是針對個人客戶發(fā)布的，因此，政策需要24到48小時才能綁定，將后續(xù)車輛交付延遲一天或更長時間。該汽車制造商正在與Liberty Mutual合作進(jìn)行新的安排，可以在經(jīng)銷商處打印保險卡，以加快交易速度。目前，該流程已在七個州實(shí)施，并計(jì)劃在年底前在全國范圍內(nèi)推廣。

當(dāng)然，如果沒有可用的車輛，獲得保險卡并不意味著什么。“我們繼續(xù)與我們的零售合作伙伴合作，不僅包括訂閱流程，還包括交付流程，”Nichols說。目前，Care By Volvo車輛全部來自航運(yùn)港口的中央庫存。如果你靠近港口(紐瓦克，新澤西和洛杉磯，加利福尼亞州)，你可能會在24小時內(nèi)開車，但對于其他市場，可能需要數(shù)天。沃爾沃正在努力改變其工藝，以便可以直接從經(jīng)銷商庫存中提取車輛，以便更快地交付。