我們預(yù)測(cè)的全球GDP的一半將來自技術(shù)支持和數(shù)字化增強(qiáng)的商業(yè)模式

據(jù)IDC稱，到2021年， 我們預(yù)測(cè)的全球GDP的一半將來自技術(shù)支持和數(shù)字化增強(qiáng)的商業(yè)模式。越來越多的所有行業(yè)的新公司都看起來和感覺像高增長(zhǎng)的科技公司而不是傳統(tǒng)的企業(yè)。即使是最老的學(xué)校也會(huì)在某種程度上成為技術(shù)學(xué)家。

伴隨著這種變化，下一波創(chuàng)業(yè)浪潮將為運(yùn)營公司帶來全新的手冊(cè)。但好消息是，所有類型的企業(yè)家，尤其是那些了解游戲規(guī)則的人，都會(huì)越來越容易獲得該劇本。

當(dāng)然，即使是那些不懂技術(shù)的人，仍然可以經(jīng)營一家高增長(zhǎng)的科技公司 - 而且做得好。傳統(tǒng)的商業(yè)創(chuàng)始人已經(jīng)帶來了很多東西，從他們經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)開始。他們與員工，客戶和供應(yīng)商建立了良好的關(guān)系 - 并在銷售，兼并和收購，管理和領(lǐng)導(dǎo)方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

但如果他們將“精通技術(shù)”添加到名單中，他們首先需要了解一家科技創(chuàng)業(yè)公司的五個(gè)階段，無論是否只是一個(gè)企業(yè)家的概念 - 或者是一個(gè)快速擴(kuò)張的增長(zhǎng)型企業(yè)。學(xué)習(xí)如何玩科技游戲并調(diào)整資源可以讓你獲勝。

想贏嗎?當(dāng)您從傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)向技術(shù)創(chuàng)業(yè)時(shí)，需要采取以下五項(xiàng)措施來確保成功：

1. 清醒頭腦，采用新的管理思想。

深吸一口氣。清醒你的頭腦。擦拭白板。搖動(dòng)蝕刻素描。

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者遵守紀(jì)律并制定正確的商業(yè)模式時(shí)，從舊公司遷移到高增長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)公司變得更加容易。是的，從領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)開始，你已經(jīng)聲名鵲起，并讓人們?yōu)槟愎ぷ鞒蔀樾碌暮⒆?，這可能是一種刺激。所 涉及的 心態(tài)轉(zhuǎn)變需要更快地移動(dòng)，用更少的資源做更多事情并采取更多行動(dòng)。

處于這個(gè)位置的首席執(zhí)行官應(yīng)該花時(shí)間與客戶交談，做大量的實(shí)驗(yàn)并且敏捷。嘗試新事物，看看有什么東西。

雖然這些事情對(duì)于那些來自傳統(tǒng)企業(yè)的人來說可能會(huì)感覺不自然，但它們會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的成功產(chǎn)生巨大影響。

2.制定一項(xiàng)包括外部資本選擇的籌資計(jì)劃。

初創(chuàng)公司很少在沒有使用外部資金的情況下轉(zhuǎn)變?yōu)?億美元的投資。如果您有創(chuàng)意并通過客戶，債務(wù)和補(bǔ)助金融資，那么您可能無法籌集資金為生活方式科技公司提供資金，但這些方法對(duì)于高增長(zhǎng)的科技公司來說并不典型。

如果明智地使用風(fēng)險(xiǎn)投資，風(fēng)險(xiǎn)資本可以是一個(gè)很好的工具，并且使其成為一種選擇是謹(jǐn)慎的。在美國， 2018年投資了大約 1000億美元的風(fēng)險(xiǎn)資本。所以，不要把這個(gè)選項(xiàng)從桌面上拿走 - 它就在那里，可以在增長(zhǎng)的火災(zāi)中傾倒天然氣。但是，你需要從一開始就考慮到這一點(diǎn)，或者在提高你的第一輪/下一輪時(shí)你會(huì)遇到不必要的掙扎。

3. 設(shè)定一個(gè)快速的截止日期來完成原型。

LinkedIn創(chuàng)始人里德霍夫曼 曾表示，“如果你對(duì)產(chǎn)品的第一個(gè)版本不感到尷尬，那么你發(fā)布的太晚了。” 在運(yùn)營的第一年，您無需提供能夠滿足每個(gè)客戶需求的完美產(chǎn)品。事實(shí)上，你可能不會(huì)。很少有初創(chuàng)公司能夠立即擊中頭部的釘子。

Airbnb是一個(gè)很好的例子，一個(gè)試圖開始過大而不得不縮減其努力以推動(dòng)自己走向成功的創(chuàng)業(yè)公司 。該公司最初雄心勃勃，曾試圖在多個(gè)城市同時(shí)起飛。然而，當(dāng)失敗時(shí)，創(chuàng)始人意識(shí)到他們需要在一個(gè)市場(chǎng)中完善和完善他們的戰(zhàn)略和想法。通過這樣做，他們能夠應(yīng)用在其他地方工作的東西，成為他們今天的狂野成功故事。

那么，不是試圖擊中大滿貫，而是想從你那里開始并從那里開始呢?設(shè)置幾周的截止日期，構(gòu)建簡(jiǎn)單的內(nèi)容，確定要改進(jìn)的內(nèi)容并驗(yàn)證您的解決方案和業(yè)務(wù)模型。盡早啟動(dòng)，并擴(kuò)大學(xué)習(xí)曲線。

4. 制定您的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

“如果你建造它，它們將來”應(yīng)該只保留重新觀看夢(mèng)想領(lǐng)域。即使你有一個(gè)很棒的產(chǎn)品，你也不能指望人們?cè)谀銢]有營銷和銷售工作的情況下找你。你必須出售你的產(chǎn)品。

在開始階段，營銷和銷售是一個(gè)非常痛苦(通常是手動(dòng))的過程，呼吁過去的客戶，并進(jìn)行數(shù)十個(gè)快速實(shí)驗(yàn)，看看有什么堅(jiān)持。準(zhǔn)備卷起袖子，敲門，工作網(wǎng)絡(luò)，嘗試幾十個(gè)小實(shí)驗(yàn)，看看哪些策略成功。(有關(guān)此方法的更詳細(xì)介紹，請(qǐng)閱讀 Sean Ellis和Morgan Brown的Hacking Growth。)

如今，許多大公司都采用了手動(dòng)上市和銷售策略。事實(shí)上，優(yōu)步 從 一個(gè)老式的冷酷呼喚開始。因此，不要試圖跳過艱苦的工作 - 每個(gè)人都必須從某個(gè)地方開始。

5. 不斷改進(jìn)您的業(yè)務(wù)模式。

據(jù)我們所知，Twitter已經(jīng)存在了13年，但你知道它最初是作為一個(gè) 播客應(yīng)用嗎?或者，YouTube開始作為在線約會(huì)服務(wù)生活 ?那里的教訓(xùn)是，我們永遠(yuǎn)不應(yīng)該假設(shè)我們確切地知道客戶想要什么。

有了創(chuàng)業(yè)公司，你最初會(huì)遇到很多錯(cuò)誤。你的創(chuàng)業(yè)公司沒有比早期階段更具風(fēng)險(xiǎn)的階段。這就是為什么你必須準(zhǔn)備好讓事情出錯(cuò)并快速轉(zhuǎn)向 - 大約7%的失敗的初創(chuàng)公司 沒有足夠快地轉(zhuǎn)向 。雖然你在尋找合適的結(jié)構(gòu)時(shí)也可能會(huì)犯很多錯(cuò)誤，但是隨時(shí)隨地愿意適應(yīng)這一點(diǎn)至關(guān)重要。

畢竟，成功的科技創(chuàng)業(yè)公司并不是 神話般的獨(dú)角獸。他們是那些努力工作，學(xué)會(huì)快速轉(zhuǎn)向，關(guān)注現(xiàn)金并傾聽客戶意見的公司。這就是為什么現(xiàn)在是時(shí)候使用您多年來開發(fā)的行業(yè)產(chǎn)品，并在科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用您的優(yōu)勢(shì)。