我如何在咖喱腸排隊(duì)中獲得100萬(wàn)美元的投資

你不能單獨(dú)建立一個(gè)帝國(guó)。您需要合作伙伴，團(tuán)隊(duì)成員，客戶，投資者和其他人來(lái)幫助您。但是很難找到一些人。與合適的投資者，客戶或未來(lái)的員工一起擴(kuò)展您的網(wǎng)絡(luò)可能非常困難。此外，很多人認(rèn)為與高知名度人士聯(lián)系的唯一方法是獲得熱情的介紹。如今冷呼叫和冷電子郵件在某種程度上被低估了，我想給你我的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樗呀?jīng)成為我的一個(gè)重要工具 - 我相信它有一個(gè)藝術(shù)。

對(duì)于我的公司，我已經(jīng)從咖喱香腸隊(duì)的VC中籌集了一百萬(wàn)美元，在10天內(nèi)通過(guò)電子郵件發(fā)送到“info @”地址籌集了550,000美元，并通過(guò)冷呼叫再籌集了25萬(wàn)美元。我只是走進(jìn)他的辦公室(他后來(lái)投資并成為我的寶貴顧問(wèn))，結(jié)識(shí)了德國(guó)最好的天使投資人。我希望本文中的信息可以幫助您更有效地與想要見(jiàn)面的人聯(lián)系。

所以，當(dāng)你耗盡友好或介紹的聯(lián)系人時(shí)，我會(huì)考慮考慮主要的接觸點(diǎn)，并開(kāi)始考慮讓冷戰(zhàn)成為你策略的一部分......

介紹被高估了

在那里，我說(shuō)了。這可能會(huì)讓一些人感到震驚，但根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)的介紹被高估了。在我看來(lái)，(如果不是由超級(jí)高調(diào)的介紹人執(zhí)行)，這個(gè)介紹會(huì)增加一個(gè)中間人，有時(shí)會(huì)混淆情況并減慢你的過(guò)程。此外，您所連接的人可能會(huì)非常忙碌，當(dāng)他們真正找到時(shí)間與您見(jiàn)面時(shí)，他們已經(jīng)忘記了誰(shuí)介紹了您。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為我通過(guò)熱情的介紹得到了大約30%的人，而且通過(guò)自己積極活動(dòng)可能達(dá)到了70%。

無(wú)論你決定采取什么樣的路徑 - 冷酷或溫暖 - 無(wú)論哪種方式，你都需要以一個(gè)他們不能拒絕的命題來(lái)找他們。這是最重要的事情，更多關(guān)于以下內(nèi)容。

你永遠(yuǎn)不知道誰(shuí)在聽(tīng)

這可能不是更真實(shí)。無(wú)論是你坐在飛機(jī)旁邊的人，碰到酒吧，還是等待出租車，作為一名企業(yè)家，你總是需要做好準(zhǔn)備。

我曾經(jīng)在柏林的一個(gè)咖喱腸排隊(duì)中從風(fēng)險(xiǎn)投資家那里籌集了100萬(wàn)美元。他站在我面前，我說(shuō)“嗨”，然后把他和我的公司聯(lián)系起來(lái)。真的很簡(jiǎn)單。這是因?yàn)槲也扇≈鲃?dòng)，并且無(wú)論我在哪里，無(wú)論遇到什么人，我都會(huì)盡我所能地推銷我的創(chuàng)業(yè)公司。

冷電子郵件的藝術(shù)

我相信你現(xiàn)在已經(jīng)意識(shí)到我寫(xiě)這篇文章的原因之一是因?yàn)槲易约涸诶渫顿Y投資者方面取得了很大的成功。除了currywurst排隊(duì)協(xié)議，我通過(guò)冷電子郵件向風(fēng)險(xiǎn)資本家籌集了550,000美元。但它并不直接指向特定的合作伙伴或團(tuán)隊(duì)成員 - 這是他們的通用信息@地址。我最初發(fā)送電子郵件十天后，手里拿著一張條款清單。

編寫(xiě)有效的電子郵件需要技巧。如果你可以學(xué)習(xí)如何編寫(xiě)一個(gè)很棒的冷電子郵件，那么你就可以讓自己處于一個(gè)很好的位置，讓你可以在幾個(gè)月內(nèi)跟蹤你所發(fā)送的內(nèi)容。那么，我做了哪些工作得那么好?

與收件箱中的任何隨機(jī)電子郵件地址一樣，您的注意力范圍有限。我讓我的郵件簡(jiǎn)短，簡(jiǎn)潔，并且重點(diǎn)關(guān)注元素：他們的潛在機(jī)會(huì)。我避免添加不必要的流行語(yǔ)或句子。

說(shuō)到附件，不要做多張幻燈片。用30張幻燈片添加到他們的郵箱真的不會(huì)讓你到任何地方。我通常將我們的增長(zhǎng)曲線添加為單個(gè)幻燈片以及最多100-150個(gè)單詞的電子郵件文本。

冷漠的藝術(shù)

作為企業(yè)家，我們經(jīng)常被警告冷漠的投資者或記者。對(duì)我而言，冷呼叫為我的業(yè)務(wù)帶來(lái)了很多成功，幫助我在首次通話后的兩周內(nèi)籌集了25萬(wàn)美元。

如果您認(rèn)為電子郵件中人們的注意力很短，那么根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，您可以更少地打電話。你有10秒的時(shí)間來(lái)給人留下深刻的印象，所以你需要確保你的10秒音高很大，這可能是那個(gè)人的一天的亮點(diǎn)。他們必須如此迷戀，以至于他或她不關(guān)心如何或誰(shuí)給你他的電話號(hào)碼。

畫(huà)出你的視野，傳達(dá)你的激情，并表現(xiàn)出牽引力 - 如果你能在30秒內(nèi)做到這一點(diǎn)并且他們還在線上，那么你很可能會(huì)成為勝利者。

你如何為他們帶來(lái)價(jià)值?

我之前提到過(guò)創(chuàng)建一個(gè)讓人們興奮并且有興趣進(jìn)一步談話的產(chǎn)品。當(dāng)然，那就是冷接觸方法最重要的因素是：你的價(jià)值主張是什么?你向他們提供什么，你如何為他們創(chuàng)造價(jià)值?您的產(chǎn)品必須非常好，以至于將您帶到此電話或電子郵件的連接類型變?yōu)榇我?/p>

如果你從這篇文章中刪除一句話，那應(yīng)該是這樣的：如果你的提議如此驚人，他們甚至不會(huì)考慮誰(shuí)與你聯(lián)系。

做你的研究，談?wù)撃闾岢龅臋C(jī)會(huì)以及為什么他們需要用雙手接受它。告訴他們您的團(tuán)隊(duì)，愿景和驚人的指標(biāo)。

無(wú)論你做什么，都要確保你對(duì)創(chuàng)業(yè)公司充滿激情。這可能會(huì)使這個(gè)冷話或電子郵件變成可能改變您業(yè)務(wù)面貌的東西。