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Juro獲得75萬美元用于優(yōu)化銷售合同流程

2020-06-05 15:46:01 編輯: 來源:
導(dǎo)讀 總部位于倫敦的初創(chuàng)企業(yè)Juro正在應(yīng)用機(jī)器學(xué)習(xí)來幫助企業(yè)加快銷售合同的授權(quán)和管理。該公司已完成75萬美元(合61 5萬英鎊)的種子輪融資,投資方包括point Nine Capital和Seedcamp。 天使投資人保羅·福斯特(Indeed com的聯(lián)合創(chuàng)始人)和邁克爾·彭寧頓(Gumtree的聯(lián)合創(chuàng)始人)也加入了這輪融資。 Juro SaaS產(chǎn)品是一個集成合同工作流它吹捧,能夠節(jié)省大量的時

總部位于倫敦的初創(chuàng)企業(yè)Juro正在應(yīng)用機(jī)器學(xué)習(xí)來幫助企業(yè)加快銷售合同的授權(quán)和管理。該公司已完成75萬美元(合61.5萬英鎊)的種子輪融資,投資方包括point Nine Capital和Seedcamp。

天使投資人保羅·福斯特(Indeed.com的聯(lián)合創(chuàng)始人)和邁克爾·彭寧頓(Gumtree的聯(lián)合創(chuàng)始人)也加入了這輪融資。

Juro SaaS產(chǎn)品是一個集成合同工作流它吹捧,能夠節(jié)省大量的時間,offeringcontract創(chuàng)建和電子簽名功能同時啟用一個新組這樣的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)——featurespowered asnegotiation熱圖和合同分析,幫助其b2b用戶識別重復(fù)出現(xiàn)的癥結(jié)在合同談判中,例如,并保持更新。

其核心思想是優(yōu)化和增強(qiáng)仍然是手工操作的流程,合同可以用Word起草,甚至可以打印和手寫,或者轉(zhuǎn)換成PDF。

“Juro涵蓋了圍繞合同的整個端到端流程,”sceo和聯(lián)合創(chuàng)始人Richard Mabey說?!拔覀兊墓δ芸梢詭椭髽I(yè)撰寫合同、獲得內(nèi)部批準(zhǔn)、談判、簽署、存檔、跟蹤和管理合同……因?yàn)槲覀儞碛兴械暮贤瑪?shù)據(jù),所以我們能夠通過可行的分析告訴你如何圍繞合同做出更好的決策。”

“作為這項(xiàng)研究的一部分,我們首次應(yīng)用機(jī)器學(xué)習(xí)有助于展示談判模式。你怎么知道該同意什么?你方談得最激烈的條件是什么?你們的合同什么時候到期?我們有數(shù)據(jù)可以告訴你。”

該團(tuán)隊(duì)還希望他們的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)能夠隨著時間的推移變得更加智能,從而能夠理解合同條款,從而支持更強(qiáng)大的功能。

”一個應(yīng)用程序的下一個版本我們正在走向Juro是一個功能,你可以把一個NDA,系統(tǒng)會告訴你(1)的賠償條款尚未同意其他NDA,(2)它的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)一步審查和(3),賠償將市場這樣一個案例,”梅比說。

他補(bǔ)充稱:“這顯然需要時間,但它令人興奮,因?yàn)樗_始將傳統(tǒng)上由內(nèi)部律師以非??捎^的成本完成的工作自動化。”

根據(jù)Mabey的說法,Juro在這一點(diǎn)上的主要競爭對手是“大型電子簽名提供商”,他認(rèn)為這些提供商只能解決圍繞合同的少數(shù)“痛點(diǎn)”?!拔覀兪紫瓤紤]的是合同達(dá)成的方式,是如何與銷售和內(nèi)部法律團(tuán)隊(duì)打交道。”

在創(chuàng)業(yè)方面,Mabey提到了kira Systems、Luminance和Ravn等公司,它們也將機(jī)器學(xué)習(xí)應(yīng)用于盡職調(diào)查和向律師事務(wù)所銷售等用例的文檔審查。

“我們瞄準(zhǔn)的是帶有B2B元素的市場,主要著眼于銷售合同。他指出,Juro最小的客戶每月處理25個合同,最大的客戶每月處理1800個合同。

該平臺還集成了現(xiàn)有的業(yè)務(wù)系統(tǒng),如用于合同生成的crm和用于評論通知的Slack。

該團(tuán)隊(duì)在去年2月獲得了Seedcamp的支持,并運(yùn)行了幾個月的私有測試后,于今年6月推出了這款產(chǎn)品。他們現(xiàn)在有1000家企業(yè)在等候名單上,mabey表示,他們在繼續(xù)開發(fā)產(chǎn)品的同時,正專注于少數(shù)“高銷量企業(yè)”。

Deliveroo是他表示目前可以公開披露的客戶之一,這家外賣初創(chuàng)公司利用Juroto為與餐廳簽訂的“數(shù)千份”合同提供支持。

Jurobe會用這筆新資金做什么?“我們將使用資本(1)增加我們的銷售和客戶成功團(tuán)隊(duì)(2)建立必要的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施來獲取我們想要的見解通過分析和展示(3)法律設(shè)計(jì)師建立一個世界級的團(tuán)隊(duì)將從根本上比傳統(tǒng)的法律服務(wù),更好的用戶體驗(yàn)”Mabeytells TechCrunch。

點(diǎn)九資本的Christoph Janz ine-signing一直感興趣的商業(yè)潛力,補(bǔ)充說:”的一件事我喜歡Juro是建立一個數(shù)字化整個流程的端到端解決方案:從起草一個合同的談判和修改,簽字并跟蹤合同。”

“我確實(shí)認(rèn)為‘追蹤’部分的需求很大,”他在討論Juro " sadd-ons時補(bǔ)充道?!叭绻桓櫷ㄖ谙藓徒刂谷掌诘汝P(guān)鍵數(shù)據(jù),你很容易就會錯過一個重要的日期,比如協(xié)議的終止日期?!?/p>


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