Etsy向MercadoLibre最大的市場(chǎng)邁出了一大步

Etsy(納斯達(dá)克股票代碼：ETSY)剛剛同意以 2.17 億美元現(xiàn)金收購巴西手工制品市場(chǎng) Elo7。Etsy 首席執(zhí)行官喬什·西爾弗曼 (Josh Silverman) 稱 Elo7 為“巴西的 Etsy”，他預(yù)測(cè)這筆交易將幫助這家在線零售商在拉丁美洲“立足”——“一個(gè)滲透率低的電子商務(wù)地區(qū)，Etsy 目前在該地區(qū)沒有有意義的客戶群.”

Elo7 將大約 190 萬活躍買家與 56,000 名活躍賣家聯(lián)系起來。它的市場(chǎng)提供大約 800 萬件商品，其中大部分是定做的，涉及 40 多個(gè)類別。它的商品銷售總額 (GMS) 超過一半來自“特殊事件和生活時(shí)刻”類別，例如婚禮、嬰兒、家居裝飾和兒童派對(duì)。

Elo7 比 Etsy 小得多，Etsy 在上個(gè)季度結(jié)束時(shí)擁有 9070 萬活躍買家和 470 萬活躍賣家。然而，此次收購可能會(huì)提振 Etsy 的國際 GMS，上個(gè)季度同比增長(zhǎng) 169%，占其 GMS 總量的 42%。

Etsy 向巴西擴(kuò)張是有道理的，但將拉丁美洲稱為“滲透不足”的電子商務(wù)市場(chǎng)似乎忽略了該地區(qū)最大的在線市場(chǎng)MercadoLibre (納斯達(dá)克股票代碼：MELI)。MercadoLibre 上個(gè)季度在巴西產(chǎn)生了 56% 的收入，該國仍然是該公司繼阿根廷和墨西哥之后增長(zhǎng)第三快的市場(chǎng)。

Etsy 是低估了 MercadoLibre 的實(shí)力，還是會(huì)像之前在美國對(duì)抗亞馬遜 (納斯達(dá)克股票代碼：AMZN)和eBay那樣，在巴西的手工市場(chǎng)中開辟出一個(gè)利基市場(chǎng)?

Elo7 與 MercadoLibre

Etsy 將 Elo7 稱為巴西“十大”電子商務(wù)網(wǎng)站，但這家私營(yíng)公司從未公開披露其收入或市場(chǎng)份額估計(jì)。但它擁有 190 萬活躍買家，顯然比上個(gè)季度結(jié)束時(shí)擁有 6980 萬獨(dú)立活躍用戶的 MercadoLibre 小得多。MercadoLibre 還提供專門的手工制品部分。

然而，許多分析師預(yù)測(cè)亞馬遜將在 2015 年推出其 Handmade 市場(chǎng)后扼殺 Etsy——但 Etsy 憑借其先發(fā)優(yōu)勢(shì)、更簡(jiǎn)單的注冊(cè)流程、更低的傭金以及更寬松的郵件列表和促銷活動(dòng)。

截至 2015 年底，Etsy 為 2400 萬活躍買家和 160 萬活躍賣家提供服務(wù)。從那時(shí)起，它的買家和賣家數(shù)量分別增加了近四倍和三倍——所以我們不應(yīng)該低估 Elo7 在 MercadoLibre 的陰影下蓬勃發(fā)展的能力，就像 Etsy 在亞馬遜所做的那樣。

此外，相對(duì)于其他地區(qū)，拉丁美洲電子商務(wù)市場(chǎng)仍然滲透不足。富達(dá)國際、BTG Pactual Research 和 Euromonitor 認(rèn)為巴西的電子商務(wù)滲透率僅為 12.5%，而中國為 27.3%，美國為 20.3%。其他拉美國家的電子商務(wù)滲透率更低。

因此，Elo7、MercadoLibre等電商在不相互踐踏的情況下，可能還有很大的發(fā)展空間。懷疑者可能會(huì)聲稱 Etsy 將面臨一場(chǎng)艱苦的戰(zhàn)斗——尤其是因?yàn)閬嗰R遜在拉丁美洲無法與 MercadoLibre 競(jìng)爭(zhēng)——但 Elo7 作為工匠市場(chǎng)的利基吸