21世紀(jì)，中國(guó)品牌是否仍然需要出海？

那么問(wèn)題來(lái)了：在21世紀(jì)以及電商“異軍突起”的現(xiàn)狀下，中國(guó)品牌是否仍然需要出海？

他山之石：那些“出海”的企業(yè)現(xiàn)在都怎么樣了？

若說(shuō)中國(guó)出海先鋒，國(guó)產(chǎn)家電算是其中之一。而從結(jié)果上，2021年，海爾智能家的海外收入占比已經(jīng)達(dá)到50%，大疆無(wú)人機(jī)的銷售中，來(lái)自海外市場(chǎng)的訂單更是高達(dá)80%。不僅如此，根據(jù)億歐國(guó)際發(fā)布的《2022中國(guó)品牌出海服務(wù)市場(chǎng)研究報(bào)告》的結(jié)果，自2020年開(kāi)始，國(guó)貨品牌的“出海”不再只是一次將產(chǎn)品銷往海外的舉措，也包含了傳播中國(guó)文化、拓展商業(yè)模式、出口新興技術(shù)、構(gòu)建品牌價(jià)值觀等多維度工程。

在這一點(diǎn)上，最明顯的就是國(guó)產(chǎn)彩妝品牌“花西子”。據(jù)了解，目前花西子的主要海外市場(chǎng)來(lái)自于美國(guó)和日本市場(chǎng)，尤其在日本市場(chǎng)深受追捧。日本美妝網(wǎng)紅@鹿の間 曾發(fā)文表示，自己已經(jīng)完全被花西子西湖禮盒的包裝和質(zhì)感所經(jīng)驗(yàn)，且對(duì)花西子彩妝所傳承的東方雕刻工藝設(shè)計(jì)尤為欣賞。這條推特很快就引發(fā)了日本網(wǎng)友對(duì)中國(guó)彩妝的熱議，主打烈焰紅唇、陶瓷肌的“中國(guó)妝”也在日本快速走紅，甚至一度帶動(dòng)“中華系美人”（Chiborg）成為日本流行詞匯，不僅撬動(dòng)了花西子在海外的銷量，更是掀起了彩妝界的“中國(guó)風(fēng)浪潮”。

覆車之鑒：為什么執(zhí)著于中國(guó)市場(chǎng)的品牌反而受阻？

說(shuō)完已經(jīng)出海的企業(yè)，再反觀一些執(zhí)著于中國(guó)市場(chǎng)的品牌。比如垂直零售平臺(tái)蜜芽、紅孩子、聚美優(yōu)品等，會(huì)發(fā)現(xiàn)即使經(jīng)歷過(guò)輝煌，這些品牌最后仍逃不掉節(jié)節(jié)敗退的結(jié)局。像是曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的蜜芽，巔峰時(shí)曾估值近百億，吸引了紅杉資本、真格及百度等知名機(jī)構(gòu)，也曾連續(xù)三年登上胡潤(rùn)全球獨(dú)角獸榜，但最后還是于今年9月關(guān)停APP服務(wù)，而關(guān)停的理由也很讓人唏噓，那就是“用戶的購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生了改變”。

除此之外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多、市場(chǎng)飽和快，再加上部分品牌繞不開(kāi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)與惡性循環(huán)等，都是導(dǎo)致深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌發(fā)展受限，很容易觸摸到天花板的原因。

因此，如果品牌想要發(fā)展，除了在國(guó)內(nèi)“深耕”外，向外擴(kuò)張也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，像是同為電商平臺(tái)的唯品會(huì)，在今年注冊(cè)了Nowrain商標(biāo)并朝海外擴(kuò)張后，凈收入就實(shí)現(xiàn)了明顯的上升，取得了2022年第一季度凈收入252億，連續(xù)38個(gè)季度盈利，超級(jí)VIP活躍用戶同比增長(zhǎng)37%的優(yōu)異成績(jī)。

而在這個(gè)成績(jī)背后，其實(shí)是唯品會(huì)在國(guó)內(nèi)女裝領(lǐng)域根基深厚的基礎(chǔ)上，又借TikTok向自己的獨(dú)立站引流的結(jié)果，在國(guó)內(nèi)抖音已經(jīng)全面滲透的情況下，唯品會(huì)很好的瞄準(zhǔn)了海外正處于擴(kuò)張時(shí)期的TikTok，借力TikTok全面搭建自己的獨(dú)立品牌，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)半年沉淀10萬(wàn)粉絲，穩(wěn)居平臺(tái)服飾行業(yè)女裝類前三甲的成績(jī)。

品牌之路：中國(guó)品牌需要向海外擴(kuò)張需要具備哪些條件？

筆者認(rèn)為，想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，品牌首先需知“打鐵還需自身硬”，尤其是在檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和用戶需求都更為挑剔的海外市場(chǎng)，品牌需要保證好商品的質(zhì)量與接受檢驗(yàn)，同時(shí)，也不要忽視消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

而在營(yíng)銷策略層面，需要根據(jù)自己的品牌基因，再結(jié)合海外市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)計(jì)。需要注意的是，在這一點(diǎn)上，單純復(fù)制對(duì)標(biāo)品牌的成功之路的途徑并不可取，還是以唯品會(huì)和花西子為例，由于目前TikTok在海外市場(chǎng)擴(kuò)張迅速，日本美妝市場(chǎng)也已經(jīng)有了“中國(guó)妝”的基本定義，如果還是選擇同樣的營(yíng)銷思路，或許會(huì)帶來(lái)截然不同的效果。

因此，想要擴(kuò)張海外市場(chǎng)，合適的幕后推手是關(guān)鍵！Frequency-Asia是一家成立于2000年，專注為企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)的綜合服務(wù)商，擅長(zhǎng)打造企業(yè)品牌化、制定專屬運(yùn)營(yíng)方案，在創(chuàng)新中打造全網(wǎng)營(yíng)銷推廣方案。

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