改善房地產(chǎn)流程和消費(fèi)者參與度的15種明智方法

想要買賣房屋的人越來(lái)越依賴互聯(lián)網(wǎng)作為資源。盡管互聯(lián)網(wǎng)可以提供有價(jià)值的建議和信息，但是房地產(chǎn)專業(yè)人士仍然是指導(dǎo)買家和賣家完成交易過(guò)程的必要條件。

如果您從事房地產(chǎn)行業(yè)，您可能想知道如何更好地吸引潛在客戶并與之建立聯(lián)系。為了提供幫助，福布斯房地產(chǎn)委員會(huì)成員分享了15條可采取的措施，您可以采取這些步驟來(lái)改善當(dāng)前流程并提高客戶參與度。

1.在房地產(chǎn)上市之前先分享他們的財(cái)產(chǎn)

由于繁榮的市場(chǎng)中缺乏庫(kù)存，因此，經(jīng)驗(yàn)豐富，經(jīng)驗(yàn)豐富且經(jīng)驗(yàn)豐富的代理商對(duì)于在上市之前找到可用物業(yè)至關(guān)重要。另外，在談判合同時(shí)，聲譽(yù)卓著的代理人比互聯(lián)網(wǎng)代理人具有巨大的優(yōu)勢(shì)。-勞拉·戈特斯曼，戈特斯曼住宅房地產(chǎn)

2.簡(jiǎn)化與潛在客戶和客戶的溝通

為了改善當(dāng)前流程，代理商必須簡(jiǎn)化與潛在客戶和已建立客戶的溝通。在當(dāng)今快節(jié)奏的環(huán)境中，及時(shí)性就是一切。無(wú)論是通過(guò)文本，電子郵件還是簡(jiǎn)單的電話，了解客戶要用于溝通的方法都是至關(guān)重要的。代理必須積極主動(dòng)地快速響應(yīng)。社交媒體也是使用的關(guān)鍵平臺(tái)。-布萊克·蒙哥馬利，奇諾斯和科恩房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

福布斯房地產(chǎn)理事會(huì)是一個(gè)僅邀請(qǐng)房地產(chǎn)行業(yè)高管人員參加的社區(qū)。我有資格嗎?

3.建立獲取評(píng)論的過(guò)程

房地產(chǎn)專業(yè)人士可以做的一件事是改善其當(dāng)前流程并增加消費(fèi)者的參與度，那就是構(gòu)建并無(wú)情地實(shí)施獲取優(yōu)質(zhì)客戶評(píng)論的流程。這應(yīng)該在網(wǎng)上和親自使用與自己的滿意客戶展示自己的視頻進(jìn)行。-丹尼爾·布雷斯林(Daniel Breslin)，鉆石股權(quán)投資

4.尋求教育客戶

盡管買家可能不需要我們像20年前那樣找到房屋，但他們?nèi)匀恍枰覀兊慕ㄗh和指導(dǎo)。教育您的客戶。創(chuàng)建常見(jiàn)問(wèn)題解答和模板電子郵件，以指導(dǎo)他們進(jìn)行流程的每個(gè)步驟。我們每天都這樣做，但消費(fèi)者通常每五到七年就購(gòu)買或出售房屋。教育是保持客戶參與并證明您的價(jià)值的關(guān)鍵。-埃里卡拉莫斯，拉莫斯地產(chǎn)集團(tuán)

5.擁抱技術(shù)

代理商必須擁抱技術(shù)，并找到可以為他們承擔(dān)重?fù)?dān)的公司。當(dāng)公司通過(guò)組SMS消息和電子郵件與房屋銷售商進(jìn)行實(shí)時(shí)匹配時(shí)，公司可以代表代理商進(jìn)行“首次接觸”。我們已經(jīng)看到，通過(guò)這種簡(jiǎn)單的技術(shù)自動(dòng)化，我們的代理商的聯(lián)系率提高了70%!-格雷厄姆Gochneaur，GVG資本公司

6.優(yōu)先考慮客戶需求

如今，互聯(lián)網(wǎng)上出售的幾乎所有商品都是為了使公司更高效，更省錢而設(shè)置的。這樣就設(shè)置好了，對(duì)公司而言最重要的是最重要的。為了應(yīng)對(duì)這種趨勢(shì)，從事互聯(lián)網(wǎng)銷售線索的房地產(chǎn)專業(yè)人士需要從一開(kāi)始就使客戶和他們想要的是第一要?jiǎng)?wù)。然后為他們創(chuàng)造那種體驗(yàn)。-