Solo房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的未來(lái)會(huì)怎樣

房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，交易協(xié)調(diào)復(fù)雜，難怪我們會(huì)思考這樣一個(gè)問(wèn)題，“solo agent死了嗎?” 相信我，有許多獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人非常成功，他們所做的出色工作應(yīng)該受到贊揚(yáng)。話雖如此，普通的個(gè)體經(jīng)紀(jì)人在來(lái)年可能會(huì)面臨一些情況，除非他們將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人視為生意，而不是職業(yè)。事實(shí)上，在我拿到房產(chǎn)證、白手起家組建房產(chǎn)團(tuán)隊(duì)之前，我妻子已經(jīng)做了14年的solo經(jīng)紀(jì)人。以下是我們?cè)诖诉^(guò)程中學(xué)到的一些東西。

回想起來(lái)，我記得看到我妻子作為一個(gè)壓力很大的單身經(jīng)紀(jì)人所經(jīng)歷的?？爝M(jìn)到今天，當(dāng)我們擁有一個(gè)團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)、流程和日常工作時(shí)，我們可以將可交付成果拆分，從而以更少的麻煩實(shí)現(xiàn)更多目標(biāo)。俗話說(shuō)，你可以一個(gè)人走得很快，也可以和一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起走得很遠(yuǎn)，我不得不同意這一點(diǎn)，尤其是在反思了那里有300到500人的最強(qiáng)大的大型房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)之后!單獨(dú)工作的困難之一是，由于帶寬有限，您一次只能與一位買家合作。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，您可以擁有多個(gè)與多個(gè)代理合作的買家。通過(guò)在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中有幾個(gè)人，您可以處理更大的客戶流。

我注意到房地產(chǎn)的一個(gè)特別之處是，當(dāng)消費(fèi)者看到閃亮的物體時(shí)，他們喜歡改變方向或被誤導(dǎo)。在當(dāng)今擁有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和無(wú)數(shù)領(lǐng)先服務(wù)(如 Zillow、Realtor.com 等)的世界中，您必須快速。最近，我和我的妻子正在分析我們從不同資源收到的推薦和潛在客戶的不同流。

我們發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在有將近 32 家：從搬遷公司、領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、口碑等等，平均每年回報(bào)大約為 2 到 3 筆交易，而其他一些則是每年 15 到 20 筆交易。您知道，一般的獨(dú)立代理人可能只有兩個(gè)、三個(gè)或五個(gè)不同的業(yè)務(wù)支柱來(lái)獲得潛在客戶：他們的推薦網(wǎng)絡(luò)、貸款合作伙伴、朋友甚至家人。對(duì)于像我這樣的團(tuán)隊(duì)，我們可能不會(huì)每天都通過(guò)這些潛在客戶中的每一個(gè)獲得一些東西，但是擁有如此多的不同資源可以為我們的團(tuán)隊(duì)提供一致的流程。畢竟，當(dāng)今房地產(chǎn)世界所需的服務(wù)水平是快節(jié)奏的，因?yàn)橄M(fèi)者被營(yíng)銷到他們所看到的任何地方。擁有一個(gè)團(tuán)隊(duì)可以讓你分而治之。

總體而言，擁有團(tuán)隊(duì)或加入團(tuán)隊(duì)的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)單獨(dú)代理的壞處。盡管由于團(tuán)隊(duì)的分裂，您可能會(huì)少拿一點(diǎn)傭金，但事實(shí)是，您將獲得更多的潛在客戶來(lái)彌補(bǔ)這種差異。對(duì)于單獨(dú)代理來(lái)說(shuō)，好的一面是，您不必為交易協(xié)調(diào)員或上市協(xié)調(diào)員付費(fèi)，因?yàn)檫@些都是為您提供的。不僅如此，當(dāng)加入現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)時(shí)，營(yíng)銷、網(wǎng)站、社交媒體等通常都會(huì)得到照顧!通常，它已經(jīng)是團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的一個(gè)組成部分，它為您減輕了這些責(zé)任，變得像即插即用一樣簡(jiǎn)單。

無(wú)論您是兩人團(tuán)隊(duì)、夫妻團(tuán)隊(duì)還是兩到五