提前對樓盤詳情和房價(jià)走勢多做了

技巧一：了解樓盤的實(shí)際銷售情況

只有提前對樓盤詳情和房價(jià)走勢多做了解，才能更準(zhǔn)確地判斷出銷售是不是為了爭取一些談判空間而要了更高的價(jià)錢。正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，買房要想砍價(jià)成功，首先要盡可能多地了解開發(fā)商、銷售商和預(yù)購房屋的情況，這是砍價(jià)成功的前提。

具體的了解渠道可以是樓盤廣告、售樓書、入住的購房者、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士等。需要了解的內(nèi)容包括開發(fā)商、銷售商(開發(fā)商和銷售商有時(shí)不分，有時(shí)為兩家甚至多家)和樓盤的情況，包括它們的背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資質(zhì)和信譽(yù)等情況，必要時(shí)還要實(shí)地考察。

技巧二：不要輕信美好的承諾

在購房時(shí)要注意選擇證件齊全的房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的樓盤，不要輕信路邊亂發(fā)的小廣告上的消息。在進(jìn)入售樓處后，應(yīng)注意樓盤中是否展示了開發(fā)商的營業(yè)執(zhí)照以及《國有土地使用權(quán)證》等。應(yīng)注意其土地使用證上的使用年限，避免購買產(chǎn)權(quán)年限大幅縮水的樓盤。

另外，在看房時(shí)，應(yīng)保留樓盤的宣傳廣告單，作為日后收房后的證據(jù)。對于銷售人員的口頭承諾，好能留下書面證據(jù)，或者進(jìn)行錄音，留作日后維權(quán)證據(jù)。

技巧三：不要輕易被看穿

來到售樓，可以先看看，比如戶型圖、樓盤沙盤、項(xiàng)目介紹等，等銷售員過來找你。千萬不要一進(jìn)銷售就急吼吼拉著店員坐下來殺價(jià)，那會(huì)讓人家一眼就看出你是鐵了心想買，想不宰你都不好意思。

為了對你的背景進(jìn)行深入了解，并取得你的信任感，銷售往往會(huì)對你以往的購房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、購房關(guān)注點(diǎn)、決策行為類型等信息進(jìn)行了解。當(dāng)然，他們更專業(yè)是好事，但如果想要更多的主動(dòng)權(quán)，就不要輕易和盤托出。

技巧四：做一個(gè)挑剔的購房人

在洽談中，購房者應(yīng)多暴露房屋的各種缺點(diǎn)、毛病，略微夸大這些缺點(diǎn)、毛病的危害性。購房者還要流露出擔(dān)憂的表情，同時(shí)要注意觀察對方的表情，及時(shí)調(diào)整策略，做到進(jìn)退適度，從容不迫。

你需要把自己扮成購房行家，參照預(yù)購房屋周圍物業(yè)情況，計(jì)算出所選房屋的價(jià)值，做到心中有數(shù)。洽談時(shí)，可以識破對方的一兩個(gè)“花招”，給銷售人員“你很專業(yè)”的暗示，才能砍出一個(gè)理想的價(jià)位。

技巧五：與銷售人員打心理戰(zhàn)

為了不讓顧客取得主動(dòng)權(quán)，銷售往往會(huì)拒絕顧客的第一個(gè)建議，購房者不要被銷售的談判手段影響到，該要的優(yōu)惠和折扣一定要盡力爭取。

在進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的過程中，為了避免局面尷尬，銷售往往會(huì)采用“一個(gè)唱紅臉、一個(gè)唱白臉”的方法相互，就是為了有效的向你施壓，這個(gè)時(shí)候一定要保持冷靜。

在不想讓步的時(shí)候，銷售為了表明自己實(shí)在無能為力，往往會(huì)將決定權(quán)推到上面，借助高層的力量拒絕讓步，但大部分時(shí)間這只是一種談判的技巧。

技巧六：不要指望一步到位

買房要砍價(jià)，但不能赤裸裸的指望一步到位，比如，賣4500的房子，有些直接一次砍價(jià)到4000元，這不僅讓開發(fā)商很難從心理上接受，而且還容易被認(rèn)為沒有購物誠意，這樣很難成交。

所以砍價(jià)要層層遞進(jìn)，一步步將價(jià)格壓下來。比如購房者可以試探性咨詢低銷售價(jià)格，比如說一次性付款可以優(yōu)惠幾個(gè)點(diǎn)，或者通過找“關(guān)系”咨詢房子的低價(jià)格。

另外，在砍價(jià)的過程當(dāng)中要一直觀察置業(yè)顧問的表情，如果置業(yè)顧問表現(xiàn)的沒有耐心，可能價(jià)格基本見底了。一般來說慢慢磨是比較合理的砍價(jià)方式，也是容易成功的方式。

技巧七：合同約定盡量詳細(xì)

關(guān)于交房時(shí)間，精裝修等內(nèi)容，一定要在合同中注明。

開發(fā)商不按約定時(shí)間交房，根據(jù)相關(guān)法條規(guī)定，逾期交付使用房屋的，在一定日期內(nèi)，出賣人按日期計(jì)算向買受人支付房價(jià)款萬分之幾(具體看合同中表述)的違約金，而超過合同中的約定日期，買受人有權(quán)退房。收房時(shí)不到位的細(xì)節(jié)，開發(fā)商必須整改，如因整改導(dǎo)致延期收房，開發(fā)商仍需負(fù)責(zé)任。

購買精裝修住房時(shí)要簽訂詳細(xì)的合同，合同中要重點(diǎn)明確精裝修標(biāo)準(zhǔn)。盡量避免使用“”、“高檔”、“相當(dāng)于”、“不低于”等含糊字眼。約定的內(nèi)容要盡量詳細(xì)，包括地板、廚衛(wèi)用具等用材的品牌型號，如果有贈(zèng)送電器，也應(yīng)該落實(shí)到具體品牌和型號上。