墨爾本房地產(chǎn)專家警告賣方計劃拍賣失敗

專家警告說，在拍賣中追逐最高價的墨爾本賣家需要制定計劃，以防他們的財產(chǎn)未能被拍賣。

CoreLogic數(shù)據(jù)顯示，由于本月平均清盤率徘徊在70%左右，與今年早些時候相比，更多的房屋未能成功出售。

專家警告說，隨著越來越多的房屋準(zhǔn)備在圣誕節(jié)前拍賣，這種情況可能會增加。

WBP集團執(zhí)行董事長兼首席執(zhí)行官格雷維爾·帕布斯特(Greville Pabst)表示，拍賣前房地產(chǎn)通過或出售的比??例有所增加。

他說：“拍賣前的房屋出售本身就是一個信號，也許代理商不那么有信心在拍賣會上吸引更多的競標(biāo)者，并鼓勵賣方在事先獲得好的報價的情況下接受。”

“在過去的幾個月中，這種趨勢有所增加。”

他說，投資者撤離了市場，房地產(chǎn)價格上漲使買家望而卻步。

優(yōu)勢物業(yè)咨詢公司總監(jiān)弗蘭克·瓦倫蒂奇(Frank Valentic)認(rèn)為，“進入房屋的比例更高”。

繼上周針對面臨房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的買家的建議后，雙方都同意，如果房屋未能落槌出售，那么對于賣家而言，制定計劃同樣重要。

帕布斯特先生說，至關(guān)重要的是賣方在拍賣開始之前不向代理商提供儲備。

“我想看看誰出現(xiàn)了，天氣如何。我想看看是否有任何競標(biāo)，是簽訂合同的人出現(xiàn)的，是1000美元，5000美元或10,000美元的漲幅，”他說。

Pabst先生建議供應(yīng)商不要僅僅依靠其代理商的話。

他說：“做自己的研究，以了解在那條街，附近和物業(yè)2公里以內(nèi)的銷售情況。” “擁有這些信息，并且不要向代理商透露這些信息，這是非常重要的，將其用作談判術(shù)語。

“您應(yīng)該能夠說'不，我已經(jīng)完成了研究，而且它的價值更高”，但是，如果您沒有該信息并且沒有進行研究，那么您的工作位置將是真正的一周。”

瓦倫蒂奇先生同意研究是最重要的，他說許多供應(yīng)商的儲備都是基于無法比擬的房產(chǎn)。

他說：“設(shè)置過高的儲備金并不會真正引起競爭，在這種競爭中，您可以將房地產(chǎn)投放到您確實具有買家興趣和競爭性買家的水平。” “有一個計劃A和一個計劃B，但不一定要告訴代理商。

“作為一個供應(yīng)商，它的價格是理想的，而在更糟糕的情況下，您所花的錢不會少。

“如果您必須修改底價，請絕對考慮。”

瓦倫蒂奇表示，拍賣日的情緒往往會產(chǎn)生更好的價格，對于賣家來說，在物業(yè)轉(zhuǎn)手后愿意立即進行談判非常重要。

“有時候，投標(biāo)人可能會為這種情緒付出更多，但一旦他們離開，買家就會buyer悔并說'他們不會支付85萬美元'，然后賣方必須重新開始。”

Valentic先生說，供應(yīng)商需要權(quán)衡更多的錢，以支付更多的廣告，家具租用和不得不像在陳列室里那樣生活的時間。

如果當(dāng)天的談判無法進行，他敦促供應(yīng)商不要拖延刷新營銷活動和設(shè)定現(xiàn)實的固定價格。

Guy Woodhatch和合伙人Tamsin Supple于6月將他們在18 McCulley St的投資物業(yè)拍賣，但以880,000美元的價格被流拍。

伍德哈奇先生說：“該物業(yè)的通過率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們的預(yù)期，但競選活動表明有多個感興趣的合作伙伴與后期拍賣進行談判。”

他說，他們的賣方倡導(dǎo)者，Advantage Property Consulting的弗蘭克·瓦倫蒂奇(Frank Valentic)商定了拍賣后的售價為990,000美元，“遠(yuǎn)高于拍賣完成的價格”

這對夫婦聘請供應(yīng)商倡導(dǎo)者“消除情緒”并代表他們進行交易

Woodhatch先生表示，根據(jù)他們對該地區(qū)其他銷售的研究，他們不希望售價低于990,000美元，并希望超過100萬美元。

伍德哈奇先生說：“我已經(jīng)賣出了其他物業(yè)，在這些物業(yè)中，您承受的壓力要比那些渴望獲得銷售的代理商所要的價格要少。”

伍德哈奇先生不認(rèn)為在拍賣會上失敗是負(fù)面的。

他說：“愿意與人們進行談判，并不總是與價格有關(guān)。”

“更長的定居點，較小的存款或提早進入該物業(yè)，都是通過銷售獲得銷售的所有方式。”