美凱龍愛(ài)家成立不足10個(gè)月4月業(yè)績(jī)完成率就超過(guò)120%

紅星美凱龍(601828,股吧)旗下房產(chǎn)中介品牌“美凱龍愛(ài)家”，成立不足10個(gè)月，4月業(yè)績(jī)完成率就超過(guò)120%。但作為經(jīng)紀(jì)行業(yè)的新軍，紅星美凱龍從下游裝修行業(yè)切入房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，能成功嗎?

5月11日，新京報(bào)記者獲悉，紅星美凱龍旗下房產(chǎn)中介品牌“美凱龍愛(ài)家”，成立不足10個(gè)月，4月業(yè)績(jī)完成率就超過(guò)120%，開(kāi)店數(shù)量超200家，成為房產(chǎn)中介行業(yè)不可忽視的一大新軍。

不過(guò)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，經(jīng)紀(jì)行業(yè)這幾年競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇，對(duì)于美凱龍愛(ài)家來(lái)說(shuō)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，能否占據(jù)一席之地還有待觀察。

構(gòu)建“五維一體”一站式全產(chǎn)業(yè)鏈布局

據(jù)悉，美凱龍愛(ài)家商業(yè)模式圍繞“家”這一生態(tài)展開(kāi)，即對(duì)房產(chǎn)中介、設(shè)計(jì)、裝修、家居購(gòu)物、住家維保領(lǐng)域，構(gòu)建“五維一體”一站式全產(chǎn)業(yè)鏈布局。據(jù)悉，目前上海、北京、南京、合肥四城同開(kāi)，并正在向更多城市快速擴(kuò)張。

值得一提的是，擔(dān)任美凱龍愛(ài)家總裁的馮全林，是阿里巴巴集團(tuán)原B2B中供鐵軍浙江大區(qū)副總經(jīng)理、農(nóng)村淘寶中西部大區(qū)總經(jīng)理，是農(nóng)村淘寶的核心建設(shè)者。

去年8月18日，紅星美凱龍宣布成立子品牌“美凱龍愛(ài)家”，正式進(jìn)入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)。在發(fā)布會(huì)上，馮全林介紹，已篩選出100家門(mén)店，并預(yù)計(jì)會(huì)在未來(lái)三個(gè)月內(nèi)落實(shí)百家門(mén)店，主要集中于上海中環(huán)地區(qū)，分布于浦東、黃浦、楊浦、閔行等區(qū)域。對(duì)于美凱龍愛(ài)家的全國(guó)布局，馮全林表示，首先會(huì)在北上廣深布局，另外在南京、杭州等城市開(kāi)拓，同時(shí)在鄭州、合肥等省會(huì)城市進(jìn)行業(yè)務(wù)探索和推進(jìn)。美凱龍愛(ài)家主要以自營(yíng)模式為主，加盟模式為輔，自營(yíng)比例約為80%。

雖然大眾對(duì)紅星美凱龍品牌所熟知的，是其旗下家居商城，但實(shí)際上紅星美凱龍?jiān)缫焉孀惴康禺a(chǎn)行業(yè)。

新京報(bào)記者了解到，紅星美凱龍旗下紅星地產(chǎn)，全稱為上海紅星美凱龍房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司，成立于2009年，主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍涵蓋商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理、不動(dòng)產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)資產(chǎn)管理輸出，是綜合性的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。目前已在天津、重慶、蘇州、太原、金華、青島等全國(guó)53座城市落子，累計(jì)項(xiàng)目百余個(gè)。而在商業(yè)運(yùn)營(yíng)方面，紅星地產(chǎn)打造的“愛(ài)琴海購(gòu)物公園”，目前已布局上海、蘇州、天津、重慶等80余個(gè)城市。

知名地產(chǎn)分析師嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，紅星美凱龍成立美凱龍愛(ài)家，具有很好的導(dǎo)向，相比別的企業(yè)，這種企業(yè)此時(shí)轉(zhuǎn)型，資金實(shí)力還是較雄厚。這一模式有些優(yōu)勢(shì)，比如從房屋買(mǎi)賣(mài)時(shí)，就開(kāi)始介入到后端服務(wù)，或者能全部捕獲消費(fèi)者多層次的消費(fèi)需求，從房屋中介撮合，到后續(xù)房屋裝修、家具服務(wù)等一條龍打通，具有積極意義。

不過(guò)，嚴(yán)躍進(jìn)同時(shí)指出，如果品牌認(rèn)同感不強(qiáng)，做這些業(yè)務(wù)的話，則會(huì)使業(yè)務(wù)條線的專業(yè)度受到考驗(yàn)甚至損害，這是企業(yè)需注意的地方。

家居裝修切入房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù) 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

“紅星地產(chǎn)在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的發(fā)展這幾年頗具規(guī)模，作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)，向上游布局的情況較為少見(jiàn)，一般來(lái)說(shuō)，房企向租賃、物業(yè)管理、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等下游領(lǐng)域滲透的情況更為多見(jiàn)。” 58安居客房產(chǎn)研究院分院院長(zhǎng)張波表示。

紅星美凱龍之所以進(jìn)入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，張波分析認(rèn)為，其原因可能在于，一線城市都在向存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，部分二線城市的存量市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大，未來(lái)存量市場(chǎng)所占房地產(chǎn)交易的份額會(huì)逐步提升，提前布局有利于占據(jù)先機(jī)。

除此之外，張波表示，作為下游行業(yè)，未來(lái)無(wú)論是線上還是線下，通過(guò)傳統(tǒng)方式獲取流量的成本會(huì)越來(lái)越高，二手房交易業(yè)務(wù)如果和家居裝修形成打通，會(huì)帶來(lái)更大的溢價(jià)空間。

在房互機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)研究院院長(zhǎng)相國(guó)良看來(lái)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是裝修業(yè)務(wù)重要的上一級(jí)場(chǎng)景業(yè)務(wù)，導(dǎo)客精準(zhǔn)，場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)明顯。對(duì)紅星美凱龍來(lái)說(shuō)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是一個(gè)重要的獲客場(chǎng)景，不能依賴于經(jīng)紀(jì)集中度進(jìn)一步提升、一家獨(dú)大后的戰(zhàn)略防御，而是主動(dòng)出擊的必然選擇。

“經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)向下拓展裝修業(yè)務(wù)是重要的必然的戰(zhàn)略選擇，場(chǎng)景非常契合，客戶匹配度也高，這從貝殼找房和萬(wàn)科合作的萬(wàn)鏈，以及現(xiàn)在貝殼找房進(jìn)一步拓展裝修業(yè)務(wù)、我愛(ài)我家(000560,股吧)收購(gòu)裝修平臺(tái)都可見(jiàn)一斑。”相國(guó)良表示，從經(jīng)紀(jì)到裝修，業(yè)務(wù)拓展比較順暢，但從裝修到經(jīng)紀(jì)，這是跨領(lǐng)域跨場(chǎng)景的創(chuàng)新。與此同時(shí)，不同于裝修業(yè)務(wù)的大賣(mài)場(chǎng)零售模式，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的門(mén)檻更高，規(guī)?；y。在目前行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，且有貝殼找房這種大體量創(chuàng)新平臺(tái)的市場(chǎng)格局下，新玩家非常難。

在此背景下，相國(guó)良指出，美凱龍愛(ài)家實(shí)際上是傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)模式遭遇挑戰(zhàn)后，紅星美凱龍尋找出路的戰(zhàn)略實(shí)驗(yàn)。紅星美凱龍給出的模式答案是，多個(gè)場(chǎng)景的協(xié)同、全房產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)，“目前看，這樣的協(xié)同是否能夠有效切入上游房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，還有待于觀察。只有效率提升、成本降低，才能做好業(yè)務(wù)。”相國(guó)良稱。

張波亦表示，經(jīng)紀(jì)行業(yè)這幾年競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇，頭部所占的份額未來(lái)可能會(huì)持續(xù)提升，美凱龍愛(ài)家能否占據(jù)一席之地還有待觀察。

新京報(bào)記者 張曉蘭