收購(gòu)與創(chuàng)意 收購(gòu)企業(yè)家精神是你的最佳選擇嗎

有兩件事我們（認(rèn)為我們）都清楚地知道埃隆·馬斯克：他是貝寶的創(chuàng)始人，也是特斯拉的創(chuàng)始人-這是過去100年中最具創(chuàng)新精神的兩家公司。

但“創(chuàng)始人”并沒有真實(shí)地描述這些公司是如何發(fā)生的。

Musk的數(shù)字支付公司X.com收購(gòu)了Peter Thiel的公司Confinity。 合并后的組織變成了PayPal。 在一個(gè)類似的事件中，繼2002年薩萊托·埃貝(SaletoEBay)$1.8億英鎊之后，馬斯克繼續(xù)成為工程師馬丁·埃伯哈德(MartinEberhard)和馬克·塔彭寧(MarcTarpenning)創(chuàng)辦的一家小型汽車初創(chuàng)公司的主要投資者。 特斯拉的首席執(zhí)行官馬斯克最終聲稱擁有聯(lián)合創(chuàng)始人的身份，他因此被起訴。

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一般的假設(shè)是，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造力的同義詞：企業(yè)家是那些勇敢的空想家，他們夢(mèng)想著顛覆現(xiàn)狀的大想法，對(duì)嗎？ 嗯，也許吧。 但有時(shí)，最成功的企業(yè)家不會(huì)想到大的想法-他們會(huì)買下它們。

有很多有想法的人在那里，但知道如何執(zhí)行這些想法的人卻少得多，很明顯：前四年，美國(guó)一半以上的企業(yè)倒閉了。

一個(gè)偉大的想法很重要，但成功建立在時(shí)間和執(zhí)行上。 風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)正在尋找下一個(gè)青少年市場(chǎng)，并為最有可能成功的企業(yè)家提供資金。 所以，也許你的目標(biāo)應(yīng)該是發(fā)現(xiàn)已經(jīng)成功的小公司，獲得它并充分發(fā)揮它的潛力，而不是試圖想出下一個(gè)大主意。 這就是我所說的收購(gòu)創(chuàng)業(yè)..

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創(chuàng)業(yè)始于關(guān)注成功。 找到一個(gè)已經(jīng)有收入和收益的小企業(yè)提供了許多好處。

首先，你已經(jīng)找到了一家有既定產(chǎn)品市場(chǎng)契合度的公司。 當(dāng)它不“適合”時(shí)的場(chǎng)景是啟動(dòng)失敗的主要原因。 如果你的企業(yè)沒有市場(chǎng)，偉大的技術(shù)和偉大的數(shù)據(jù)將是沒有幫助的。 換句話說，找到一家已經(jīng)證明了其規(guī)模潛力的公司。

其次，已經(jīng)有付費(fèi)客戶的公司提供了反饋循環(huán)的潛力。 關(guān)于產(chǎn)品效益和投訴的信息是從客戶那里收集的；然后，反饋可以用來持續(xù)地改進(jìn)您的產(chǎn)品。

第三，對(duì)小企業(yè)的估值是基于歷史收益。 啟動(dòng)估值是基于未來收益的折扣，這意味著潛在現(xiàn)金流量的價(jià)值以折扣率為基礎(chǔ)。 這樣，你可以更有信心，一個(gè)既定的商業(yè)估值是準(zhǔn)確的，更有可能支付回報(bào)。

最后，收購(gòu)創(chuàng)業(yè)解決了資金籌措問題.. 任何人創(chuàng)辦企業(yè)都可能需要幾年時(shí)間才能從投資者那里積累資本。 這就是為什么搜索基金和加速器(search funds and sortaser)變得很普遍，在這些基金和加速器中，初創(chuàng)企業(yè)是通過單一來源而不是投資者集合獲得和資助的。 許多收購(gòu)企業(yè)家正在利用小企業(yè)管理貸款，這些貸款需要幾個(gè)星期而不是幾年，才能完全收購(gòu)和收購(gòu)公司。

收購(gòu)創(chuàng)業(yè)并不適合每一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法。 但是，當(dāng)你躍躍欲試地購(gòu)買然后建立一家公司時(shí)，你可以做一些事情來定位自己的成功：

購(gòu)買一家符合你技能的公司。 例如，蓋洛普已經(jīng)確定了10種人才，使企業(yè)家更有可能建立一個(gè)大企業(yè)，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，并超過利潤(rùn)和銷售目標(biāo)。

為了確定你最適合的地方，建立一份簡(jiǎn)歷，看看你最大的成就。 邁爾斯-布里格斯的個(gè)性簡(jiǎn)介或個(gè)人SWOT分析（優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅）可以指定對(duì)你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有利或不利的內(nèi)部和外部因素。

個(gè)案研究？ 以丹·佩斯科爾為例。 他從頭開始建立了一個(gè)在線業(yè)務(wù)，并成功退出。 他過去和現(xiàn)在都精通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和發(fā)展與影響者的關(guān)系，他在商業(yè)發(fā)展方面很有天賦。 最后，他找到了Think Fit Live Fit.com，它被上市銷售，在那里我?guī)椭谐鲈诰€業(yè)務(wù)出售。 他熱衷于健身，熱愛產(chǎn)品線，知道他有能力發(fā)展業(yè)務(wù)。

因此，他在幾個(gè)月前就結(jié)束了這一業(yè)務(wù)，并且已經(jīng)增長(zhǎng)了10%以上。 這是一個(gè)很好的例子，某人利用他或她的專業(yè)知識(shí)來發(fā)展一個(gè)既定的業(yè)務(wù)。

投資者不斷尋找潛在的機(jī)會(huì)，交易流程將跟隨增長(zhǎng)可能發(fā)生的地方。 成功的企業(yè)家可以產(chǎn)生興趣。 在一個(gè)有興趣的金融機(jī)構(gòu)的雷達(dá)上，導(dǎo)致投資更快。

因此，聯(lián)系中介機(jī)構(gòu)，并加入電子郵件列表，以找到新的列表，通過機(jī)構(gòu)，如并購(gòu)來源，IBBA或AM&AA。 隨著投資者和初創(chuàng)企業(yè)越來越多地尋求跨越收購(gòu)創(chuàng)業(yè)之橋，搜索基金目前處于歷史新高。

研究企業(yè)和特定行業(yè)的威脅。 或者如果技術(shù)創(chuàng)新正在進(jìn)行，預(yù)測(cè)會(huì)發(fā)生多少破壞。 當(dāng)對(duì)現(xiàn)有空間的推進(jìn)具有巨大的增長(zhǎng)潛力時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)最佳的收購(gòu)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

例如，Schick的母公司EdgewellPersonalCare收購(gòu)了Harry，它意識(shí)到了數(shù)字商業(yè)模式中的持久力量。 大公司已經(jīng)意識(shí)到，直接對(duì)消費(fèi)者的品牌不僅僅是破壞者，它們可能是一種持久的力量。 事實(shí)上，聯(lián)合利華在2016年購(gòu)買了DollarShaveClub，沃爾瑪在2017年購(gòu)買了在線男裝品牌Bonobos。

許多收購(gòu)企業(yè)家將試圖僅僅基于企業(yè)本身來評(píng)估潛在的收購(gòu)，而忘記了一旦他們參與進(jìn)來，公司將成為商業(yè)頭腦發(fā)熱的企業(yè)家。 這就是焦點(diǎn)和視覺的所在——你引導(dǎo)內(nèi)心麝香的能力。

尋找公司提供的成長(zhǎng)機(jī)會(huì).. 這可以通過了解業(yè)務(wù)和查看行業(yè)趨勢(shì)來實(shí)現(xiàn)。 深入探討企業(yè)成功的原因，看看有什么可能阻礙它。 跟隨客戶趨勢(shì)，看看行為是如何改變的，需要做些什么來為增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。 找出生意比別人做得更好。 現(xiàn)在，你能放大驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)引擎的一個(gè)度量嗎？

如果你忽視了這些考慮，你很可能會(huì)成為那些經(jīng)常踢輪胎而不是開車的潛在買家之一。 成功地收購(gòu)一家企業(yè)需要明確和緊迫，所以要確保你清楚為什么你是一個(gè)特定企業(yè)的完美企業(yè)家，反之亦然。

然后，是時(shí)候把生意做好，真正讓它成為你自己的生意了。