電子零售商現(xiàn)在銷售的最熱門的新事物不是某些可折疊的電話或精美的服務

電子零售商現(xiàn)在銷售的最熱門的新事物不是某些可折疊的電話或精美的服務，而是廣告。這似乎有點違反直覺，但大多數(shù)零售商大多避免在自己的網(wǎng)站和移動應用上投放廣告，以免惹惱客戶或分散他們對實際購買商品的注意力?，F(xiàn)在，這種情況開始有所改變，這要歸功于-您猜到了- 亞馬遜。

在短短的幾年內(nèi)，亞馬遜已成為第三大在線廣告平臺，僅次于領導者Google和Facebook。

大量現(xiàn)金刺激了包括eBay，沃爾瑪和Target在內(nèi)的其他主要在線賣家進入游戲領域，并試圖搶占一個向他們開放的新廣告市場。

eBay首席執(zhí)行官德文·溫尼格(Devin Wenig)在上周關于新促銷商品的收益電話會議上說：“從賣家的角度來看，這是我們推出的最成功的新產(chǎn)品之一。”

那那會留在哪里呢?在沃爾瑪和eBay高管在采訪中提出的最佳情況下，這些廣告將為購物者提供更多有用的信息來進行購買，并向他們介紹以前不知道的新產(chǎn)品。這些高管還表示，他們正在采取緩慢而穩(wěn)定的方法來引入更多廣告，以避免關閉客戶。

但是在最壞的情況下，由于廣告的原因，零售網(wǎng)頁的加載速度會變慢，并且客戶會被填充有贊助商列表和顯示標語的零售搜索結(jié)果所困擾。一些人已經(jīng)意識到這已經(jīng)在亞馬遜上發(fā)生了，贊助商列表阻塞了頁面頂部并擠出了自然搜索結(jié)果。另外，零售商將必須謹慎，不要分享太多客戶數(shù)據(jù)，否則他們可能會獲得像Facebook這樣的聲譽。

eMarketer分析師安德魯·利普斯曼(Andrew Lipsman)表示：“這真是一筆輕松的錢，我敢肯定，廣告商愿意為之付出高昂的代價，因為您可以在想要的地方找到合適的消費者。” “但是他們必須適應這對用戶體驗造成了多大破壞，因為從長遠來看，他們不想拒絕那些客戶。”

對于在線商店，好處是顯而易見的。零售業(yè)競爭激烈，價格低廉以吸引顧客，但商店最終每次銷售卻賺不到錢。另一方面，廣告更有利可圖。

同時，廣告商正在尋找可以放置廣告的新場所，從而不必過多依賴Google和Facebook。大型零售站點是一個不錯的選擇，因為它們吸引了許多已經(jīng)在考慮花錢的訪客。另外，與廣播或電視廣告不同，零售商可以輕松地向廣告商顯示廣告是否在促進銷售。

利普斯曼說，這場完美的風暴肯定會在不久的將來在零售網(wǎng)站上帶來更多廣告。

與廣告反復無常的戀情

這不是零售商第一次嘗試進入廣告市場。沃爾瑪和百思買曾經(jīng)在其商店的電視上展示廣告，而eBay在購買Shopping.com之后開始在其網(wǎng)站上投放展示廣告。根據(jù)Forrester的說法，電視廣告效果不佳，因為有時商店的員工甚至沒有打開電視。eBay廣告吸引客戶離開其網(wǎng)站，有時甚至吸引到競爭對手的網(wǎng)站。

eBay廣告副總裁布里奇特·戴維斯(Bridget Davies)表示，現(xiàn)在eBay不再使用競爭對手的廣告，而是展示不賣東西的展示廣告，例如Geico和Liberty Mutual的保險。該公司還在大力推動推廣上市，這有望在幾年內(nèi)幫助eBay每年產(chǎn)生10億美元的廣告收入。

沃爾瑪媒體集團副總裁斯特凡妮·杰伊(Stefanie Jay)說，她的公司正在建立自己的內(nèi)部廣告業(yè)務，以在其Vudu視頻服務上提供展示廣告，贊助搜索廣告和視頻廣告。本月初，它同意收購廣告技術公司Polymorph來保持這項工作。Target于2016年啟動了Target Media Network，以增加廣告收入。

在亞馬遜的領導下，所有這些公司都在嘗試尋找方法來擴大自己在數(shù)字廣告市場中的份額。根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，在線零售商現(xiàn)在占據(jù)了1290億美元的數(shù)字廣告市場的8.8%，使其成為僅次于Google(37.2%)和Facebook(22.1%)的第三大廣告平臺。

如果您不希望看到更多廣告，則可能不那么高興知道這種趨勢預計會增加。預計其他受歡迎的互聯(lián)網(wǎng)目的地，包括GrubHub之類的送餐網(wǎng)站和Uber之類的乘車服務，也將加入人群。Forrester分析師Sucharita Kodali在12月的一份題為《零售商：您就是下一個媒體大亨》的報告中寫道，更多的實體店也將利用它們龐大的訪問者流量來上架。

“這是互聯(lián)網(wǎng)的故事，對吧?” 利普斯曼說，更多的廣告進入了更多的網(wǎng)站。“這總是最后發(fā)生的事情。