Clari增加兩項新專利以加快收入運(yùn)營的創(chuàng)新

領(lǐng)先的AI驅(qū)動的收入運(yùn)營平臺提供商 Clari宣布在其創(chuàng)新IP產(chǎn)品組合中增加了兩項新專利，以使B2B收入流程更加高效，相互關(guān)聯(lián)且可預(yù)測。

Clari的首席技術(shù)官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Venkat Rangan說：“我們創(chuàng)立Clari的信念是，收入是一個可以像其他任何關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程一樣可以控制，自動化和優(yōu)化的流程。” “我們一直在不斷努力，利用先進(jìn)的AI和機(jī)器學(xué)習(xí)來幫助B2B公司節(jié)省時間并獲得更好的見解，以便他們能夠在整個收入過程中識別風(fēng)險和機(jī)會，并更準(zhǔn)確地預(yù)測結(jié)果。”

新專利包括：

活動評分(專利#10,438,172)。一種確定整個銷售周期中會議和會議參與者重要性的方法，作為通知交易和管道檢查的另一信號。這種新穎的算法利用了Clari的知識圖并應(yīng)用圓度模型，其中會議的重要性取決于參與者的重要性，而參與者的重要性又取決于參與者參加會議的重要性。自動對會議和參與者進(jìn)行排名的能力大大減少了對手動標(biāo)記的依賴，并提供了一種可擴(kuò)展的方式來識別對交易結(jié)果影響最大的會議和參與者的類型。

舞臺速度(專利號10,430,239)。一種用于預(yù)測收益過程中每個步驟所花費(fèi)的時間和精力的方法。例如，克萊里(Clari)可以確定將機(jī)會從當(dāng)前階段轉(zhuǎn)移到下一階段所需的時間和精力，以及更廣泛的范圍，贏得機(jī)會將花費(fèi)多長時間。該算法利用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)來確定特定團(tuán)隊在特定上下文中的先前任務(wù)模式，以預(yù)測完成時間。這種可見性使收入團(tuán)隊可以更好地評估風(fēng)險，預(yù)測完成日期并采取措施縮小計劃差距。