1個(gè)數(shù)字顯示為什么好市多是如此難以擾亂

當(dāng)美國人想到汽車銷售時(shí)，像通用汽車(紐約證券交易所代碼：GM)和 福特這樣的汽車 制造商 通常會浮現(xiàn)在腦海中，就像當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商那里裝滿閃亮車輛的停車場一樣。

然而，大多數(shù)消費(fèi)者會驚訝地發(fā)現(xiàn)， Costco Wholesale (納斯達(dá)克股票代碼：COST)是該國最大的汽車經(jīng)銷商之一。去年，好市多汽車計(jì)劃銷售超過65萬輛汽車，占去年美國汽車銷量估計(jì)的1770萬輛汽車的近4%。更令人印象深刻的是，Costco的汽車銷量較上年同期增長超過25%，而整個(gè)行業(yè)僅增長0.6%。在通用汽車年底的三個(gè)月假期銷售活動(dòng)中，汽車銷量增長了22%。

這個(gè)怎么運(yùn)作

Costco實(shí)際上并不直接銷售車輛。相反，它作為其成員的談判者，為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的各種車輛提供低廉的固定價(jià)格。Costco會員只需輸入他們的郵政編碼，即可查看低于標(biāo)準(zhǔn)建議零售價(jià)(制造商建議零售價(jià))的可用車輛清單。固定價(jià)格，使Costco成員平均比平均交易價(jià)格低1000美元，似乎是該計(jì)劃的最大賣點(diǎn)，因?yàn)樗鼈冊试S購物者避免通常的討價(jià)還價(jià)和交易銷售的麻煩。它還讓他們高枕無憂，因?yàn)樗麄冎浪麄兊玫搅撕芎玫慕灰祝驗(yàn)镃ostco的杠桿率遠(yuǎn)高于普通客戶。

為什么對投資者很重要

Costco的汽車計(jì)劃只是成為倉儲俱樂部成員的眾多好處之一。盡管在價(jià)格便宜的倉庫購物是最明顯的，但Costco會員還可享受度假套餐，游輪和酒店折扣等優(yōu)惠，并可節(jié)省汽油，光學(xué)和輪胎等汽車零部件以外的零售價(jià)格。在許多方面，廣泛的利益列表類似 亞馬遜 (納斯達(dá)克股票代碼：AMZN) Prime - 雖然Costco會員資格更便宜 - 而且這種模式可以解釋為什么兩家公司繼續(xù)從其他零售商那里獲取市場份額。

Costco不從汽車計(jì)劃中賺錢。相反，它使用該服務(wù)來吸引會員并保留現(xiàn)有服務(wù)，就像亞馬遜所做的那樣，附帶Prime的特權(quán)，如視頻流。亞馬遜首席執(zhí)行官杰夫貝索斯曾解釋過這種模式，他說：“當(dāng)我們贏得金球獎(jiǎng)時(shí)，它可以幫助我們銷售更多鞋子。” 如果一位新成員加入Costco以獲得新車的交易，他們很可能會開始在倉庫俱樂部購物，從而增加了Costco的業(yè)務(wù)。

好市多汽車計(jì)劃的受歡迎程度不言而喻，因?yàn)樵谶^去十年中，銷售額從2008年僅售出的20萬輛汽車增加了兩倍多，而且公司正在投資以保持其強(qiáng)勁增長，雇用更多員工。

汽車計(jì)劃在零售商中是獨(dú)一無二的，也是為什么Costco受到會員喜愛的眾多例子之一，因?yàn)樗鼛缀蹩偸窃诳蛻魸M意度調(diào)查中排名靠前。該計(jì)劃還說明了為什么Costco的商業(yè)模式很難破壞。它的會員基礎(chǔ)使其能夠抵御大多數(shù)零售商所沒有的競爭對手，并且由于汽車計(jì)劃等特殊待遇，其續(xù)訂率約為90%。如果您使用Costco在新車上節(jié)省1,000美元，您只需要每十年購買一輛，以使會員值得。

通過這樣的交易，很明顯Costco不會很快受到“零售天啟”的威脅。事實(shí)上，擾亂汽車市場似乎是讓公司幾乎立于不敗之地的最新舉措。