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凱迪拉克對(duì)忠誠(chéng)度的定價(jià)為:10,000美元。這就是通用汽車(GM)的豪華品牌為某些車主提供的折扣,以鼓勵(lì)他們帶回一輛新的2018年Escalade SUV。
2018年凱迪拉克凱雷德(Cadillac Escalade)的大幅降價(jià)不僅僅是慷慨的,而且是一種使車主避免背叛林肯領(lǐng)航員的策略。該模型于2018年進(jìn)行了重新設(shè)計(jì),對(duì)凱迪拉克十年來(lái)在全尺寸豪華SUV市場(chǎng)的主導(dǎo)地位構(gòu)成了嚴(yán)重威脅。
為了將新的Escalade的價(jià)格削減$ 10,000,購(gòu)物者必須在車道上租借2016 Escalade。不同型號(hào)的年度凱雷德的所有者和承租人有資格獲得$ 7,500的獎(jiǎng)勵(lì)。2018年的Escalade起價(jià)約為7.6萬(wàn)美元(不含折扣)。
LMC Automotive分析師Jeff Schuster向 彭博社指出,回扣只有一個(gè)目標(biāo)。
舒斯特爾在接受電話采訪時(shí)說(shuō):“毫無(wú)疑問(wèn),通用汽車正試圖將Escalade的買家拒之于航海家之外。” “您有一個(gè)新的導(dǎo)航器,而且您擁有的Escalade并不是新的,并且已經(jīng)開(kāi)始老化。”
去年秋天,當(dāng)新的Navigator首次登陸展廳時(shí),凱迪拉克為其2018年的Escalade提供了5,000美元的折扣。如果他們當(dāng)前擁有任何1999年或更??新的林肯產(chǎn)品,它仍然為潛在的Escalade所有者提供這一折扣。
到2018年第一季度,Escalade的銷售與去年相比增長(zhǎng)了17%。盡管Escalade仍然大大超過(guò)其林肯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但對(duì)Navigator的需求同比激增了63%。
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