如何成功？魏牌藍(lán)山瞄準(zhǔn)理想汽車(chē)是關(guān)鍵！

2023-04-14 20:08:26 編輯：?jiǎn)涕t 來(lái)源：

導(dǎo)讀最近，魏牌推出了一款新車(chē)——藍(lán)山（參數(shù)|詢價(jià)），其明顯是針對(duì)理想汽車(chē)推出的。首先看價(jià)格，魏牌藍(lán)山官方指導(dǎo)價(jià)為27.38-30.88萬(wàn)元，而理想...

最近，魏牌推出了一款新車(chē)——藍(lán)山（參數(shù)|詢價(jià)），其明顯是針對(duì)理想汽車(chē)推出的。

首先看價(jià)格，魏牌藍(lán)山官方指導(dǎo)價(jià)為27.38-30.88萬(wàn)元，而理想L7的官方指導(dǎo)價(jià)為31.98-37.98萬(wàn)元，藍(lán)山價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯；其次看尺寸，魏牌藍(lán)山長(zhǎng)寬高為515619801805mm，軸距為3050mm，而理想L7長(zhǎng)寬高為505019951750mm，軸距為3005mm，藍(lán)山在尺寸上也勝出。

除此之外，新能源車(chē)現(xiàn)在基本上在低配的情況下就可以享受燃油車(chē)高配的體驗(yàn)，而且對(duì)于里程焦慮問(wèn)題，藍(lán)山的插混和理想L7的增程都沒(méi)有問(wèn)題。另外，插混技術(shù)比增程技術(shù)更先進(jìn)，因此，官方所宣稱的“比500萬(wàn)內(nèi)最好的SUV更好”并不是夸大其詞。

這是一次非常精準(zhǔn)的打擊，甚至可以說(shuō)是把整個(gè)品牌的聲譽(yù)都?jí)荷狭?。需要知道的是，藍(lán)山的定位高于摩卡，但是價(jià)格卻低于摩卡，這表明魏牌終于認(rèn)識(shí)到了之前失敗的原因之一——價(jià)格的因素。當(dāng)然，這也帶來(lái)了一些負(fù)面影響，比如定位和定價(jià)上的錯(cuò)亂。如果藍(lán)山的銷(xiāo)量不夠好，那么魏牌真的會(huì)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

但是，即使是這樣一次精準(zhǔn)打擊，消費(fèi)者一定會(huì)選擇新車(chē)嗎？他們會(huì)購(gòu)買(mǎi)藍(lán)山而不是L7嗎？實(shí)際上，按照官方所宣稱的“比500萬(wàn)內(nèi)最好的SUV更好”，藍(lán)山的競(jìng)品是理想L9。但是，我認(rèn)為，理想L9的價(jià)格高達(dá)45萬(wàn)元，如果藍(lán)山真的要與理想L9競(jìng)爭(zhēng)，那么定價(jià)可以再提高一些，以高于摩卡的價(jià)格為宜，這樣就不會(huì)留下“定位和定價(jià)上的錯(cuò)亂”的口實(shí)了。這也說(shuō)明了，雖然魏牌打的是針對(duì)理想L7的市場(chǎng)，但是更低端的市場(chǎng)才更受歡迎，也能帶來(lái)更多的銷(xiāo)量。

由此也延伸另一個(gè)問(wèn)題，就是其實(shí)對(duì)標(biāo)理想的話，魏牌真的沒(méi)有在價(jià)格上落于下風(fēng)，換句話說(shuō)，消費(fèi)者為什么寧愿選擇“技術(shù)落后”的理想，卻不選擇“技術(shù)先進(jìn)”的魏牌，價(jià)格并非最為關(guān)鍵的因素，產(chǎn)品力或許也并非關(guān)鍵的因素。

關(guān)鍵在哪里呢？我覺(jué)得是品牌影響力。可以看到，現(xiàn)在很多得以熱銷(xiāo)的新能源車(chē)，身上所搭載的技術(shù)都說(shuō)不上有多先進(jìn)，但隨著一系列的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，品牌影響力逐漸增強(qiáng)，車(chē)輛也就得到了熱銷(xiāo)。

可以說(shuō)，魏牌這次是做對(duì)了一點(diǎn)，就是知道要瞄準(zhǔn)誰(shuí)而進(jìn)行精準(zhǔn)打擊。至于成功率，如我前面所言，可能還差一點(diǎn)意思。