戴夫和巴斯特的談話店增長和VR贏得了勝利

Dave&Buster (納斯達(dá)克股票代碼：PLAY) 剛剛在艱難的財政年度關(guān)閉了賬面。食品和娛樂專家連續(xù)第二年在已建立的地點停止客流量下降。由于該連鎖店在勞動力，食品和其他開支上花費更多資金，盈利能力也在惡化。

無論如何，投資者對最新的盈利報告表示歡欣鼓舞，因為它在2019財年進(jìn)入市場時出現(xiàn)了令人鼓舞的跡象。首席執(zhí)行官布萊恩詹金斯和他的團(tuán)隊在與華爾街分析師的電話會議中討論了這些有希望的趨勢，以下是幾個關(guān)鍵亮點。討論。

恢復(fù)增長

可比店面銷售額增長2.9%，超過我們的休閑餐飲基準(zhǔn)70個基點。我們相信，對價值的關(guān)注，有利的假期日歷，更好的天氣以及我們的核心產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)是這一增長的關(guān)鍵驅(qū)動因素。 - 詹金斯

戴夫和巴斯特本季度的風(fēng)就在后面。例如，在上一年特別容易的情況下，其比例為6%。該連鎖店也受到溫暖天氣和有利的日歷轉(zhuǎn)換的幫助，這些轉(zhuǎn)變將圣誕節(jié)和新年假期從去年周末轉(zhuǎn)移到工作日，這在通常非高峰時段增加了異常高的交通量。

盡管如此，令人印象深刻的是，自2017年中期以來，Dave&Buster的可比店面銷量首次增長。高管們表示，增長轉(zhuǎn)化為市場份額增長，部分原因是食品需求增加，這要歸功于改良的菜單和受歡迎的無限量雞翅促銷。

視頻游戲

我們的娛樂團(tuán)隊正在推動創(chuàng)建新的專有游戲，這是我們的關(guān)鍵差異化因素，2018年我們的虛擬現(xiàn)實平臺的成功推出證明了這一點。我們有效執(zhí)行如此大規(guī)模的全國性推廣的能力在業(yè)界無與倫比。 - 詹金斯

該業(yè)務(wù)的娛樂方面受益于Dave&Buster繼續(xù)轉(zhuǎn)向提供獨家品牌游戲，包括熱門虛擬現(xiàn)實游戲。Dragonfrost VR加入了Jurassic World，Halo和Connect 4 Hoops作為客戶流量驅(qū)動因素。

這些游戲的需求非常強(qiáng)勁，管理層決定在大約一半的商店中提高價格，這些價格通常被認(rèn)為是價格合理且易于獲取的。因此，不僅新游戲幫助Dave&Buster在擁擠的娛樂行業(yè)中脫穎而出，他們還支持更高的利潤率。娛樂收入占全年整體業(yè)務(wù)的57%，高于一年前的55%。

商店擴(kuò)張

全年，我們增加了15家新店，代表14%的單位增長，為新店開業(yè)創(chuàng)造了新的高水印，這對我們的團(tuán)隊來說是一項巨大的成就。 - 詹金斯

詹金斯和他的團(tuán)隊預(yù)計，2019年比賽將持平至1.5%，這意味著Dave&Buster在三年內(nèi)首次每年增加該核心指標(biāo)。但投資者對該公司的增長戰(zhàn)略更為興奮，該戰(zhàn)略包括計劃在2019年增加多達(dá)16家新店至120家基地，以便為其擴(kuò)張步伐創(chuàng)下一個背靠背的記錄。“我們對執(zhí)行商店擴(kuò)張戰(zhàn)略的能力的信心仍然很高，”詹金斯說道，并補充說他們的信心得到了最近的一類發(fā)布幾乎創(chuàng)造了早期現(xiàn)金回報記錄的支持。

這一成功是投資者對Dave&Buster將以其目前13億美元的年銷售額顯著改善的信念所獲得的最佳支持。管理層長期定位全國多達(dá)251個地點，這將使其足跡大致翻倍。該連鎖店的目標(biāo)是以每年約10%的速度向這一目標(biāo)邁進(jìn)?，F(xiàn)在，公司需要通過改善市場份額趨勢來證明這一積極目標(biāo)是可以實現(xiàn)的。