為什么代理商不應(yīng)該為奧迪的英國(guó)廣告帳戶做準(zhǔn)備

奧迪剛剛對(duì)其英國(guó)業(yè)務(wù)進(jìn)行了一次評(píng)論，將自2002年以來首次將BBH倫敦(其為創(chuàng)始客戶)置于警戒狀態(tài)。所以，在我繼續(xù)之前，讓我們首先得到情緒化的東西：

BBH非常好

它對(duì)奧迪的工作基本上都很不錯(cuò)

它贏得了一大堆IPA獎(jiǎng)項(xiàng)，因此我們可以假設(shè)它不僅僅是喜歡它的行業(yè)。

就是這樣。我對(duì)輕描淡寫沒有道歉，因?yàn)檫@不是一種過度的，過于情緒化的懇求，因?yàn)槲覀冞@個(gè)神圣的行業(yè)中有一些混蛋人的正派，我不希望任何人為此而誤解。

不要誤會(huì)我的意思，我想我可以在這些基礎(chǔ)上建立一個(gè)相當(dāng)引人注目的論點(diǎn)。沒有品牌 - 客戶關(guān)系可以或應(yīng)該永遠(yuǎn)持續(xù)下去，但至少從外面來看，這個(gè)關(guān)系看起來非常好。

在過去的幾年里，BBH已經(jīng)經(jīng)歷了幾個(gè)不同的扭曲者，但是，在這個(gè)世界上，其他人似乎都認(rèn)為人們純粹基于他們?cè)陂_普敦以外的那條路上開車的能力來買車，該機(jī)構(gòu)的工作對(duì)于奧迪一直非常出色。

那么*我們?nèi)绾?來到這里?

當(dāng)然，奧迪在過去幾年也經(jīng)歷了一段艱難時(shí)期，主要得益于其季度報(bào)告所指的那些，以及相當(dāng)不同尋常的訴求，作為“柴油問題”。有人懷疑，這是其采購團(tuán)隊(duì)參與的地方。需要節(jié)省開支。而且，正如任何一個(gè)問題，營(yíng)銷是一個(gè)很好的起點(diǎn)。

所以，我們來了。假設(shè)(并且這是一個(gè)很大的假設(shè))這種關(guān)系仍然很好，我們有一個(gè)品牌即將通過采購帶領(lǐng)的8個(gè)月推銷流程建立一個(gè)約40年的代理合作伙伴。

這是一個(gè)過程，倫敦的每個(gè)機(jī)構(gòu)都應(yīng)該為了自己的利益而拒絕參與。

不，不是因?yàn)樾袠I(yè)的團(tuán)結(jié)，或者提出統(tǒng)一戰(zhàn)線，或是為了創(chuàng)造力，或者甚至因?yàn)槲覀冋娴南矚g小丑廣告。但是因?yàn)楫?dāng)我們自己參與這樣的透明削減成本行動(dòng)時(shí)，我們優(yōu)先考慮短期收益而不是長(zhǎng)期穩(wěn)定，甚至是行業(yè)的增長(zhǎng)。

每個(gè)機(jī)構(gòu)都非常樂意哄騙采購壓低利潤(rùn)，了解所有東西的成本和價(jià)值，但是當(dāng)機(jī)會(huì)到來實(shí)際站起來并產(chǎn)生影響時(shí)，損益就會(huì)很大，而且我們先跳進(jìn)去。

想象一下：如果我們沒有，那該怎么辦?如果在聯(lián)系詢問他們是否有興趣為奧迪投球時(shí)，代理商不僅僅會(huì)說'他媽的是'，而是問為什么首先舉行投球?如果他們問為什么四十年的伙伴關(guān)系突然失敗了怎么辦?

問自己是否值得投入數(shù)萬英鎊的自己的時(shí)間和金錢來試圖贏得一項(xiàng)業(yè)務(wù)，這對(duì)于贏得它的人來說最終的價(jià)值會(huì)低于現(xiàn)在對(duì)其工作的機(jī)構(gòu)的價(jià)值。 ，過去37年非常成功?

難道不覺得他媽的太棒了嗎?在你的代理商面前挺身而出并說：“我們不會(huì)為奧迪投球，因?yàn)槲覀冇X得這種情況不應(yīng)該發(fā)生。” 而且，更重要的是，我們認(rèn)為，在追求這個(gè)機(jī)會(huì)的過程中，我們會(huì)破壞我們的行業(yè)，使我們的行為貶值，并使任何創(chuàng)意業(yè)務(wù)更難以取得成功。對(duì)我們的股東說不，這對(duì)我們的股東來說是正確的，對(duì)我們的行業(yè)來說是正確的，對(duì)每個(gè)在其中工作的人都是正確的。

當(dāng)然，我知道這不會(huì)發(fā)生。

它的徽標(biāo)太閃亮了。無論利潤(rùn)多少，這都是太大的費(fèi)用。這是一個(gè)太大的創(chuàng)造性機(jī)會(huì)。大小機(jī)構(gòu)的新業(yè)務(wù)部門已經(jīng)檢查了為iPad制造的混合代理/奧迪應(yīng)用需要多長(zhǎng)時(shí)間，他們已準(zhǔn)備好將這些應(yīng)用程序發(fā)送給豪華皮套的首席營(yíng)銷官。因?yàn)榻裉?，所有重要的事情就是列入清?- 明天，我們可以回過頭來討論采購的意義，以及利潤(rùn)如何受到侵蝕。

好吧，不是在Creature。對(duì)于BBH，奧迪以及我們的行業(yè)，我們認(rèn)為這個(gè)問題是一件壞事，我們不想與它有任何關(guān)系。誰和我們?cè)谝黄?