超市連鎖店仍然認(rèn)為它可以實(shí)現(xiàn)其適度的增長目標(biāo)

雖然Kroger (紐約證券交易所股票代碼：KR)尚未加入零售行業(yè)的反彈，但其部分競(jìng)爭對(duì)手多年來的增長率最高。這家超市連鎖店最近宣布了第一季度財(cái)報(bào)，這一結(jié)果落后于管理層的全年展望。而且，與沃爾瑪 (紐約證券交易所代碼：WMT)和目標(biāo)公司 (紐約證券交易所代碼：TGT)等同行不同 ，Kroger對(duì)2019年的最新預(yù)測(cè)仍然保守。

在與投資者的電話會(huì)議中，首席執(zhí)行官羅德尼麥克馬倫和他的團(tuán)隊(duì)在2019年的展望中添加了詳細(xì)信息，并解釋了過去幾個(gè)月他們的反彈策略??是什么 - 以及什么沒有 - 。讓我們看看該演示文稿中的一些亮點(diǎn)。

這一年開始變軟了

我們?cè)诘谝患径扔龅搅艘恍┎焕蛩兀ㄤN售，我們知道這一點(diǎn)必須更強(qiáng)。我們也經(jīng)歷了藥房毛利率壓力與業(yè)內(nèi)其他人相似。

- 首席財(cái)務(wù)官Gary Millerchip

高管們承認(rèn)，收入增長并非如此?？杀鹊昝驿N售額僅增長1.5%，落后于沃爾瑪3%的飆升和目標(biāo)公司5%的漲幅。這個(gè)數(shù)字還沒有達(dá)到克羅格在整個(gè)2019年發(fā)布的2%的目標(biāo)。從廣義上講，這些數(shù)字表明持續(xù)的市場(chǎng)份額損失給最大的全國零售競(jìng)爭對(duì)手。

管理層沒有提出任何具體原因造成的缺口，而是將其評(píng)論重點(diǎn)放在為改善客戶購物體驗(yàn)而采取的許多舉措上。Kroger說，通過快速送貨上門和降低價(jià)格等策略關(guān)注消費(fèi)者，是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)快速銷售增長的最可靠途徑。

2.努力改變正在發(fā)揮作用

我們知道我們的客戶喜歡我們的品牌，他們渴望獲得創(chuàng)新的新產(chǎn)品，只有來到Kroger購物才能獲得。

- 麥克馬倫

在分類賬的積極方面，Kroger指出其店內(nèi)品牌的持續(xù)成功，現(xiàn)在占銷售量的30%左右，并且是收入增長強(qiáng)勁的源泉。此期間其他重要的勝利包括電子商務(wù)增長42%，其年銷售額超過50億美元。

管理層還強(qiáng)調(diào)了其為實(shí)現(xiàn)其他收入流多樣化的努力，如個(gè)人理財(cái)，廣告和數(shù)據(jù)許可。據(jù)高管估計(jì)，這些投注有望為今年的營業(yè)利潤帶來1億美元的額外投資。

3.回到平衡是不夠的

我們認(rèn)識(shí)到，進(jìn)入我們的[可比店面]銷售指導(dǎo)范圍將需要在本財(cái)年的剩余時(shí)間內(nèi)加速銷售。我們正在努力提高業(yè)績，并在我們第二季度迄今為止看到的積極的銷售趨勢(shì)勢(shì)頭的基礎(chǔ)上再接再厲。

- 米勒奇普

好消息是，第二季度的前幾周顯示出更快的增長，銷售加速到2019年的前景，介于2%和2.25%之間。達(dá)到這一目標(biāo)將是高管長期反彈計(jì)劃中令人鼓舞的一步。

包括沃爾瑪，好市多和Target 在內(nèi)的同行近幾周都宣布了強(qiáng)大的客戶流量收益并提高了盈利能力。在這些案例的每一個(gè)案例中，該公司都將該雜貨店定位為支持其市場(chǎng)增長率。

換句話說，Kroger今天仍然在競(jìng)爭對(duì)手的銷售領(lǐng)域失去競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。在零售商能夠證明其至少與更廣泛行業(yè)的增長相匹配之前，投資者應(yīng)該抵制購買其反彈預(yù)測(cè)。