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群發(fā)貓分享10個外貿客戶開發(fā)方法

2022-09-02 16:20:19 編輯:賈友可 來源:
導讀 最直接的方法是通過客戶找到客戶。很多客戶在溝通的過程中會提供一些其他的聯(lián)系方式。利用這些機會,可以找到更多的客戶,當然這需要一定的

最直接的方法是通過客戶找到客戶。很多客戶在溝通的過程中會提供一些其他的聯(lián)系方式。利用這些機會,可以找到更多的客戶,當然這需要一定的基礎。

優(yōu)點:相對而言,客戶介紹的客戶更準確,更容易成交。

缺點:需要一定的人脈網(wǎng)絡,維護成本高,數(shù)量有限,機會成本高。

2、外貿展會,尤其是大型展會,是一個很好的找客戶方式。國外很多大廠商都會參展,在展會上找到的客戶都比較靠譜,信任度高。

優(yōu)點:經常去展會的企業(yè)應該知道,客戶在展會上可以直接、真實、近距離地看到你的產品,可以和客戶面對面交流。一般去展會的人基本都是和行業(yè)相關的。

缺點:但隨著時代的發(fā)展和國家政策的支持,從事外貿的企業(yè)越來越多,同一個展會經常出現(xiàn)大量同行業(yè)的企業(yè)。這時,供應商的優(yōu)勢變成了劣勢,客戶在展會上四處逛逛的效率遠高于網(wǎng)上購物。

3、通過谷歌等搜索引擎搜索,可以找到客戶的網(wǎng)站、展示相關產品需求的頁面,從中可以找到客戶的聯(lián)系方式,通過與客戶的溝通找到客戶。

優(yōu)點:說實話,以目前的形式,使用最廣泛的外貿推廣渠道應該是谷歌。谷歌本身就是國外的搜索引擎,老外基本都是通過谷歌搜索相關信息,就像中國的百度一樣。你打開百度,隨便搜索一個與你的行業(yè)產品相關的關鍵詞,看看展示頁面上的廣告,就能猜出一個大概的思路。相比阿里巴巴的大海撈針,谷歌的推廣更為直接。

缺點:不適用于所有行業(yè)。一般來說,在谷歌上搜索產品來源的客戶基本上都是企業(yè)買家。這類需求產品相對專業(yè)、冷門、高端(機械鋼、珠寶、鉆石)。建議先了解推廣平臺。

4.海關數(shù)據(jù)非常有效。您可以通過國內或國外海關數(shù)據(jù)庫查找相關公司信息。數(shù)據(jù)是收費和免費的。

優(yōu)點:客戶獲取準確,客戶信息獲取非常準確,開發(fā)容易。

缺點:一是需要收取大量費用。其次,海關數(shù)據(jù)一般是半年前或多年前的舊數(shù)據(jù),客戶的時效性比較差。

5、通過b2b平臺找客戶

優(yōu)勢:在這個互聯(lián)網(wǎng)時代的背景下,網(wǎng)上交易已經成為主流趨勢。隨著阿里巴巴等B2B平臺的興起,中小企業(yè)的國際貿易變得更加簡單。就阿里巴巴而言,平臺本身是眾所周知的。不管是客戶還是供應商,無論是從事外貿還是打算做外貿,首先想到的就是阿里巴巴,門檻低,對中小企業(yè)比較友好。B2B促銷模式給人的印象是

缺點:大大小小的公司都爭先恐后地在這里碰碰運氣,但運氣并不是那么好。進來的人越多,競爭就越大。閾值越低,查詢質量越低,這些都是相對的。另外,阿里巴巴多為中小型企業(yè),無論在廣告上花多少錢,都打不過大企業(yè),成本高,效率低。

6、通過行業(yè)論壇,如福布論壇,外貿界等行業(yè)有自己的論壇。基本上所有行業(yè)都有。搜索相關行業(yè)網(wǎng)站和論壇以獲取客戶信息。

優(yōu)勢:外貿論壇是交流的平臺。有很多外貿和買家在里面發(fā)帖。可以通過發(fā)帖來吸引買家,也可以直接找到買家的帖子聯(lián)系他們發(fā)函開發(fā)。開發(fā)資金成本低,同時獲得的客戶都是比較精準的客戶。

缺點:需要不斷發(fā)帖,工作量大,時間成本高,獲客效率低。

7.專業(yè)外貿軟件群發(fā)貓

1)社媒獲客:通過網(wǎng)站或公司名稱,深度抓取決策者的聯(lián)系方式,分析客戶。

2)海關數(shù)據(jù):幫你分析判斷客戶,分析同行。

3)谷歌地圖獲客:使用谷歌地圖定位(定位到某個城市或地區(qū)),輸入關鍵詞(產品、行業(yè)詞),最后點擊搜索提取客戶數(shù)據(jù)并導出保存。

4)官方通道群發(fā):ws、fb、line等官方通道一鍵混發(fā)上萬條不封號。

8、線下找客戶

優(yōu)點:在積極尋找客戶的時候,通常帶上自己的宣傳冊和樣品來洽談,這樣可以直接看到產品,了解產品,更直觀的交流,人與人之間的面對面交流也會增加信任。

缺點:線下銷售人員需要一一尋找客戶,浪費時間和精力成本。而且對外貿易容易受到地域限制。

9、自建網(wǎng)站與B2B平臺相比,各有優(yōu)缺點:

①不受平臺規(guī)則限制,相對靈活自由,但平臺規(guī)則多,競爭對手多。

②自建網(wǎng)站可以根據(jù)自己的需求進行定制開發(fā),可以滿足企業(yè)發(fā)展過程中的長期需求,并根據(jù)企業(yè)的發(fā)展不斷完善。但很多公司或個人外貿人員做不到這一點。他們往往在網(wǎng)站上投入很少,也不愿意在上面花錢,認為有網(wǎng)站就夠了。單純的展示產品并不能充分發(fā)揮自建網(wǎng)站的優(yōu)勢,往往是由于此類公司網(wǎng)站和個人外貿網(wǎng)站的大量存在。

10、Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等國外SNS平臺優(yōu)勢尋找外貿客戶:海外代購也越來越年輕化,社交平臺應用廣泛。SOHO利用國外社交平臺剝削客戶是一個很好的途徑。①使用社交平臺可以消除地域限制,多區(qū)域推廣

②社交平臺流量廣,曝光度高,可以提升個人或企業(yè)品牌

③對客戶有粘性,客戶互動性更強。缺點:通過SNS發(fā)布的東西內容太多,重復率高,廣告性強,虛假信息多,參與互動少,需要很強的運營能力。

開發(fā)國外客戶,建議使用外貿軟件工具開發(fā),提高工作效率,群發(fā)貓軟件幫你挖掘整合數(shù)據(jù),真正能帶來很大的效率提升。


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