群發(fā)貓分享10個(gè)外貿(mào)客戶開發(fā)方法

最直接的方法是通過客戶找到客戶。很多客戶在溝通的過程中會(huì)提供一些其他的聯(lián)系方式。利用這些機(jī)會(huì)，可以找到更多的客戶，當(dāng)然這需要一定的基礎(chǔ)。

優(yōu)點(diǎn)：相對(duì)而言，客戶介紹的客戶更準(zhǔn)確，更容易成交。

缺點(diǎn)：需要一定的人脈網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)成本高，數(shù)量有限，機(jī)會(huì)成本高。

2、外貿(mào)展會(huì)，尤其是大型展會(huì)，是一個(gè)很好的找客戶方式。國(guó)外很多大廠商都會(huì)參展，在展會(huì)上找到的客戶都比較靠譜，信任度高。

優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)常去展會(huì)的企業(yè)應(yīng)該知道，客戶在展會(huì)上可以直接、真實(shí)、近距離地看到你的產(chǎn)品，可以和客戶面對(duì)面交流。一般去展會(huì)的人基本都是和行業(yè)相關(guān)的。

缺點(diǎn)：但隨著時(shí)代的發(fā)展和國(guó)家政策的支持，從事外貿(mào)的企業(yè)越來越多，同一個(gè)展會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)大量同行業(yè)的企業(yè)。這時(shí)，供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)變成了劣勢(shì)，客戶在展會(huì)上四處逛逛的效率遠(yuǎn)高于網(wǎng)上購(gòu)物。

3、通過谷歌等搜索引擎搜索，可以找到客戶的網(wǎng)站、展示相關(guān)產(chǎn)品需求的頁(yè)面，從中可以找到客戶的聯(lián)系方式，通過與客戶的溝通找到客戶。

優(yōu)點(diǎn)：說實(shí)話，以目前的形式，使用最廣泛的外貿(mào)推廣渠道應(yīng)該是谷歌。谷歌本身就是國(guó)外的搜索引擎，老外基本都是通過谷歌搜索相關(guān)信息，就像中國(guó)的百度一樣。你打開百度，隨便搜索一個(gè)與你的行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，看看展示頁(yè)面上的廣告，就能猜出一個(gè)大概的思路。相比阿里巴巴的大海撈針，谷歌的推廣更為直接。

缺點(diǎn)：不適用于所有行業(yè)。一般來說，在谷歌上搜索產(chǎn)品來源的客戶基本上都是企業(yè)買家。這類需求產(chǎn)品相對(duì)專業(yè)、冷門、高端(機(jī)械鋼、珠寶、鉆石)。建議先了解推廣平臺(tái)。

4.海關(guān)數(shù)據(jù)非常有效。您可以通過國(guó)內(nèi)或國(guó)外海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)查找相關(guān)公司信息。數(shù)據(jù)是收費(fèi)和免費(fèi)的。

優(yōu)點(diǎn)：客戶獲取準(zhǔn)確，客戶信息獲取非常準(zhǔn)確，開發(fā)容易。

缺點(diǎn)：一是需要收取大量費(fèi)用。其次，海關(guān)數(shù)據(jù)一般是半年前或多年前的舊數(shù)據(jù)，客戶的時(shí)效性比較差。

5、通過b2b平臺(tái)找客戶

優(yōu)勢(shì)：在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的背景下，網(wǎng)上交易已經(jīng)成為主流趨勢(shì)。隨著阿里巴巴等B2B平臺(tái)的興起，中小企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易變得更加簡(jiǎn)單。就阿里巴巴而言，平臺(tái)本身是眾所周知的。不管是客戶還是供應(yīng)商，無論是從事外貿(mào)還是打算做外貿(mào)，首先想到的就是阿里巴巴，門檻低，對(duì)中小企業(yè)比較友好。B2B促銷模式給人的印象是

缺點(diǎn)：大大小小的公司都爭(zhēng)先恐后地在這里碰碰運(yùn)氣，但運(yùn)氣并不是那么好。進(jìn)來的人越多，競(jìng)爭(zhēng)就越大。閾值越低，查詢質(zhì)量越低，這些都是相對(duì)的。另外，阿里巴巴多為中小型企業(yè)，無論在廣告上花多少錢，都打不過大企業(yè)，成本高，效率低。

6、通過行業(yè)論壇，如福布論壇，外貿(mào)界等行業(yè)有自己的論壇?；旧纤行袠I(yè)都有。搜索相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站和論壇以獲取客戶信息。

優(yōu)勢(shì)：外貿(mào)論壇是交流的平臺(tái)。有很多外貿(mào)和買家在里面發(fā)帖?？梢酝ㄟ^發(fā)帖來吸引買家，也可以直接找到買家的帖子聯(lián)系他們發(fā)函開發(fā)。開發(fā)資金成本低，同時(shí)獲得的客戶都是比較精準(zhǔn)的客戶。

缺點(diǎn)：需要不斷發(fā)帖，工作量大，時(shí)間成本高，獲客效率低。

7.專業(yè)外貿(mào)軟件群發(fā)貓

1)社媒獲客：通過網(wǎng)站或公司名稱，深度抓取決策者的聯(lián)系方式，分析客戶。

2)海關(guān)數(shù)據(jù)：幫你分析判斷客戶，分析同行。

3)谷歌地圖獲客：使用谷歌地圖定位(定位到某個(gè)城市或地區(qū))，輸入關(guān)鍵詞(產(chǎn)品、行業(yè)詞)，最后點(diǎn)擊搜索提取客戶數(shù)據(jù)并導(dǎo)出保存。

4)官方通道群發(fā)：ws、fb、line等官方通道一鍵混發(fā)上萬條不封號(hào)。

8、線下找客戶

優(yōu)點(diǎn)：在積極尋找客戶的時(shí)候，通常帶上自己的宣傳冊(cè)和樣品來洽談，這樣可以直接看到產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，更直觀的交流，人與人之間的面對(duì)面交流也會(huì)增加信任。

缺點(diǎn)：線下銷售人員需要一一尋找客戶，浪費(fèi)時(shí)間和精力成本。而且對(duì)外貿(mào)易容易受到地域限制。

9、自建網(wǎng)站與B2B平臺(tái)相比，各有優(yōu)缺點(diǎn)：

①不受平臺(tái)規(guī)則限制，相對(duì)靈活自由，但平臺(tái)規(guī)則多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。

②自建網(wǎng)站可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行定制開發(fā)，可以滿足企業(yè)發(fā)展過程中的長(zhǎng)期需求，并根據(jù)企業(yè)的發(fā)展不斷完善。但很多公司或個(gè)人外貿(mào)人員做不到這一點(diǎn)。他們往往在網(wǎng)站上投入很少，也不愿意在上面花錢，認(rèn)為有網(wǎng)站就夠了。單純的展示產(chǎn)品并不能充分發(fā)揮自建網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，往往是由于此類公司網(wǎng)站和個(gè)人外貿(mào)網(wǎng)站的大量存在。

10、Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等國(guó)外SNS平臺(tái)優(yōu)勢(shì)尋找外貿(mào)客戶：海外代購(gòu)也越來越年輕化，社交平臺(tái)應(yīng)用廣泛。SOHO利用國(guó)外社交平臺(tái)剝削客戶是一個(gè)很好的途徑。①使用社交平臺(tái)可以消除地域限制，多區(qū)域推廣

②社交平臺(tái)流量廣，曝光度高，可以提升個(gè)人或企業(yè)品牌

③對(duì)客戶有粘性，客戶互動(dòng)性更強(qiáng)。缺點(diǎn)：通過SNS發(fā)布的東西內(nèi)容太多，重復(fù)率高，廣告性強(qiáng)，虛假信息多，參與互動(dòng)少，需要很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力。

開發(fā)國(guó)外客戶，建議使用外貿(mào)軟件工具開發(fā)，提高工作效率，群發(fā)貓軟件幫你挖掘整合數(shù)據(jù)，真正能帶來很大的效率提升。