渠道綁架營銷讓銷售無事可做

銷費(fèi)用縮減，項(xiàng)目去化壓力增加。為增加銷量，房企轉(zhuǎn)身瞄準(zhǔn)了房產(chǎn)電商。其后，房產(chǎn)電商日漸取代報(bào)紙，成為房地產(chǎn)渠道新選擇，比如搜房網(wǎng)和新浪樂居。房產(chǎn)電商并無中介和銷售團(tuán)隊(duì)，通過線上征集看房團(tuán)，甚至線下讓派單公司拉人聚客，來達(dá)到拓客目的。

電商費(fèi)是房產(chǎn)電商的主要商業(yè)模式。電商費(fèi)類似雙十一購物節(jié)的預(yù)付定金，購房者在正式交易前向房產(chǎn)電商繳納一定的費(fèi)用，在買房時(shí)，電商費(fèi)會(huì)膨脹為更多購房優(yōu)惠，比如3萬元電商費(fèi)可抵5萬元總房款，10萬元電商費(fèi)可抵20萬元總房款。

根據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》的報(bào)道，搜房網(wǎng)2011年首創(chuàng)房產(chǎn)電商業(yè)務(wù)，到2013年，該業(yè)務(wù)收入達(dá)1.88億美元。而當(dāng)年搜房網(wǎng)總營收為6.374億美元，電商收入占總營收近30%。

電商費(fèi)看似喜聞樂見，但中間暗藏灰色地帶。電商費(fèi)不會(huì)寫入購房合同，房企和房產(chǎn)電商分成情況不明，存在滋生腐敗的可能;在實(shí)際操作中，房企先漲價(jià)，再借電商費(fèi)讓利的情況也時(shí)有發(fā)生，購房者本意是薅羊毛，未曾想當(dāng)了被薅羊毛的羊，成為最后買單者。

電商費(fèi)擾亂房地產(chǎn)交易市場，廣受購房者詬病。鑒于此，2016年住建部頒布《城鄉(xiāng)住房建設(shè)部關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)營行為維護(hù)房地產(chǎn)市場秩序的通知》。通知明確規(guī)定，在商品房銷售過程中，在標(biāo)價(jià)之外加價(jià)出售房屋或收取未標(biāo)明的費(fèi)用，都屬于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的不正當(dāng)經(jīng)營行為，需依法查處。