買(mǎi)新房除了價(jià)格外您還可以協(xié)商4件事

美國(guó)市場(chǎng)時(shí)房屋銷(xiāo)售下降，大多數(shù)專家認(rèn)為這將帶動(dòng)買(mǎi)家市場(chǎng)。快進(jìn)到2020年末，價(jià)格上漲，待售房屋飛離市場(chǎng)，庫(kù)存低并持續(xù)下降。房地產(chǎn)市場(chǎng)是賣(mài)方市場(chǎng)，沒(méi)有跡象表明到2021年將發(fā)生變化。

市場(chǎng)上任何購(gòu)買(mǎi)新房的人都親眼目睹了這一情況。房屋銷(xiāo)售者可能會(huì)在上市首日收盤(pán)時(shí)有10個(gè)競(jìng)標(biāo)價(jià)格。這意味著很難為買(mǎi)家協(xié)商價(jià)格，因?yàn)槿绻膱?bào)價(jià)不夠高，賣(mài)家可以直接排隊(duì)。此外，賣(mài)家可以在位置上要求提前作出更多承諾。“我們現(xiàn)在看到更多的現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)。如果交易不是現(xiàn)金交易，那么現(xiàn)在越來(lái)越多的賣(mài)方要求買(mǎi)方放棄合同中的抵押權(quán)。”紐約房地產(chǎn)投資者布萊恩·帕克赫斯特(Bryan Parkhurst)說(shuō)。

盡管在預(yù)付款方面，買(mǎi)方可能沒(méi)有多少回旋余地，但在談判過(guò)程中，有一些方法可以彌補(bǔ)其中的一些不足。Flyhomes的首席運(yùn)營(yíng)官Ryan Dibble 建議購(gòu)房者在購(gòu)買(mǎi)新房時(shí)要考慮價(jià)格之外的問(wèn)題。

晉升

現(xiàn)有的裝飾。 如果您喜歡房屋的外觀(家具，電器，燈具等)，則可以與賣(mài)方協(xié)商在房屋上購(gòu)買(mǎi)這些物品。這也可能使賣(mài)方受益，因?yàn)橛袝r(shí)他們的舊家具不適合他們的新地方，因此他們可能愿意將其留給您。但是，Dibble建議記住，這有時(shí)會(huì)使您的貸款復(fù)雜化，并且可能是分階段布置的家具(而不是賣(mài)方出售的家具)。

家居清潔。 購(gòu)買(mǎi)了新房的任何人都知道，準(zhǔn)備好要住的房子需要大量工作，而且成本可能會(huì)加起來(lái)。大多數(shù)合同都包括家庭清潔必須滿足的基本條件。但是賣(mài)家可以要求提供其他服務(wù)，例如對(duì)人流密集的地毯區(qū)域進(jìn)行深度清潔。迪布爾說(shuō)，這些額外費(fèi)用在合同中的議定價(jià)值從500美元到1500美元不等。

維修。 如果您的檢查報(bào)告中發(fā)現(xiàn)需要維修的物品，您可以在購(gòu)買(mǎi)房屋之前協(xié)商讓賣(mài)方進(jìn)行維修。請(qǐng)記住這里是合理的：“購(gòu)房時(shí)的禮節(jié)是堅(jiān)持非美容性的改進(jìn)。如果買(mǎi)方要求更換墻紙或繪畫(huà)等裝飾性裝飾，則可以視為濫用您的杠桿。” 據(jù)迪布爾。

截止時(shí)間表。 賣(mài)家通常會(huì)尋找最快的結(jié)算時(shí)間，但請(qǐng)記住，您可以協(xié)商時(shí)間以更好地配合您的日程安排?；蛘?，也許時(shí)間對(duì)您而言無(wú)關(guān)緊要，但賣(mài)家希望在自己的家中再待一個(gè)月。如果您給他們額外的時(shí)間進(jìn)行結(jié)帳，他們可能會(huì)給您一些回報(bào)。

不管市場(chǎng)情況如何，Dibble都認(rèn)為，談判過(guò)程中的關(guān)鍵是不要僅僅關(guān)注“獲勝”。努力做到公平，合理，并使每個(gè)人開(kāi)心。迪布爾說(shuō)：“購(gòu)房是一項(xiàng)人工交易，需要在買(mǎi)賣(mài)雙方之間建立信任，因?yàn)檫@是一項(xiàng)重要的交易。” “如果每個(gè)人在整個(gè)過(guò)程中都感到高興，那么對(duì)所有參與者來(lái)說(shuō)，該過(guò)程將變得更加容易。”

再加上一個(gè)快樂(lè)的