這是頂級(jí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在加利福尼亞熱門市場(chǎng)中完成交易的方式

以下是頂級(jí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在加利福尼亞熱門市場(chǎng)中完成交易的方式。在當(dāng)今許多要約和激烈的競(jìng)價(jià)戰(zhàn)中，跨過終點(diǎn)線進(jìn)行交易的現(xiàn)實(shí)已經(jīng)變得不容置疑。在這里，來自競(jìng)爭(zhēng)激烈的舊金山和納帕谷市場(chǎng)的兩位頂級(jí)經(jīng)紀(jì)人分享了他們的見解。

舊金山指南針的Nina Hatvany擁有30多年的房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。Hatvany代表客戶進(jìn)行了超過35億美元的銷售交易。從2008年至2015年，再到2017年，2018年和2020年，她一直被評(píng)為舊金山最佳個(gè)人經(jīng)紀(jì)人。

納帕谷指南針辦公室的希拉里·瑞安(Hillaryary Ryan)致力于幫助她的客戶處理葡萄酒鄉(xiāng)村的財(cái)產(chǎn)，包括住宅，葡萄園和土地開發(fā)機(jī)會(huì)。自1997年職業(yè)生涯開始以來，Ryan就關(guān)閉了高價(jià)值房地產(chǎn)。2015年，她被REAL Trends評(píng)為美國(guó)前100名房地產(chǎn)專業(yè)人士之一。在2017年和2018年，她再次入圍200強(qiáng)。

EP： 什么是當(dāng)今市場(chǎng)上最大的挑戰(zhàn)?

HR：我們的供應(yīng)有限，但是成功的買家也愿意以極具競(jìng)爭(zhēng)力的條件提交報(bào)價(jià)，例如全部現(xiàn)金，有限的應(yīng)急費(fèi)用，并及時(shí)讓業(yè)主協(xié)調(diào)他們的舉動(dòng)。

NH：緊隨所有電子郵件，文本和語(yǔ)音郵件，并像客戶期望的那樣迅速響應(yīng)并迅速抓住機(jī)遇。要保持新庫(kù)存的頂部特別困難，因?yàn)槲覀兩形幢辉试S進(jìn)行經(jīng)紀(jì)人巡回演出，因此，當(dāng)它們?cè)谑袌?chǎng)上推出時(shí)，很難有一種物業(yè)感。如果對(duì)它們沒有足夠的了解，特別是如果圖片不完整或物業(yè)存在從廣告中可能看不到的缺陷，那么很難確保我的所有客戶都與新房源保持同步，尤其是當(dāng)它們略微在外面時(shí)他們指定的標(biāo)準(zhǔn)。這些天來，客戶常常是引起我注意的是如今看起來不錯(cuò)的房產(chǎn)，而不是反過來。

EP： 在當(dāng)今市場(chǎng)上，您如何跟上推薦，結(jié)案以及與買賣雙方的合作?

HR：這是一個(gè)挑戰(zhàn)，但是團(tuán)隊(duì)的支持與即時(shí)實(shí)踐相結(jié)合，使我們步入正軌。例如，我與許多在市場(chǎng)上有實(shí)力的代理商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，這些買家在納帕谷尋求第二套住房。我會(huì)仔細(xì)記錄潛在客戶的參數(shù)，并與我的團(tuán)隊(duì)分享。在整個(gè)過程中，我們與客戶和代理人保持密切聯(lián)系。

NH：我的第一個(gè)規(guī)則是，在這樣的市場(chǎng)中，我必須保持身體健康。每天的鍛煉是必不可少的，還有一些安靜的時(shí)間和固定的就寢時(shí)間(即使我在晚上醒來并且必須寫下緊急情況下的全部清單)。與此相符，我的第二條規(guī)則是將每一個(gè)轉(zhuǎn)瞬即逝的想法寫下來或給自己發(fā)短信。很難集中精力思考數(shù)十種想法。寫下來可以讓我在辦公桌前有條不紊地研究它們。第三條規(guī)則是保持積極的態(tài)度-畢竟，所有這些工作應(yīng)使我能夠按自己喜歡的方式賺取可觀的收入-如果工作量有點(diǎn)瘋狂，我會(huì)告訴自己在陽(yáng)光照耀的時(shí)候做干草。

EP： 在您漫長(zhǎng)的職業(yè)生涯中，您