戚振波：直播電商行業(yè)的首富，創(chuàng)造李佳琦的成功

李佳琦的老板，身家160億

最近發(fā)布的《2023年新財(cái)富500富人榜》中，出現(xiàn)了一個(gè)較為陌生的名字，那就是李佳琦的老板、美腕的CEO戚振波。

根據(jù)榜單顯示，戚振波以159.8億的財(cái)富名列242位，今年首次上榜。盡管名次不高，但他是這500位富人中唯一來(lái)自MCN行業(yè)的老板，也就是MCN行業(yè)的首富。

值得一提的是，在戚振波之前，只有兩位富人曾登上過(guò)這個(gè)榜單，他們是薇婭和董海峰夫婦，他們?cè)?021年以90億身家位列第490位。然而，現(xiàn)在的美腕已經(jīng)超越了謙尋，取得了巨大的成就。

作為美腕的老板，戚振波一直行事低調(diào)。例如，在不久前的美腕618啟動(dòng)儀式上，雖然多位美腕主播和負(fù)責(zé)人上臺(tái)發(fā)言，但戚振波只在合影環(huán)節(jié)露面一次。

然而，戚振波擁有強(qiáng)大的變現(xiàn)能力和行業(yè)影響力。第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，2022年美腕的GMV總額高達(dá)650億元，相當(dāng)于整個(gè)淘寶直播總額的近十分之一。

根據(jù)青眼情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年的618大促預(yù)售中，李佳琦的618直播間美妝GMV高達(dá)49.77億，同比增長(zhǎng)21.4%。美腕在整個(gè)美妝行業(yè)中具有舉足輕重的影響力。

根據(jù)戚振波持有42%的股權(quán)，可以推算出美腕的估值達(dá)到380億元。如今，美腕的規(guī)模已接近一家領(lǐng)先的電商平臺(tái)。

當(dāng)然，美腕的成功離不開(kāi)頭號(hào)功臣李佳琦的付出。如果說(shuō)李佳琦是電商行業(yè)的"千里馬"，那么戚振波就是慧眼識(shí)人的"伯樂(lè)"，從稀缺程度來(lái)看，后者更為難得。

戚振波創(chuàng)造了李佳琦

在遇到戚振波之前，"李佳琦"只是一個(gè)普通的名字。戚振波憑借自己出色的運(yùn)營(yíng)能力，將"李佳琦"推向了直播電商的頂峰，使其成為人盡皆知的頂級(jí)IP。

首先，戚振波善于識(shí)人和善用人才，清楚如何找到自己所需要的人才。

2014年，直播經(jīng)濟(jì)剛剛興起，斗魚(yú)等直播平臺(tái)風(fēng)頭正勁，美腕就是在這個(gè)背景下成立的。當(dāng)時(shí)，戚振波意識(shí)到，MCN依賴平臺(tái)做秀場(chǎng)直播的變現(xiàn)空間有限，只有通過(guò)電商賣貨才能找到出路。

賣貨需要專業(yè)的主播，當(dāng)時(shí)大部分網(wǎng)紅并沒(méi)有賣貨的經(jīng)驗(yàn)，所以戚振波將目光投向了線下。他與歐萊雅合作，召集了歐萊雅在全國(guó)各地銷售冠軍，為他們提供直播培訓(xùn)，并在淘寶上銷售產(chǎn)品。不出所料，歐萊雅的直播帶貨非常成功，銷售額大幅增長(zhǎng)，并獲得了集團(tuán)的"全球創(chuàng)新獎(jiǎng)"。

然而，這只是戚振波的"第一步"。他更深層次的目標(biāo)是找到一個(gè)有直播潛力的人，并傾注所有資源將其打造成直播帶貨的標(biāo)桿。當(dāng)時(shí)符合美腕標(biāo)準(zhǔn)的人有7位，但其他人都沒(méi)有認(rèn)識(shí)到直播電商的巨大潛力，只有李佳琦愿意離開(kāi)線下專柜，與美腕一起"賭一把"。

可以說(shuō)，戚振波和李佳琦的合作關(guān)系是一場(chǎng)"雙贏"。相比之下，戚振波更具有獨(dú)到的運(yùn)營(yíng)策劃能力。具體體現(xiàn)在哪里呢？在簽約李佳琦后，戚振波采取了三個(gè)措施來(lái)提升李佳琦的知名度。

首先，為李佳琦申請(qǐng)吉尼斯世界紀(jì)錄。2018年，李佳琦發(fā)起了挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄的活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)上有數(shù)十萬(wàn)人見(jiàn)證了他在"30秒內(nèi)涂口紅的最多人數(shù)"方面的挑戰(zhàn)，并成功通過(guò)了認(rèn)證。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，李佳琦與口紅產(chǎn)業(yè)建立了深厚的聯(lián)系，人們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到他的專業(yè)性。

第二，與馬云比賽賣口紅。2019年8月，馬云出現(xiàn)在李佳琦的直播間，與他比賽賣口紅，結(jié)果以10比1000的戰(zhàn)績(jī)"慘敗"。利用馬云強(qiáng)大的流量，李佳琦成功走紅，讓更多人知道了他的名字。

第三，拍攝短視頻。戚振波深知熱點(diǎn)事件只能在短時(shí)間內(nèi)引起轟動(dòng)，但要長(zhǎng)期發(fā)展，需要通過(guò)短視頻的內(nèi)容積累。因此，他安排了一名員工專門(mén)為李佳琦剪輯視頻，選取直播中精彩的片段和引人注目的語(yǔ)句，成功讓李佳琦在短視頻平臺(tái)上走紅。

當(dāng)然，李佳琦之所以能夠爆紅，也有一定的運(yùn)氣成分，畢竟"Oh my god"這句話的爆紅是不可預(yù)測(cè)的。但如果沒(méi)有戚振波之前的鋪墊，可能連運(yùn)氣都不會(huì)有。這也許就是所謂的"三分天注定，七分靠打拼"。

此外，戚振波對(duì)李佳琦的信任和尊重也不可忽視。

處理大主播和公司關(guān)系一直是許多MCN老板頭疼的問(wèn)題。例如，微念和李子柒之間的決裂導(dǎo)致雙方都受損，成為前車之鑒。那么，戚振波是如何保持與李佳琦良好關(guān)系的呢？

首先，他充分信任李佳琦。李佳琦與美腕簽約后，戚振波幾乎將所有資源都投入到了李佳琦身上，展現(xiàn)出"不成功便成仁"的決心。這種真誠(chéng)打動(dòng)了李佳琦，即使在成名后，他仍然一直回報(bào)公司。

其次，他充分尊重李佳琦。戚振波的尊重不僅僅停留在口頭上，而是將李佳琦視為合作伙伴，二者平等相待。根據(jù)天眼查的數(shù)據(jù)，李佳琦與戚振波共同創(chuàng)立了多家公司，可以說(shuō)是"有錢(qián)一起賺"。

這樣懂得賺錢(qián)，也懂得待人的老板自然能成為行業(yè)首富。

行業(yè)中出現(xiàn)越來(lái)越多的"李佳琦"

隨著行業(yè)的發(fā)展，戚振波漸漸意識(shí)到一個(gè)"李佳琦"顯然已經(jīng)不夠用了。

去年以來(lái)，許多粉絲注意到李佳琦的直播時(shí)間越來(lái)越短，官方公眾號(hào)的推薦頁(yè)面也很少出現(xiàn)他的身影。與此同時(shí)，美腕中涌現(xiàn)出越來(lái)越多新晉主播，開(kāi)始走向舞臺(tái)前。例如，最近在小紅書(shū)上走紅的主播朱旺旺被譽(yù)為李佳琦的"接班人"。

那么，是因?yàn)槊劳笙Ｍ麑⒗罴宴?quot;踢掉"嗎？

事實(shí)并非如此，戚振波培養(yǎng)新的主播更多是出于品類考慮。李佳琦的能力固然出眾，但他不可能精通所有品類，這違背了客觀規(guī)律。在他有限的精力下，讓其他主播在垂直領(lǐng)域深耕，才能實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的復(fù)制。如果為了追求流量而讓李佳琦負(fù)責(zé)所有品類，最終只會(huì)破壞自己的品牌。

此外，讓李佳琦退居幕后，也是為了他的職業(yè)生涯考慮。主播的職業(yè)生涯是與青春相關(guān)的，不可能一直做下去。李佳琦及時(shí)轉(zhuǎn)型，利用自己豐富的經(jīng)驗(yàn)孵化新的主播團(tuán)隊(duì)，對(duì)于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和他個(gè)人的成長(zhǎng)都非常重要。

除了美腕之外，其他電商平臺(tái)也逐漸出現(xiàn)了自己的"李佳琦"。

例如，小紅書(shū)最近推出了美妝主播章小蕙，首次直播的銷售額就達(dá)到了5,000萬(wàn)元。同樣懂得美妝知識(shí)、善于表達(dá)的她展現(xiàn)出與李佳琦不相上下的實(shí)力。在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，美腕和李佳琦都不能有任何松懈，亟需培養(yǎng)更多的"李佳琦"。

隨著越來(lái)越多"李佳琦"的出現(xiàn)，直播電商行業(yè)的專業(yè)化程度也將不斷提高，對(duì)于廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一件值得慶幸的事情。