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近日,快手公布2023年第四季度及全年業(yè)績財報,其中電商業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)增長極為亮眼,明顯超出了市場預(yù)期??焓秩昕偸杖胪仍鲩L20.5%,收入規(guī)模達(dá)到1134.7億元,經(jīng)調(diào)整凈利潤首次超過百億, 達(dá)到102.7億元,電商業(yè)務(wù)成為重要的業(yè)績增長點(diǎn)。
1.2023年四季度快手其他服務(wù)(含電商)在年收入當(dāng)中占比12.5%,雖然整體上占比不高,但增速高達(dá)44.7%,收入達(dá)到141億元,這是目前快手旗下增長速度最快的業(yè)務(wù)。
2.在過去的一年,快手電商的月均動銷商家數(shù)同比增長超過90%,供給側(cè)方面,快手電商提供的優(yōu)質(zhì)商品也在變得越來越豐富,用戶范圍的覆蓋力度正在逐步加大。從財報可以看出,第四季度快手單月電商付費(fèi)用戶平均數(shù)突破1.3億人。
3.在7億月活用戶的基礎(chǔ)上,快手電商出現(xiàn)了迅猛的增長模式,但想要保持持續(xù)健康的增長模式,快手并不能僅靠流量帶來的收益,還應(yīng)該關(guān)注交易本身。
4.快手CEO提出了一種長期主義的發(fā)展模式,以低價好物、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、貼心服務(wù)作為風(fēng)向標(biāo),將資源重點(diǎn)傾斜到優(yōu)質(zhì)經(jīng)營者身上,為用戶提供優(yōu)質(zhì)商品,讓消費(fèi)者可以通過值得信任的主播購買優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
5.如今低價策略已經(jīng)成為幾乎所有電商的慣用招數(shù),但快手并不想像最初的拼多多一樣實(shí)現(xiàn)絕對的低價,程一笑更想在保證商品一定品質(zhì)的情況下,做到盡量低廉的價格。去年快手上線了“大牌大補(bǔ)”頻道,主要目的就是打造“低價好物”的購物氛圍。
6.從長遠(yuǎn)考慮,想要繼續(xù)背靠電商業(yè)務(wù)保持業(yè)績的強(qiáng)勁增長,快手需要深入貫徹低價好物的策略,提高商品質(zhì)量,保持一定的消費(fèi)者粘性,以低價深入人心。
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